HÀNG TẠI SIÊU THỊ NỘI THẤT VIETBUILD
3.2.5.Tăng cường đầu tư liên doanh liên kết
gắt, do đó việc tiêu thụ hàng nội thất ngày càng trở nên khó khăn. Do vậy, ngoài việc hoàn thiện các hoạt động trong bán hàng, siêu thị nên thực hiện liên doanh, liên kết với các đơn vị, tổ chức, doanh nghiệp khác nhằm khắc phục những điểm yếu của mình, tăng lượng hàng hóa tiêu thụ.
Thứ nhất, siêu thị có thể liên kết, hợp tác với các công ty xây dựng. Siêu thị có thể đảm nhận việc hoàn thiện nội thất cho các công trình nhà ở hoàn thiện sẵn. Với việc liên kết này, siêu thị phải chấp nhận việc thu tiền chậm hoặc sau khi các công trình hoàn tất, được giao bán mới quyết toán. Nếu vậy, siêu thị sẽ phải bỏ ra một lượng vốn kinh doanh khá lớn, tốc độ quay vòng vốn chậm. Tuy nhiên, siêu thị sẽ được đảm bảo một lượng hàng tiêu thụ khá lớn và ổn định.
Thứ hai, siêu thị có thể liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm nội thất khác nhằm đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng. Với hình thức này, siêu thị sẽ phải cam kết bán một số mặt hàng nội thất đặc trưng của doanh nghiệp bạn và ngược lại, doanh nghiệp bạn cũng phải cam kết bán một số mặt hàng nội thất của siêu thị. Điều này sẽ giúp siêu thị bán được nhiều hàng hóa hơn thông qua hệ thống các cửa hàng của doanh nghiệp bạn. Đồng thời, siêu thị cũng có thể nâng cao được doanh số bán hàng do những sản phẩm của doanh nghiệp bạn mà siêu thị cam kết bán đều là những sản phẩm đặc trưng, có lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường, muốn cạnh tranh được thì doanh nghiệp phải tạo cho mình được lợi thế cạnh tranh, phải tận dụng được các lợi thế của mình, có định hướng chiến lược đúng đắn. Và siêu thị nội thất và vật liệu xây dựng Vietbuild cũng không nằm ngoài quy luật đó. Các Mác đã từng ví bán hàng như là “một bước nhảy chết người”, là hoạt động quan trọng, chủ yếu nhằm đạt được mục đích kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, hoạt động bán hàng cần phải được nghiên cứu và phát triển. Siêu thị nội thất Vietbuild tuy mới được thành lập nhưng siêu thị cũng đã có những bước tiến đáng kể trong lĩnh vực hoạt động của mình. Hoạt động bán hàng cũng đã được siêu thị quan tâm và chú trọng tuy nhiên hiệu quả vẫn chưa đạt được mục tiêu mong muốn.
Chính vì vậy mà thông qua bài viết này, em mong muốn nâng cao hiểu biết của bản thân về hoạt động bán hàng tại các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh hiện nay. Mặt khác, em cũng mong muốn rằng những biện pháp đưa ra có thể đóng góp một phần giúp siêu thị nội thất Vietbuild hoạt động có hiệu quả hơn.
Trong thời gian vừa qua, mặc dù em đã nghiêm túc học hỏi, cố gắng tìm tòi, song do năng lực và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, nên bài viết chắc chắn còn mang nhiều tính chất lý luận, chủ quan của bản thân. Vì vậy, em rất mong nhận được những lời chỉ dẫn và sự đóng góp quý báu của các thầy cô và các anh chị trong siêu thị để khóa luận được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Hoàng Minh Đường, Nguyễn Thừa Lộc, Quản trị doanh nghiệp thương
mại, tập 1, NXB Lao động - Xã hội, 2009.
2. Tôn Thất Hải, Hà Thị Thùy Dương, Quản trị bán hàng, NXB Thành phố Hồ Chí Minh, 2009.
3. Nguyễn Thị Minh Hiền, Nguyễn Thị Hưng, Marketing căn bản, NXB Thống Kê, 2009.
4. Philip Kotler, Quản trị marketing, NXB Thống Kê, 2009. 5. Luật thương mại 2007, NXB Lao động - Xã hội, 2008.
6. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của siêu thị nội thất Vietbuild. 7. Các Website:
www.vietbuildcenter.com www.doanhnghiep24h.com www.khaosatthitruong.com