Lều Ngọc Thái Người TD
4.1.2. Những hạn chế còn tồn tại trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phạm Minh
4.1.1. Những thành tựu đạt được
Trong nhưng năm vừa qua do tình hình kinh tế thế giới và trong nước có nhiều biến động Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động SXKD. Nhưng nhờ nỗ lực của ban lãnh đạo cung như của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty thương hiệu của công ty cung như mặt hàng DMN của công ty đang dần được khảng định vị thế của mình trên thị trường. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ngày càng được cải thiện tạo chỗ dựa vững chắc cho hoạt động kinh doanh phát triển. trong đó phải kể đến một số thế mạnh sau:
Kỹ năng quản trị và lãnh đạo : Hiên nay công ty có một bộ máy lãnh đạo hoạt
động khá hiệu quả, cơ cấu bộ máy gọn nhẹ phù hợp với quy mô của công ty.
Hiệu suất R&D: hiêu suất R&D của công ty được đánh giá cao. Để phát triển
thị trường của công ty sang một số thị trường mới đòi hỏi công ty cần phải tổ chức một phòng chuyên nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của thị trường, tìm hiểu thi hiếu của khách hàng từ đó cung cấp nhưng sản phẩm có chất lượng phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Chính sách sản phẩm: Sản phẩm là sợi dây đầu tiên gắn kết giữa khách hàng và doanh nghiệp. Doanh nghiệp bán sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu. Khách hàng đến với doanh nghiệp vì doanh nghiệp sản xuất hoặc kinh doanh thứ mà họ đang mong muốn. Vì vậy, sản phẩm là một công cụ hữu hiệu tác động đến khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm phù hợp có ý nghĩa quyết định trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty bởi nó ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh chung và chi phối đến việc xây dựng các chính sách khác.
Hiện nay sản phẩm chính của công ty TNHH Phạm Minh vẫn là nhóm hàng DMN. Trên chính sách xác định những sản phẩm chủ lực của công ty vẫn là dầu nhớt Castrol, Bp đây là sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu cuả khách hàng.
4.1.2. Những hạn chế còn tồn tại trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của côngty TNHH Phạm Minh ty TNHH Phạm Minh
Ngoài những thành tựu đã đạt được nêu trên thì năng lực cạnh tranh của công ty
TNHH Phạm Minh còn tồn tại nhiều hạn chế. Theo kết quả thu được từ phiếu phỏng vấn chuyên gia thì các chuyên gia đánh giá NLCT mặt hàng DMN của công ty còn một số hạn chế khiến cho công ty chưa phát huy hết năng lực cạnh tranh của mình như sau:
Về năng lực tài chính: mặt hàng DMN là mặt hàng kinh doanh chủ yếu của
công ty, chiếm tỷ trọng vốn cao nhất trong cơ cấu mặt hàng kinh doanh của công ty. Tuy nhiên so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty là công ty TNHH Hùng Dũng thì Phạm Minh còn thua kém hơn nhiều. Đặc biệt là tài sản lưu động đây là nguồn phục vụ cho hoạt động tiêu thu hàng hóa cho doanh nghiệp.
Về chất lượng nguồn nhân lực: Mặc dù công ty có hàng ngũ quản lý có trình độ
cao, nhưng trình độ của đa số nhân viên trong công ty thì còn nhiều hạn chế, chủ yếu là lao động phổ thông, chưa được đào tạo về kỹ năng nghề nghiệp, kỹ năng bán hàng điều này làm cho việc áp dụng các công nghệ mới như các phần mềm quản lý vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn.
Về giá bán sản phẩm: Sản phẩm mà công ty phân phối là những sản phẩm có
chất lượng cao như Castrol-Bp đây là sản phẩm nổi tiếng trên thế giới về chất lượng, thương hiệu sản phẩm đã được khăng định do đó giá bán của sản phẩm tương đối cao so với những sản phẩm giá rẻ được sản xuất trong nước. điều này cũng làm ảnh hưởng đến NLCT của công ty trên thị trường.
Mạng lưới phân phối sản phẩm:Mạng lưới phân phối của công ty trên thị
trường chư thực sự hiệu quả. Do vậy điều cần thiết hiên nay là công ty cần gia tăng mạnh mẽ các kênh phân phối là các đại lý cấp 2, cấp 3 và bán hàng trực tiếp cho các của hàng sửa chữa và người tiêu dùng cuối cùng.
Công cụ xúc tiến thương mại: Trong những năm qua công ty không ngừng nỗ
lực trong việc xúc tiến các hoạt động Marketing để phát triển hình ảnh, thương hiêu của công ty trên thị trường. Tuy nhiên do năng lực tài chính của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế nên ngân sách chi cho hoạt động Marketing còn thấp chính vì vậy công cụ xúc tiến thương mại của công ty chưa mang lại hiệu quả cao.
Về thị phần của công ty trên thị trường: Thị phần Công ty trên thị trường không
cao theo đánh giá của các chuyên gia thì thị phần của công ty TNHH Phạm minh chỉ chiếm lĩnh được trong khoảng 10% đến 20% . đây là một hạn chế cho công ty trong việc nâng cao NLCT cho sản phẩm mà công ty cung ứng.