Nguyên nhân khách quan
Nền kinh tế của nước ta đang dần chuyển sang nền kinh tế thị trường, nhiều quan hệ kinh tế chưa hoàn chỉnh.
Nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu sản phẩm, về sản phẩm cũng như chất lượng của sản phẩm chưa đồng bộ. Vì vậy gây ảnh hưởng tới mức tiêu dùng sản phẩm của công ty.
Thị trường kinh doanh ngày càng sôi động do có nhiều công ty trong nước đang kinh doanh cùng mặt hàng thủy sản đông lạnh, trong đó có rất nhiều công ty có lợi thế lớn về nguồn hàng, đặc biệt là các công ty ở miền Nam, nơi là đầu ra cho hầu hết các loại hàng thủy sản ở Việt Nam.
Cạnh tranh giữa các công ty kinh doanh mặt hàng thủy hải sản ngày càng khốc liệt, hầu như công ty đều cử bg tới làm việc tại từng siêu thị và đưa ra nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn người tiêu dùng.
Nguyên nhân chủ quan
Quy trình quản trị định giá của công ty chưa được hoàn thiện vẫn bộc lộ nhiều thiếu sót đặc biệt là quy trình điều chỉnh giá và chủ động phản ứng với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh.
Công ty chưa có phòng Marketing độc lập để đưa ra các chương trình hay đưa ra các biện pháp đối phó với sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh cũng như của thị trường một cách kịp thời và phù hợp nhất, việc đưa ra các chính sách này chủ yếu do giám đốc và trưởng phòng kinh doanh đảm nhiệm, bên cạnh đó công ty vẫn chưa có đội ngũ nhân lực marketing được đào tạo bài bản, hầu hết chỉ là những người làm việc lâu năm theo kinh nghiệm nhưng lại không có kiến thức về marketing, chính vì thế chất lượng thực thi các hoạt động quản trị định giá hoạt động chưa được hiệu quả.
Các chính sách ưu đãi, động viên và khích lệ thành viên kênh còn nhiều thiếu sót, chưa thúc đẩy được vai trò các thành viên trong việc đảm bảo vận hành giá cả một cách ổn định.