c, Tài chính và kế tốn
2.2.2.3.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Biểu 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Đơn vị tính: đồng
Các chỉ
tiêu Năm 2010 Năm 2011 So sánh (tăng, giảm) Số tiền (%)TT Số tiền (%)TT Số Tiền (%)TL (%)TT
buôn Bán lẻ 44.229.379.737 15,4 47.717.636.123 14,83 3.488.256.386 7,89 (0,57) Bán đại lý 64.046.439.488 22,3 70.949.013.925 22,05 6.902.574.437 10,78 (0,25) Tổng DT 287.203.764.522 100 321.764.235.488 100 34.560.470.996 12,03 0,00 (Nguồn: phịng kế tốn - tài chính )
Qua biểu phân tích trên ta có nhận xét như sau:
Doanh thu bán hàng theo phương thức Bán buôn năm 2011 so với năm 2010 tăng 24.169.640.143 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 13,51%. Mặt khác tỷ trọng doanh thu bán buôn cũng rất cao, tỷ trọng tăng từ 62,3% năm 2010 lên 63,12% năm 2011, tăng 0,82%. Hình thức bán này vẫn là thế mạnh, chiếm ưu thế chủ yếu trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Doanh thu bán hàng theo phương thức bán đại lý năm 2011 tăng 6.902.574.437 đồng so với năm 2010, tỷ lệ tăng 10,78%. Doanh thu bán đại lý chiếm tỷ trọng là 22,05% vào năm 2011.
Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nhất là 14,83% vào năm 2011. Doanh thu bán lẻ tăng từ 44.229.379.737 đồng lên 47.717.636.123 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 7,89%.
Từ những số liệu phân tích trên ta có nhận xét: phương thức bán bn và bán đại lý đóng góp phần lớn vào doanh thu bán hàng của tồn cơng ty. Cơng ty cũng nên có kế hoạch mở rộng đầu tư phát triển phương thức bán lẻ. Đây là hình thức bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên có thể nắm bắt ngay sự thay đổi thị hiếu, mức sống của người tiêu dùng từ đó có biện pháp điều chỉnh. Đồng thời bán lẻ giúp thu hồi vốn nhanh chóng, chống ứ đọng vốn mang lại lãi cao hơn. Để đẩy mạnh việc bán lẻ công ty nên mở thêm các cửa hàng có vị trí thuận lợi và đào tạo đội ngũ bán hàng có trình độ giao tiếp tốt từ đó đẩy mạnh tăng doanh thu.