5. Đỏnh giỏ thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
5.3. Nguyờn nhõn
* Nguyờn nhõn khỏch quan
Do cụng ty hoạt động trong tỡnh trạng khú khăn chung của ngành dệt, trước sự cạnh tranh khụng cõn sức với hàng nhập lậu, trốn thuế của cỏc cơ sở tư nhõn. Mặt khỏc nguyờn liệu đầu vào của cụng ty là bụng xơ lại phần lớn nhập từ nước ngoài do đú chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như: thuế nhập khẩu, sự thay đổi của tỷ giỏ hối đoỏi, thụng lệ quốc tế….Chớnh nguồn nguyờn liệu cung cấp khụng ổn định về chủng loại, giỏ cả đó gõy ra những biến động bất thường trong giỏ thành sản phẩm của cụng ty.
Sản phẩm của cụng ty lại là nguyờn liệu đầu vào cho cỏc ngành sản xuất khỏc nờn tỡnh hỡnh sản xuất cũng như tiờu thụ phụ thuộc vào cỏc ngành đú, điều này gõy nờn tỡnh trạng bị động cho cụng ty. Khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là những cụng ty chuyờn sản xuất giầy vải, hiện nay thị trường ngành giầy đang giảm sỳt do đú đó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và tiờu thụ của cụng ty dệt 19/5 Hà Nội.
* Nguyờn nhõn chủ quan
- Hệ thống dõy chuyền sản xuất, mỏy múc thiết bị quỏ cũ kĩ và khụng đồng bộ, phần lớn là nhập từ những năm 60, 80 và do Trung Quốc sản xuất. Điều này dẫn đến việc tiờu hao nhiều nguyờn liệu và chất lượng sản phẩm khụng ổn định.
- Trỡnh độ chuyờn mụn, tay nghề của cụng nhõn cũn thấp, cựng với mỏy múc lạc hậu đó ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng của sản phẩm sản xuất ra.
- Cụng tỏc thiết kế sản phẩm cũn yếu, cỏn bộ kĩ thuật chưa đi sõu vào việc nghiờn cứu, thiết kế ra những sản phẩm theo yờu cầu của khỏch hàng, do đú chủng loại sản phẩm của cụng ty chưa thực sự phong phỳ, chưa cú sức hỳt mạnh đối với khỏch hàng.
- Sự quản lý, giỏm sỏt và ý thức tiết kiệm trong sản xuất cũn chưa được quỏn triệt và gõy ra nhiều lóng phớ. Điều này gúp phần làm tăng giỏ thành sản phẩm.
- Cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo nhu cầu thị trường chưa được quan tõm, đầu tư thớch đỏng. Cụ thể là chưa cú bộ phận marketing để đảm nhiệm cụng tỏc này. Mặt khỏc phũng kế hoạch thị trường hiện nay đang thiếu hụt nhõn sự cả về số lượng lẫn chất lượng.
- Cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm mới chỉ dừng lại ở hỡnh thức phõn phối trực tiếp, chưa cú cỏc đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở cỏc tỉnh, thành phố lớn. Đội ngũ bỏn hàng thiếu nghiờm trọng.
- Sự phối hợp giữa cỏc bộ phận trong cụng ty để thực hiện cụng tỏc tiờu thụ cũn thiếu đồng bộ, kịp thời. Cỏc bộ phận chỉ chỳ tõm vào cụng việc riờng của mỡnh mà thiếu sự phối hợp với cỏc bộ phận khỏc như phũng kĩ thuật chậm cải tiến cỏc loại sản phẩm theo yờu cầu của thị trường.
- Tỏc phong cụng nghiệp, sự linh hoạt trong việc đỏp ứng kịp thời nhu cầu của khỏch hàng chưa thể hiện đồng nhất giữa cỏc bộ phận và thành viờn của cụng ty dẫn đến giảm hiệu quả hoạt động.