2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
3.1.2.Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty
3.1.2.1. Mục tiêu hoạt động của Công ty
Xây dựng kênh phân phối chuyên nghiêp có phạm vi rộng nhất tại Việt Nam. Xây dựng được mô hình phân phối và trở thành thương hiệu phân phối có uy tín trên thị trường. Xây dựng bộ phận Hành chính - Nhân sự chuyên nghiệp với chính sách nhân sự phù hợp nhằm tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn giỏi, nhiệt tình và trách nhiệm. Tiến hành các hoạt động marketing hiệu quả.
3.1.2.2. Phương hướng phát triển của Công ty
Với những mục tiêu như trên, công ty đã đưa ra mục tiêu về marketing một cách cụ thể về khối lượng sản phẩm, thị phần.
Để đạt được mục tiêu về marketing như trên thì công ty đã đưa ra chiến lược marketing như sau:
Thứ nhất, Công ty thực hiện chiến lược marketing hỗn hợp 4P (marketing mix): Sản phẩm, Giá, Xúc tiến thương mại hay truyền thông và Kênh phân phối. Dưới đây là một số giải pháp cơ bản về chiến lược marketing mà công ty đang triển khai:
- Về sản phẩm: Công ty phát triển dải sản phẩm một cách đa dạng, các sản phẩm ngày càng đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng và có khả năng mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Đồng thời công ty cũng sẽ thay thế, mở rộng các sản phẩm có uy tín chất lượng hơn trong thời gian qua nhằm mang lại uy tín và lợi thế cạnh tranh cho Công ty.
- Giá: Công ty thực hiện phân phối do đó cam kết một miền giá bán hợp lý với nhà sản xuất, trên cơ sở đó lấy việc tiết kiệm chi phí trong phân phối và bán hàng đề giảm giá bán những mặt hàng tiêu dùng và dệt may hợp lý, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Công ty. Đối với thiết bị công nghệ: đề cao tiêu chuẩn chất lượng hơn lấy giá là nền tẳng cạnh tranh.
- Xúc tiến thương mại: Trong giai đoạn 2011-2014, chi phí và nguồn lực khác Công ty chi ra phục vụ cho xúc tiến thương mại là hạn chế. Dự kiến trong những năm tới Công ty sẽ tăng thêm chi phí cho quảng cáo, cụ thể là sẽ tiếp tục quảng cáo cho các sản phẩm của Công ty đã có thương hiệu tốt trên thị trường. Cùng với việc tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng thì Công ty sẽ triển khai các chương trình xúc tiến khác như: tham gia các hoạt động ủng hộ từ thiện và tổ chức các hội nghị khách hàng.
- Kênh phân phối: Để vươn lên vị trí dẫn đầu về hệ thống phân phối, Công ty sẽ đầu tư hơn để cải cách và nâng cấp kênh phân phối theo định hướng hiện đại hóa và chuyên nghiệp hóa thông qua việc đầu tư điện tử hóa
toàn bộ kênh phân phối bằng phần mền quản trị hiện đại. Tiếp tục đẩy manh bán hàng trực tiếp và lực lượng bán hàng về cả quy mô, chất lượng và thái độ.