Là một yếu tố cạnh tranh của Công ty trong hoạt động kinh doanh. Chính sách giá cả cùng với chính sách sản phẩm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm là hai vũ khí cạnh tranh
chính của Công ty. Việc định giá của công ty vẫn dựa trên cơ sở chi phí. Chi phí là một yếu tố trong giá cả của Công ty và là nhân tố cạnh tranh chủ yếu của giá.
Giá cả sản phẩm= Chí phí sản xuất+ Lợi nhuận dự kiến. Khi thực hiện định giá, công ty xem xét tới các vấn đề:
Mục tiêu định giá.
Đưa ra các sản phẩm mức giá thấp hơn mức giá của các sản phẩm cùng loại của Công ty Thuốc lá Thăng Long, để đảm bảo sức cạnh tranh với các sản phẩm này, đồng thời mức giá này lại cao hơn mức giá của các sản phẩm cùng loại của công ty Thuốc lá Hải Phòng, thể hiện sự vượt trội về chất lượng sản phẩm so với sản phẩm của công ty này.
Phương pháp định giá sản phẩm của Công ty.
Việc định giá của Công ty là dựa vào phương pháp cộng lãi vào chi phí:
Giá bán sản phẩm = Giá thành sản phẩm + Mức lãi dự kiến cho sản phẩm. Ngoài ra khi định giá công ty còn tính đến các yếu tố: Giá cả năm trước, xu hướng biến động giá của nguyên vật liệu... và việc định giá của Công ty không phân biệt cho các khu vực địa lý khác nhau.
Chiến lược điều chỉnh giá của Công ty.
Chiết khấu theo khối lượng tiêu thụ: Công ty giảm giá cho các khách hàng mua hàng với khối lượng lớn, giảm giá 1% cho các giá trị đơn hàng từ 30 triệu đồng trở lên, giúp công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Đối với những khu vực thị trường có tốc độ tiêu thụ sản phẩm cao, Công ty thường đề ra mức giá bán cao hơn so với các khu vực có tốc độ tiêu thụ chậm, nhằm giúp Công ty thu được mức lợi nhuận cao hơn như đối với sản phẩm Bông Sen bao mềm, Công ty thường áp dụng mức giá cao hơn tại Quảng Ninh và Hải Phòng, mức giá bán dành cho các địa lý ở thị trường này là 3696đ trong khi ở các thị trường khác có mức tiêu thụ thấp hơn là 3630đ.
Điều chỉnh giá theo mùa vụ: Thuốc lá là một sản phẩm có khối lượng tiêu thụ giảm tăng hoặc giảm theo mùa vụ. Vào mùa đông và dịp tết cổ truyền tiết trời lạnh nhu cầu hút thuốc giữ ấm cơ thể tăng lên, khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh trong khi đóvào mùa hè trời nóng nhu cầu hút thuốc giảm dần do vậy sản lượng tiêu thụ giảm theo. Do vậy Công ty thường chủ động tăng hoặc giảm giá theo mùa vụ.
Việc tăng hoăc giảm giá sản phẩm của Công ty còn phụ thuộc vào giá cả của các yếu tố đầu vào hoặc căn cứ vào chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra những quyết định tăng hoặc giảm giá, tạo ra những lợi thế cạnh tranh nhất định cho sản phẩm của Công ty
Phương pháp định giá của Công ty chưa hợp lý, vẫn chỉ dựa vào chi phí định mức để định giá mà không nghiên cứu các yếu tố thị trường, cầu khách hàng. Đây là một thiếu sót của Công ty trong việc tìm ra chính sách giá cả hợp lý trên cơ sở nhu cầu khách hàng và các yếu tố thị trường.
Chiến lược điều chỉnh giá của Công ty cũng chưa thực sự linh hoạt, thiếu chủ động làm giảm hiệu quả của hoạt động kinh doanh.