Cấu trúc kênh phân phối marketing mô tả tập hợp các thành viên của kênh mà ở đó các công việc phân phối được phân chia cụ thể, gồm đặc trưng chiều dài của kênh, bề rộng của kênh, các thành phần trung gian tham gia trong kênh và cơ chế quan hệ giữa các thành phần trong kênh.
Phân phối theo chiều dài.
Kênh số 1:
Đây là kênh trực tiếp vì không có trung gian, nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng công nghiệp. Việc mua bán này có thể thông qua cửa hàng trực thuộc của nhà sản xuât. Kênh này có thể rút ngắn được thời gian lưu thông và tiết kiệm chi phí, áp dụng khi số lượng mua đủ lớn để mang lại hiệu quả cho nhà sản xuất khi phải mang hàng đến tận nơi thiêu thụ và quy cách, chủng loại sản phẩm không phức tạp lắm. Công ty nhựa Rạng Đông lựa chọn kênh phân phối này là chủ yếu.
Kênh số 2:
Đây là kênh gián tiếp, có thể dài hay ngắn tùy thuộc vào hệ thống các kênh nối trung gian, các kênh nối có thể là nhà phân phối công nghiệp hay các đại lý, cũng có thể kết hợp cả hai, do vậy sự điều hành phức tạp và thời gian lưu thông hàng hóa dài, chi phí lớn. Bù lại, kênh này giúp nhà sản xuất tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ở những nơi mà nhà sản xuấ chưa biết đến, khả năng thỏa mãn nhu cầu thị trường cao.
Phân phối theo chiều rộng.
Phân phối rộng rãi: Công ty bán sản phẩm qua vô số các trung gian .
Phân phối độc quyền: Trên mỗi khu vực thị trường, công ty chỉ bán sản phẩm qua một trung gian duy nhất.
Phân phối chọn lọc: Công ty bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối.
Thành phần trung gian.
Các trung gian phân phối ngày càng trở nên quan trọng và được sử dụng nhiều trong kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm phân phối rộng khắp đến các thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng và giảm bớt các giao dịch trong trao đổi xét trên phạm vi toàn xã hội. Các thành phần tham gia trong kênh phân phối (trừ nhà sản xuất) có thể vừa đóng vai trò là trung gian phân phối, vừa đóng vai trò người sử dụng công nghiệp.