Hiện nay công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư hoàn toàn sử dụng kênh phân phối trực tiếp mà không thông qua các trung gian phân phối khác. Việc lựa chọn loại hình kênh phân phối hoàn toàn phụ thuộc vào điều kiện tài chính của công ty và chiến lược của cấp quản lý. Việc đánh giá mức độ hoạt động hiệu quả tại các
showroom của công ty cũng được đánh giá theo các tiêu chuẩn nhất định. • Tiêu chuẩn kinh tế.
Các tiêu chuẩn đánh giá bao gồm doanh thu bán hàng hàng năm và mức tồn kho. Trong đó doanh thu bán hàng là chỉ tiêu quan trọng nhất được công ty quan tâm vì nó thể hiện khả năng hoạt động có hiệu quả hay không? Từ việc đánh giá trên, công ty sẽ đưa ra những quyết định phù hợp : duy trì hay loại bỏ.
Các chỉ tiêu doanh thu bán hàng để đánh giá showroom như sau:
Bảng 4: Chi tiêu đánh giá doanh thu hàng năm
Doanh thu bán hàng / năm Đánh giá
DT>500.000.000 đồng Tốt
DT< 100.000.000 Yếu.
Nguồn: Phòng kinh doanh.
Từ kết quả điều tra cho thấy nhìn chung doanh thu tại 2 showroom tại khu cách ly quốc tế sân bay nội bài có doanh thu hàng năm nhiều năm nay đều vượt mức tốt. Showroom còn lại chỉ nằm ở mức trung bình. Với kết quả đạt được như vậy, Hoa Lư vẫn quyết định duy trì cả 3 showroom.
• Tiêu chuẩn kiểm soát.
Việc sử dụng nhiều dạng phân phối sẽ nảy sinh vấn đề kiểm soát đối với công ty. Tuy nhiên chỉ sử dụng 1 loại hình kênh phân phối thì cũng không được chủ quan, lơ là. Vì số lượng showroom không nhiều và khoảng cách địa lý giữa trụ sở và 2 showroom còn lại khá xa nên việc kiểm soát các nhân viên bán không được tiến hành thường xuyên. Mỗi tuần, trưởng bộ phận bán hàng sẽ tiến hành kiểm tra các showroom một lần đột xuất. Việc kiểm soát như vậy được cho là không chặt chẽ. Trong tương lại, Hoa Lư sẽ phải đặt ra những tiêu chuẩn và tiến hàng kiểm soát chặt chẽ hơn.