a, Lý do để đưa ra giải pháp
3.3. Những điều kiện để thực hiện
Giải pháp 1: Việc nghiên cứu thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạch
định, tổ chức có khoa học và có hệ thống. Các vấn đề mà doanh nghiệp nên tập trung nghiên cứu là nhu cầu thị trường đối với các mặt hàng bánh kẹo, gia vị, sữa bột…độ co giãn theo giá của các mặt hàng đó, giá bán của các đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm nguồn cung ứng ổn định. Đồng thời công ty cần phải nghiên cứu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới nhu cầu cũng như khối lượng bán ra như lạm phát, biến động của nền kinh tế thế giới, suy thối kinh tế, các giải pháp kích cầu của chính phủ, tác động của mở cửa thị trường… để từ đó có các chiến lược kinh doanh phù hợp
Những phương diện mà công ty nên dự báo là sự thay đổi thái độ, nhu cầu tiêu dùng, sự thay đổi về giá, sự thay đổi của các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh như kinh tế, chính trị , pháp luật…, dự báo về chiến lược kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh…Trong đó dự báo lượng tiêu thụ (dự báo triển vọng mua của khách hàng) là công việc quan trọng nhất. Qua việc dự báo đó, cơng ty sẽ nên được kế hoạch mua và dự trữ hàng hợp lí, tránh tình trạng khan hiếm hay tồn đọng hàng từ đó nhằm giảm thiểu tình trạng ứ đọng vốn.
Ví dụ qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể thấy những nhóm hàng Sữa bột ăn liền có số lượng bán ra bị tụt giảm khơng phải do chất lượng sản phẩm mà do doanh nghiệp chưa có chính sách kinh doanh hợp lý. Qua đó doanh nghiệp nên có một số chính sách để kích thích lượng hàng bán ra như chiết khấu theo số lượng mua, phân biết giá theo khách hàng hoặc có sản phẩm khuyến mại kèm theo…
Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo nhằm nâng cao năng lực của bộ phận chuyên trách để có thể đảm nhiệm tốt cơng tác thăm dị, điều tra ý kiến của khách hàng với chất lượng cũng như giá cả và phong cách phục vụ của mình. Đồng thời điều tra thăm dò hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường của công ty , theo dõi sát sự biến động của các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh để từ đó có những điều chỉnh phù hợp.
Cơng ty cần lập ra website riêng của mình. Điều này giúp cơng ty có thể quảng bá hình ảnh của mình một cách nhanh chóng và hiệu quả. Để có thể xây dựng một website mang tính chun nghiệp thì doanh nghiệp cần phải tạo ra những điểm nhấn cho website của mình nhưng phải đảm bảo đầy đủ thơng tin muốn chuyển tải tới khách hàng. Do đó doanh nghiệp phải lên kế hoạch một cách tỉ mỉ và ngân sách cho cơng tác Marketing của mình
Về chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra: trên cở sở việc nghiên cứu thị trường và những thông tin thu thập được về số nhà cung cấp, nhu cầu về mặt hàng ở các tỉnh, thành phố… công ty cần hợp tác và tăng cường mối quan hệ với các đại lý ở các tỉnh, thành phố này. Muốn vậy, cơng ty cần có một bộ phận giao tiếp tốt, am hiểu về mặt hàng mà mình kinh doanh cũng như phải có những chính sách hậu mãi sau bán và những cam kết từ phía ban lãnh đạo cơng ty để có thể củng cố lịng tin với các đại lý và các nhà kinh doanh.
Bên cạnh đó cơng ty cần tằng cường đào tạo, tuyển dụng những nhân viên làm Marketing chuyên nghiệp sẽ giúp phát huy hiệu quả hoạt động Marketing của cơng ty.
Phịng kinh doanh và bộ phận marketing cần phối hợp và bổ sung thêm nhân viên phụ trách về việc đưa ra các hình thức quảng cáo, khuyến mại cho công ty, thêm nhân viên chuyên vận chuyển hàng từ kho tới các cửa hàng, đại lý.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
Ban giám đốc cần lên một chiến lược cụ thể trong việc mở rộng thị trường vì đây là một cơng việc rất khó khăn. Cần lên kế hoạch chi tiết về chi phí, phân bổ nguồn nhân lực, cụ thể các công việc trong từng giai đoạn.
Giải pháp 2: Công ty cần bám sát sự biến động của thị trường, đặc biệt là sự
biến động giá và chính sách nhập khẩu hàng hóa của nhà nước để mua hàng dự trữ trước khi hàng tăng giá, biến động về nhu cầu thời vụ để dự trữ hàng hóa một cách kịp thời.
Cơng ty cần tiến hành tăng cường hệ thống kho bãi để dự trữ hàng hóa cả về số lượng và chất lượng. Cơng ty nên lựa chọn địa điểm thuận lợi cho việc vận chuyển và giao nhận hàng hóa. Bên cạnh đó, kho bãi cũng phải đảm bảo những yêu cầu về kĩ thuật nhằm bảo quản hàng hóa tốt, tránh việc hư hỏng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
Doanh nghiệp cần tăng cường cơng tác phân tích kinh tế để nắm bắt các chỉ tiêu: hàng tồn kho, vòng quay vốn… một cách kịp thời để có kế hoạch dự trữ thích hợp
Cơng tác mua hàng và dự trữ hàng hóa cần phải gắn liền và đồng bộ với công tác nghiên cứu và dự báo thị trường để đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời vào các dịp đặc biệt và tránh được hiện tượng ứ đọng hàng hóa.
Giải pháp 3: Nguồn nhân lực có ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả sản xuất
kinh doanh của công ty, nguồn nhân lực có trình độ cao sẽ đảm bảo năng lực thực hiện và hoàn thành tốt nhiệm vụ đã đề ra của Cơng ty. Do đó cần có những bịên pháp quản lý và sử dụng tốt nguồn nhân lực trong công ty, khai thác các tiềm năng sáng tạo của nguồn nhân lực, phát huy các năng lực chuyên môn của đội ngũ lao động nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong cơng việc.
Cơng ty cần trích lập quỹ riêng cho việc đào tạo và phát triển nhân sự. Việc này có thể khiến cơng ty mất đi một phần chi phí khơng nhỏ nhưng là cần thiết cho việc tăng doanh thu
Cơng ty cần chú trọng về ngoại hình và khả năng giao tiếp trong cơng tác tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng. Ngoài ra, cơng ty cũng cần phải trích nguồn kinh phí cho các nhân viên bán hàng nâng cao trình độ nghiệp vụ bằng việc cho nhân viên tham gia những khoá đào tao ngắn hạn về bán hàng và kỹ năng bán hàng.
KẾT LUẬN
Lý luận và thực tiễn đã chứng minh doanh thu và các giải pháp nhằm tăng doanh thu giữ một vai trị quan trọng trong q trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự thành công hay thất bại của công ty trong thời gian dài. Đối với Công ty TNHH Thương mại Thắng Linh thì việc này lại càng quan trọng hơn vì doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực mà sự cạnh tranh rất khắc nghiệt.
Với mong muốn đưa ra các giải pháp góp phần tăng doanh thu của doanh nghiệp, xây dựng các giải pháp phù hợp với đặc điểm của Công ty TNHH Thương mại Thắng Linh trong xu hướng hội nhập khu vực và Quốc tế, trong thời gian thực tập và nghiên cứu ở Công ty TNHH Thương mại Thắng Linh em đã cố gắng phân tích và đánh giá các nội dung cơ bản để phân tích doanh thu. Từ đó tìm ra những ưu nhược điểm, xem xét các tồn tại, nguyên nhân của những vấn đề của công ty và mạnh dạn đề xuất để giải quyết những tồn tại đó. Hy vọng rằng những giải pháp này sẽ góp phần giúp doanh thu ngày càng tăng và Công ty ngày càng phát triển.
Tuy nhiên, do trình độ và thời gian có hạn nên em khơng thể tránh khỏi những thiếu sót. Hơn nữa mơi trường kinh doanh luôn luôn biến đổi không ngừng nên các giải pháp đưa ra cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện tình hình mới. Vì vậy, em rất mong nhận được sự thơng cảm và ý kiến đóng góp của thầy, cơ giáo Bộ mơn Thống kê – Phân tích để đề tài có tính thuyết phục và hồn thiện hơn.
Qua đây em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Quang Hùng đã hướng dẫn tận tình và tất cả các cán bộ nhân viên trong cơng ty đã nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện để em có thể hồn thành đề tài này.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán