đến tháng 9 đều không đạt về tỉ trọng doanh thu bán hàng bình qn, chỉ có các tháng cuối năm và tháng 1,2,3 đạt tỉ trọng doanh thu bán hàng cao hơn tỉ trọng doanh thu bán hàng bình quân năm, đặc biệt là 3 tháng 11, 12 và tháng 1. Do đó, Cơng ty cần có kế hoạch dự trữ hàng hóa phù hợp để đảm bảo ln đủ hàng bán trong các dịp đặc biệt.
2.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
a, Phân tích sự ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đếndoanh thu bán hàng doanh thu bán hàng
Qua bảng phân tích 2.9 ta thấy so với năm 2010 thì tổng doanh thu bán hàng của công ty TNHH thương mại Thắng Linh năm 2011 tăng 34.560.470.966 đồng với tỉ lệ tăng 12,03%, do ảnh hưởng của 2 nhân tố là số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán ra làm cho tổng doanh thu bán hàng tăng mạnh là 30.520.466.733 đồng ứng với tỉ lệ tăng 10,63%. Sự biến động của đơn giá hàng bán đã góp phần làm tổng doanh thu bán hàng tăng 4.040.004.233 đồng, tỉ lệ tăng 1,407%. Bên cạnh những nhóm hàng ảnh hưởng góp phần làm tăng doanh thu cũng có những nhóm hàng ảnh hưởng làm giảm doanh thu. Cụ thể là:
Nhóm mặt hàng gia vị Thái Lan làm tổng doanh thu tăng 20.750.905.853 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 13,31%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này tăng lên làm doanh thu tăng 24.355.321.952 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 15,626%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này làm doanh thu giảm 3.604.416.099 đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm là 2,313%
Nhóm mặt hàng kẹo Thiên Hương làm tổng doanh thu tăng 1.128.368.123 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 4,96%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này giảm đi làm doanh thu giảm 640.143.453 đồng, tương ứng tỷ lệ giảm 2,81%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này tăng làm doanh thu tăng 1.768.511.576 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 7,775%
Nhóm mặt hàng Bánh Thiên Hương làm tổng doanh thu tăng 3.956.325.541 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 15,1%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này tăng lên làm doanh thu tăng 4.888.778.392 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 18,66%. Ảnh
hưởng của đơn giá mặt hàng này làm doanh thu giảm 932.452.852 đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm là 3,56%.
Nhóm mặt hàng Sữa Úc làm tổng doanh thu tăng 4.890.803.171 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 9,78%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này tăng lên làm doanh thu tăng 2.276.851.810 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 4,55%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này làm doanh thu tăng 2.613.951.361 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 5,228%
Nhóm mặt hàng Sữa Nhật Bản làm tổng doanh thu tăng 2.633.491.454 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 18,64%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này tăng lên làm doanh thu tăng 837.357.526 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 5,93%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này làm doanh thu tăng 1.796.133.929 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 12,711%.
Nhóm mặt hàng Sữa bột ăn liền làm tổng doanh thu tăng 592.184.294 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 6,63%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này tăng lên làm doanh thu tăng 53.077.424 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 0,59%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này làm doanh thu tăng 539.106.870 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 6,036%
Nhóm mặt hàng Sữa bột đã qua chế biến làm tổng doanh thu tăng 608.392.530 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 6,52%. Ảnh hưởng của số lượng hàng bán mặt hàng này giảm đi làm doanh thu giảm 1.250.776919 đồng, tương ứng tỷ lệ giảm 13,4%. Ảnh hưởng của đơn giá mặt hàng này tăng làm doanh thu tăng 1.859.169.448 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng là 19,918%.
Nhìn chung doanh thu bán hàng của doanh nghiệp năm 2011 tăng lên so với năm 2011 là do cả 2 nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán tăng lên. Tuy nhiên chủ yếu là do số lượng các mặt hàng bán ra của công ty tăng với tỷ lệ tăng là 10,63%, doanh thu tăng lên do đơn giá hàng bán tăng chiếm tỷ lệ không nhiều với tỷ lệ tăng là 1,407%. Điều này cho thấy tình hình doanh thu của doanh nghiệp tăng lên là chủ yếu là do nhân tố chủ quan đồng thời phản ánh công ty đã hoạt động khá hiệu quả. Công ty đã tiến hành tương đối tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa của mình. Cơng ty cần cố gắng tiếp tục duy trì và phát huy mức tăng doanh thu như trên, tăng số lượng hàng tiêu thụ hơn nữa.
Biểu 2.9: Phân tích sự ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng Đơn vị tính: đồng Các chỉ tiêu Ip q0p0 q1p1 q1p0 Chênh lệch Doanh thu Ảnh hưởng do q Ảnh hưởng do p Số Tiền TL (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%) (1) (2) (3) (4) (5)=(4)/(2) (6)=(4)-(3) (7) (8)=(5)-(3) (9) (10)=(4)-(5) (11) I. Gia vị Thái Lan 0,98 155.865.483.006 176.616.388.859 180.220.804.959 20.750.905.853 13,31 24.355.321.952 15,626 (3.604.416.099) (2,313) II. Bánh kẹo 1. Kẹo Thiên Hương 1,08 22.746.538.150 23.874.906.273 22.106.394.697 1.128.368.123 4,96 (640.143.453) (2,81) 1.768.511.576 7,775 2. Bánh Thiên hương 0,97 26.192.983.324 30.149.308.865 31.081.761.717 3.956.325.541 15,10 4.888.778.392 18,66 (932.452.852) (3,560) III. Sữa bột 1. Sữa Úc 1,05 50.002.175.403 54.892.978.574 52.279.027.214 4.890.803.171 9,78 2.276.851.810 4,55 2.613.951.361 5,228 2. Sữa Nhật Bản 1,12 14.130.425.214 16.763.916.669 14.967.782.740 2.633.491.454 18,6 4 837.357.526 5,93 1.796.133.929 12,711 3. Sữa bột ăn liền 1,06 8.932.037.077 9.524.221.370 8.985.114.500 592.184.294 6,63 53.077.424 0,59 539.106.870 6,036 4. Sữa bột đã qua chế biến 1,23 9.334.122.347 9.942.514.877 8.083.345.428 608.392.530 6,52 (1.250.776.919) (13,40) 1.859.169.448 19,918 Tổng DT bán hàng 287.203.764.522 321.764.235.488 317.724.231.255 34.560.470.996 12,03 30.520.466.733 10,63 4.040.004.233 1,407
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán