Cổ phần Giấy Rạng Đông
Qua bảng trên ta thấy doanh thu của Công ty tăng giảm không đồng đều qua các năm: Năm 2011 doanh thu của Công ty là 140.200.199.432 đồng nhưng đến năm 2012 doanh thu của Công ty giảm mạnh chỉ còn 96.696.341.810 đồng giảm đi 43.503.857.622 đồng tương ứng giảm 31,03%. Năm 2013 tổng doanh thu của Công ty tăng 58.522.624.359 đồng tương ứng tăng 60,52% so với năm 2012.
Mặc dù doanh thu tăng nhưng tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của Công ty lại giảm ở cả 3 năm 2011, 2012, và 2013. Cụ thể năm 2011 tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của Công ty là: 11.060.135.106 nhưng sang đến năm 2012 chỉ còn 4.967.847.625 giảm đi 6.092.287.481 đồng tương ứng giảm 55,08% một con số khá lớn. Đến năm 2013 tình hình có cải thiện một ít so với năm 2012 cụ thể tổng lợi nhuận kế toán trước thuế là 8.431.447.269 đồng tăng 3.463.599.644 đồng tương ứng 41,08%.
Lý giải về sự giảm sút này là có hai nguyên nhân chính: Nguyên nhân thứ nhất:
Hiện nay chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Giấy Rạng Đông là chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, cụ thể:
Trong năm 2012 tình hình cạnh tranh sản phẩm giấy White Top trên thị trường giữa các công ty sản xuất trong nước và nước ngoài hết sức khốc liệt, cùng với chất lượng, giá cả và phương thức giao nhận hàng hóa của sản phẩm giấy White Top. Ban giám đốc Công ty Cổ phần Giấy Rạng Đông đã đưa ra quyết định lựa chọn chiến lược kinh doanh là chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.
Về sản phẩm: Công ty cải tạo nâng cấp thiết bị và áp dụng công nghệ dùng chất chống thấm (keo AKD) trong qui trình sản xuất nhằm tăng độ chống thấm cho sản phẩm giấy White Top.
Về giá cả: Sản phẩm giấy White Top của Công ty đã được chống thấm đạt tiêu chuẩn, do đó các nhà máy sản xuất Bao bì cung cấp cho các đơn vị đóng gói hàng hải sản không phải cáng màng PẸ Chính điều này đã làm giảm chi phí sản xuất đối với các nhà máy sản xuất Bao bì.
Về dịch vụ: Công ty áp dụng chính sách giao hàng tại kho của khách hàng. Nguyên nhân thứ hai:
nước đều rơi vào tình trạng khó khăn, nhiều DN rơi vào phá sản. Do vậy nhu cầu về sản phẩm giấy của các Công ty đã giảm đi rất nhiềụ
Chính sự lựa chọn chính xác về mặt chiến lược kinh doanh của Ban giám đốc