Năm 2013 công ty nhận thấy nhu cầu cá trứng nauy 450g của công ty đã có thương hiệu trên thị trường và nhu cầu tăng mạnh, và công ty nghiên cứu việc tăng giá chắc chắn sẽ không ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ và có thể làm doanh thu tiêu thụ tăng lên, chính vì vậy công ty tăng giá bán cho siêu thị 2,8% nhờ vậy lợi nhuận tăng lên 19%.
Đơn vị: Nghìn đồng Tháng 12/1013 tháng 1/2014
Giá bán cho HT siêu thị 36 500 37 540
Số đơn vị đã bán 1000 khay 1158 khay
Doanh thu 36 500 000 43 471 320
Chi phí - 23 725 000 - 28 256 358
Lợi nhuận 12 775 000 15 214 962
Đối phó với việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là công ty TNHH Chế biến thực phẩm Đông Đô họ thường xuyên có sự thay đổi giá bán chủ yếu là giảm giá và đưa ra các chương trình khuyến mại hấp dẫn người tiêu dùng. Trước sự cắt giảm giá công ty phân tích tại sao TNHH Chế biến thực phẩm Đông Đô lại thay đổi giá, có phải để cạnh tranh hay là doanh thu tiêu thụ đang giảm? Điều gì sẽ xảy ra cho thị phần và nếu của công ty nếu không đối phó? Để đối phó với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh công ty chủ yếu lựa chọn phương pháp cắt giảm giá của sản phẩm khác hoặc sản phẩm tương tự mà đối thủ cạnh tranh để tăng sức cạnh tranh trên trên thị trường và không làm mất đi thị phần đặc biệt là các khách hàng mới. Mức cắt giảm giá công ty tham khảo mức cắt giảm giá của đối thủ cạnh tranh. Từ 20/01/2014 đến 7/02/2017 công ty TNHH Chế biến thực phẩm Đông Đô cắt giảm cá trứng đông lạnh 500g xuống 15%, để đối phó với điều này công ty sẽ có hai phương án lựa chọn.
Một là: Cắt giảm sản phẩm cá trứng cá khối lượng khác nhau xuống 20% đối với 450g, 15% đối với 180g, 18% đối với 500g.
Hai là: Cắt giảm giá sản phẩm khác sản phẩm công ty TNHH Chế biến thực phẩm Đông Đô cắt giảm: Cắt giảm 20% cá thu 500g, cắt giảm 15% với các sản phẩm chả cá basa viên 500g, bò viên 500g, tôm viên 500g.
Với mỗi phương án lựa chọn công ty sẽ áp dụng tại mỗi chuỗi siêu thị khác nhau, và với mỗi khung thời gian áp dụng không giống nhau, nhưng khoảng thời gian công ty từ kế hoạch và thực hiện mất khoảng thời gian khá dài và tại hệ thống các siêu thị thường chậm 1-4 ngày. Công ty dựa vào mục tiêu định giá để đưa ra các chính sách đối phó với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh sao cho phù hợp nhất. Cụ thể:
Tại hệ thống siêu thị Hiway, siêu thị Ebestmall, siêu thị Ocean Mart công ty sẽ lựa chọn phương án 1.
Tại hệ thống siêu thị Fivi Mart, siêu thị Times City, siêu thị Intimex công ty sẽ lựa chon phương án 2.
Ngoài ra khi đối thủ TNHH Chế biến thực phẩm Đông Đô có sự thay đổi giá đối với một số mặt hàng chiếm phần nhỏ doanh thu tiêu thụ của công ty chỉ chiếm 3%-5% doanh thu tiêu thụ (đầu mực, các trứng muối 200g, bao tử cá basa...) công ty vẫn giữ nguyên giá bán của các mặt hàng này.
Đánh giá:
Có thể nhận thấy trong năm 2013 nhìn chung hoạt động của công ty có những chiều hướng tích cực, với doanh thu tiêu thụ đạt 91,6% mức tiêu thụ dự kiến, mức lợi nhuận thực tế chiếm 97,5% mức lợi nhuận thực tế. Có thể thấy các hoạt động điều chỉnh giá của công ty tập trung vào năm trong năm gần đây của công ty thực hiện hiệu quả.