Theo kết quả phỏng vấn nhà quản trị (câu 2, phụ lục 2): Theo khu vực địa lý, thị trường kinh doanh hiện nay của TOMECO là thị trường trong nước, trong đó, tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc (Hà Nội và một số tỉnh lân cận như Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái Nguyên...) trong đó đặc biệt chú trọng tới thị trường Hà Nội.
Doanh thu của sản phẩm quạt điện công nghiệp giữa các khu vực thị trường tại khu vực miền Bắc được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3.1: Doanh thu của sản phẩm quạt điện công nghiệp giữa các khu vực thị trường tại miền Bắc
Năm Phân khúc thị trường 2011 2012 2013 Doanh thu (đồng) % so với tổng doanh thu Doanh thu (đồng) % so với tổng doanh thu Doanh thu (đồng) % so với tổng doanh thu Hà Nội 11.156.713.665 60,41 10.947.009.394 62,12 11.850.141.506 58,3 Quảng Ninh 2.40.642.243 13,03 2.512.948.389 14,26 3.256.248.146 16,02 Thái Nguyên 1.713.860.334 9,28 1.978.990.912 11,23 2.534.670.061 12,47 Tỉnh/Thành Khác 3.191.326.140 17.28 2.183.410.276 12.39 2.685.083.521 13.21 Tổng doanh thu 18.468.322.571 100 17.622.358.974 100 20.326.143.235 100 Qua đó có thể thấy, trong 3 năm trở lại đây, từ năm 2011 đến 2013, với sản phẩm quạt công nghiệp tại thị trường miền Bắc, doanh thu của Quảng Ninh luôn đứng thứ 2, chỉ xếp sau Hà Nội. Doanh thu liên tiếp tăng qua mỗi năm, năm 2011 là 13,03%, năm 2012 tăng lên thành 14,26% và đến năm 2013, tỷ trọng doanh thu của Hà Nội giảm xuống trong khi tỷ trọng doanh thu của Quảng Ninh tiếp tục tăng lên với 16,02%. Điều đó chứng tỏ, công ty đang dần chú trọng tập trung khai thác thị trường Quảng Ninh, nhằm khai thác hiệu quả hơn những hiệu quả mà thị trường này mang lại. Theo kết quả trả lời phỏng vấn của nhà quản trị, công ty đang coi thị trường Quảng Ninh như một thị trường mục tiêu rất có tiềm năng cần khai thác. Quảng Ninh ngày càng phát triển mạnh mẽ, vươn mình trở thành tỉnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, các
nhà máy, hầm lò, công ty đóng tàu, nhà hàng, khách sạn... ngày càng nhiều, đây chính là cơ hội để TOMECO mở rộng thị trường sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm quạt công nghiệp về Quảng Ninh. Hiện tại với tiềm lực và mục tiêu của mình, công ty hoàn toàn có ý định mở rộng thị trường về địa bàn này (trích câu 6, phụ lục 2).
Theo đối tượng khách hàng, công ty đã cung cấp các thiết bị công nghiệp xây dựng phục vụ các đối tác Hàn Quốc, Anh, Việt Nam… để thi công lắp ráp các công trình liên doanh quan trọng như: quạt lưu lượng lớn, độ ồn thấp phục vụ cho khách sạn quốc tế DEAWOO, nhà máy VIGLACERA Thanh Trì, quạt hút bụi khói lò cho nhà máy xi măng Lạng Sơn, Quảng Ninh, quạt ly tâm cho nhà máy gạch Viglacera Hạ Long, quạt cho Viện NCCK lắp đặt tại Liên doanh Dầu khí Việt–Xô…. Ngoài ra, công ty cũng có bước đầu xuất khẩu sản phẩm sang Australia, Lào, Cuba, Malaysia, Campuchia và Mỹ.
Theo kết quả điều tra khách hàng (xem bảng 1, phục lục 4), trong số 13 phiếu điều tra phát ra, với câu hỏi: “Quý vị có biết đến thương hiệu quạt công nghiệp TOMECO hay không?”, có 10/13 phiếu trả lời “Có” (chiếm 77%) và 3/13 phiếu trả lời “Không”, chiếm 23% tổng số phiếu. Những khách hàng chưa biết đến thương hiệu quạt TOMECO hiện đang sử dụng sản phẩm của Quạt công nghiệp Trần Phú, Phương Linh, WINGTON bởi họ cho rằng giá sản phẩm của những thương hiệu đó rẻ hơn, họ đã quen mua và hài lòng với uy tín của những thương hiệu đó (xem bảng 1 và câu 2, phụ lục 4). Như vậy, mặc dù tỷ lệ khách hàng biết đến thương hiệu quạt công nghiệp TOMECO là tương đối cao, tuy nhiên vẫn còn những khách hàng chưa biết đến sản phẩm của công ty, họ sử dụng sản phẩm của công ty khác bởi nhiều lí do khác nhau. Điều này cũng đặt ra cho công ty một số vấn đề cần giải quyết như làm thế nào để tăng tỷ lệ khách hàng biết đến công ty, cần điều chỉnh gì về giá cả cũng như uy tín thương hiệu để thu hút, hấp dẫn khách hàng đến với công ty mình...