III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy chấm công và máy in thẻ nhựa của công ty trong thời gian qua
3.3.1Chính sách về giá cả
Hiện nay thị trường máy in thẻ nhựa và máy chấm công đang có xu hướng bão hòa. Thị trường này còn đang trong giai đoạn cạnh tranh rất khốc liệt. Rất nhiều công ty đang kinh doanh mặt hàng này. Một số doanh nghiệp điển hình trong lĩnh vực này như Công ty Vinacomm, siêu thị mỏy cụng nghệ...Một số doanh nghiệp công khai giá của các loại mỏy trờn Website của họ khiến sự cạnh tranh trở nên rõ rệt.
Mục tiêu thứ nhất của công ty là không ngừng tăng lợi nhuận. Đảm bảo được lợi nhuận tức là đảm bảo được sự tồn tại phát triển của công ty. Đây là mục tiêu có tính lâu dài. Điều mâu thuẫn chính là ở chỗ để tăng lợi nhuận để đẩy giá bán
cao, để mở rộng thị trường cần tăng chi phí marketing, giảm giá bán. Để giải quyết mâu thuẫn này công ty cần tìm một phương án tối ưu.
Mục tiêu thứ hai là tăng thị phần của công ty. Hiện tại thị trường chủ yếu của công ty là thị trường Hà Nội, tuy nhiên trong thời gian tới, công ty sẽ có những biện pháp mở rộng hơn nữa ra các tỉnh lân cận. Đặt song song với mục tiêu tăng thị phần là mục tiêu về chất lượng. Công ty xác định chiếm tình cảm của khách hàng bằng chỉ tiêu chất lượng. Bởi vậy giá sản phẩm cao thể hiện chất lượng cao của sản phẩm và cũng là việc định vị sản phẩm trên thị trường.
Mức giá xác định phải đảm bảo bù đắp được chi phí sản xuất, phân phối và tiêu thụ trong đó bao gồm cả lợi nhuận. Xây dựng mức giá của Công ty dựa trên sự xác định và phân tích giá cả chất lượng hàng hoá của đối thủ cạnh tranh.Giỏ cả là một yếu tố rất nhạy cảm nên bất kỳ công ty nào cũng đều phải quan tâm lưu ý. Việc áp dụng chính sách giá mềm dẻo và linh hoạt nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm được Công ty rất chú ý. Chiết khấu là một công cụ được Công ty dùng để giảm bớt hàng tồn kho ở những thời điểm tiêu thụ khó khăn trong điều kiện không giảm giá chính thức. Chiết khấu này có thể chuyển trực tiếp cho người tiêu dùng hay các thành viên trong kênh.