Thương Mại Thắng Linh
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng phân tíchdoanh thu tại Công ty doanh thu tại Công ty
3.1.1. Những kết quả đã đạt được
Thơng qua việc phân tích doanh thu của công ty TNHH Thương mại Thắng Linh cho thấy cơng ty có hoạt động kinh doanh tương đối ổn định, doanh thu năm sau cao hơn năm trước. Công ty đã khẳng định được uy tín, chất lượng sản phẩm của mình trong con mắt khách hàng. Cơng ty đạt được kết quả này là là nhờ sự cố gắng nỗ lực của toàn thể cán bộ nhân viên và đặc biệt là các quyết định, chính sách, đường lối đúng đắn của Ban giám đốc. Ngay từ khi mới thành lập, Ban giám đốc của công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu và đưa ra các chiến lược, giải pháp nhằm góp phần làm tăng doanh thu của doanh nghiệp. Trải qua rất nhiều khó khăn, cơng ty đã đạt được một số thành cơng bước đầu có thể kể đến như: Về con người: đây là nhân tố quan trọng nhất góp phần để cơng ty có thể có được thành cơng như ngày hôm nay. Công ty luôn chú trọng việc bồi dưỡng cán bộ, đặc biệt là lớp cán bộ trẻ, có năng lực. Hiện nay, cơng ty đang dự định tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lý, giúp bộ máy quản lý gọn nhẹ nhưng hoạt động hiệu quả. Đây là điều rất quan trọng giúp cho các hoạt động khác trong công ty luôn tiến hành trôi chảy và nhịp nhàng. Công ty cũng rất quan tâm đến đời sống tinh thần của nhân viên trong công ty, tổ chức các hoạt động như tham quan, du lịch cho nhân viên. Công ty áp dụng phương thức trả lương cứng cộng hoa hồng trên doanh thu cho nhân viên các cửa hàng. Đây là hình thức trả lương phổ biến hiện nay của các doanh nghiệp thương mại. Hình thức này đảm bảo cơng bằng giữa các nhân viên, ai đóng góp nhiều sẽ được trả cơng xứng đáng với cơng sức mà họ bỏ ra. Điều này khuyến khích nhân viên làm việc hăng say, nâng cao tinh thần trách nhiệm. Đây là chính là yếu tố góp phần làm tăng doanh thu cho cơng ty.
Về doanh thu: Mặc dù nền kinh tế có nhiều biến động trong thời gian vừa qua song quy mô doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng từ năm 2007 – 2011 với tốc độ tăng doanh thu bình quân đạt 105,88% và việc thực hiện các chỉ tiêu doanh thu là tương đối tốt. Đặc biệt năm 2011 có tỷ lệ tăng doanh thu cao nhất,
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
tốc độ phát triển định gốc và liên hoàn năm 2011 lần lượt là 125,68% và 103,86% (sau khi đã loại trừ sự ảnh hưởng của nhân tố giá). Doanh thu của doanh nghiệp tăng chủ yếu là do năng suất lao động tăng. Đây là một sự nỗ lực đáng ghi nhận của cơng ty.
Về chính sách của cơng ty: để thu hút được nhiều khách hàng, tăng số lượng đơn đặt hàng và tăng doanh thu, cơng ty đã áp dụng nhiều chính sách tích cực trong cơng tác tieu thụ như chiết khấu thương mại khi khách hàng đặt hàng với số lượng lớn. Ngồi ra cơng ty cịn cho phép một số khách hàng lớn thanh tốn tiền hàng chậm (thời gian chậm trong vịng 30 ngày) nhằm giữ mối quan hệ tốt và nâng cao uy tín của doanh nghiệp từ đó đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu. Chính sách định giá của cơng ty với mục tiêu cạnh tranh đã cân dối các quan điểm định giá trên cơ sở khách hàng và cạnh tranh, đồng thời tiết kiệm chi phí lưu thơng hàng hóa nên có thể đưa ra mưc giá được khách hàng chấp nhận, tăng khả năng cạnh tranh cũng như đem lại lợi nhuận lớn hơn cho công ty. Công ty đã xây dựng và phát triển được mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp, đặc biệt là có được sự hỗ trợ từ các nhà cung cấp truyền thống như: chính sách giá, ưu tiên số lượng đặt hàng…
Về sản phẩm: Các mặt hàng kinh doanh của công ty không ngừng nâng cao về chất lượng sản phẩm, phong phú về chủng loại, trong những năm vừa qua đã đáp ứng được nhu cầu phong phú của các khách hàng tìm đến. Các mặt hàng cơng ty kinh doanh đều có xuất xứ, nguồn gốc rõ ràng, được chứng nhận bởi các tổ chức kiểm định chất lượng nên khách hàng có thể hồn tồn n tâm khi sử dụng sản phẩm của công ty.
3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, cơng ty cũng cịn tồn tại một số hạn chế do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực hiện kế hoạch tăng doanh thu của công ty.
Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin và dự báo thị trường đã được quan tâm nhưng chưa thực sự phát huy hiệu quả, độ chính xác chưa cao, chưa đáp ứng kịp thời với sự thay đổi của thị trường. Đó là lí do khiến doanh nghiệp còn lúng túng với những biến động của thị trường, làm cho công tác mua hàng và dự trữ hàng chưa thật sự hiệu quả.
Kinh doanh trong mơi trường có nhiều đối thủ cạnh tranh khơng chỉ trong nước mà cịn có các đối thủ từ ngồi nước, song ngân sách cơng ty đầu tư cho việc xúc tiến bán hàng còn thấp, doanh thu chủ yếu được tạo ra từ những bạn hàng lâu năm, chủ yếu là từ bán buôn và bán đại lý. Các biện pháp hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được tốt. Hình thức bán lẻ chưa được cơng ty chú trọng và phát triển đúng mức. Cơng tác Marketing cịn nhiều hạn chế, cơng ty chưa có trang web của mình để từ đó khách hàng có thể cập nhật giá cả một cách kịp thời cũng như qua đó cơng ty có thể quảng bá hình ảnh của mình với nhiều khách hàng. Nguyên nhân của những điều kể trên là do cơng ty chưa xây dựng cho mình một bộ phận chuyên sâu trong việc lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường
Nhịp độ bán hàng của công ty không đều đặn. Doanh thu bán hàng cao ở các tháng trong quý I và Quý IV, thấp ở các q cịn lại. Tình hình lưu chuyển hàng hóa của cơng ty cũng chưa tốt, hàng tồn cuối kỳ còn cao và tăng. Nguyên nhân là do các mặt hàng của công ty cũng phụ thuộc theo mùa vụ, bán được nhiều hơn vào các dịp lễ tết. Cơng ty cần có kế hoạch lưu chuyển hàng hóa cho phù hợp để tránh tình trạng thừa thiếu hàng hóa, đặc biệt cần giảm lượng hàng tồn kho cuối kỳ để tránh ứ đọng hàng hóa gây ứ đọng vốn. Nguyên nhân là do công tác tổ chức mua bán hàng hóa cịn nhiều hạn chế, khơng có sự chun mơn hóa dẫn đến tình trạng chồng chéo cơng việc và thời gian mua hàng. Tại cơng ty chưa có sự phối hợp đồng bộ giữa các bộ phận do đó tạo sự rời rạc trong thực hiện kế hoạch kinh doanh, mua vào bán ra không hợp lý.
Cơng ty chưa chú trọng đến việc phân tích doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Nguyên nhân là do công ty thành lập chưa lâu, mọi nguồn lực đều tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh, chưa chú ý nhiều đến hoạt động phân tích kinh tế, bộ phận kế tốn đảm nhiệm ln cơng việc này nên khối lượng cơng việc q lớn. Vì vậy, việc phân tích kinh tế trong cơng ty chưa thực sự đạt kết quả cao, chưa đưa ra được những chỉ tiêu kế hoạch để hỗ trợ cho cơng tác quản lý.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán
3.2. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH Thương Mại Thắng Linh Thắng Linh
3.2.1. Giải pháp 1: Tăng cường hoạt động Marketing, đẩy mạnh công tác nghiêncứu và dự báo thị trường cứu và dự báo thị trường