II. Một số biện phỏp cơ bản nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm tại Xớ nghiệp may đo X19 thuộc Cụng ty 247 Bộ quốc
1.1.2.Nghiờn cứu về chu kỡ sống của sản phẩm
1 Nõng cao chất lượng cụng tỏc nghiờn cứu nhu cầu thị trường
1.1.2.Nghiờn cứu về chu kỡ sống của sản phẩm
Khi tung sản phẩm ra thị trường bất cứ người sản xuất nào cũng muốn sản phẩm của mỡnh được người tiờu dựng chấp nhận và tiờu dựng nú mói mói.
Nhưng khụng cú sản phẩm nào cú thể tồn tại mói mói được mà nú đều cú chu kỡ sống, sẽ đến lỳc nú khụng cũn được người tiờu dựng chấp nhận nữa. Vậy ta cú thể hiểu chu kỡ sống của một sản phẩm trờn thị trường chớnh là khoảng thời gian từ khi nú được tung ra thị trường để bỏn cho cỏc khỏch hàng đầu tiờn cho đến khi khụng cũn ai mua nú nữa. Thụng thường một sản phẩm trải qua 4 giai đoạn ( 4 pha ) trong chu kỡ sống của nú ở một thị trường nhất định theo cả doanh số và lợi nhuận. Sản phẩm dệt may là sản phẩm chịu ảnh hưởng sõu sắc của yếu tố kiểu mốt, thời trang nờn cú chu kỡ sống rất ngắn, thay đổi thường xuyờn và rất đa dạng ở cỏc thị trường khỏc nhau. Do đú Xớ nghiệp phải hiểu biết và phõn tớch tỉ mỉ cỏc giai đoạn trong chu kỡ sống nhằm chủ động lập kế hoạch sản xuất, tiờu thụ và cỏc biện phỏp kốm theo tương ứng với từng pha của chu kỡ sống. Điều đú giỳp việc kộo dài và khai thỏc tốt nhất những pha cú nhiều lợi thế, cũng như tiờn đoỏn một cỏch nhạy bộn để chủ động rỳt lui khỏi thị trường khi sản phẩm bước vào giai đoạn suy tàn
Vớ dụ đối với cỏc sản phẩm ỏo sơ mi, ỏo jacket hiện nay Xớ nghiệp
đang sản xuất và tiờu thụ trờn thị trường trong và ngoài nước là hai loại cú doanh thu tương đối lớn đang ở trong giai đoạn đầu trưởng thành, cú nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh nhưng Xớ nghiệp đó cú phần thị trường đỏng kể. Thỡ cỏc biện phỏp thớch hợp nhất đối với cỏc sản phẩm này là
- Tập trung nỗ lực vào khõu khắc phục những sự cố mỏy múc hoàn thiện dõy chuyền cụng nghệ, đào tạo và khuyến khớch vật chất cho người lao động nhằm nõng cao chất lượng và tăng khối lượng sản xuất tung ra thị trường tiờu thụ
- Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuếch chương và quảng cỏo sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như tivi, bỏo, tạp chớ ... nhằm dữ vững khỏch hàng và lụi kộo khỏch hàng mới vào dựng thử
-Phỏt triển mạng lưới tiờu thụ đặc biệt là cỏc nhà bỏn buụn và bỏn lẻ nhưng chỳ trọng vào cỏc siờu thị và cỏc shop thời trang
Hoặc đối với sản phẩm quần õu là sản phẩm cũng ở giai đoạn trưởng thành. Dự kiến đõy là sản phẩm bỏn rất chạy và cú doanh thu tương đối lớn. Vỡ vậy, nếu Xớ nghiệp tiến hành sản xuất và tiờu thụ mặt hàng này thỡ Xớ nghiệp cú thể thực hiện một số biện phỏp sau
- Chuyển đổi việc sản xuất quần kaki hiện thời sang sản xuất quần õu kết hợp với khắc phục sự cố mỏy múc, xõy dựng nguồn nguyờn liệu và chuẩn bị kĩ thuật cho người cụng nhõn nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng uy tớn cho Xớ nghiệp
- Thụng tin cho người tiờu dựng tiềm năng biết được về sản phẩm mới này thụng qua cỏc hỡnh thức quảng cỏo giới thiệu sản phẩm, tham gia triển lóm, hội trợ
- Kớch thớch khỏch hàng dựng thử sản phẩm bằng cỏc phương phỏp khuyến mại, bỏn giỏ thấp so với đối thủ cạnh tranh
Như vậy nhận thấy vai trũ của hoạt động marketing nhưng hiện nay chi phớ marketing của Xớ nghiệp hàng năm chỉ chiếm 0,4% doanh thu bỏn hàng, như vậy là quỏ thấp. Với một chi phớ như vậy phũng marketing sẽ khụng hoàn thành tốt nhiệm vụ của mỡnh. Vỡ vậy căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm sản xuất và căn cứ vào doanh thu bỏn hàng thỡ theo em chi phớ marketing hàng năm chiếm khoảng 1,5% tổng doanh thu bỏn hàng. Như vậy năm 2000 với mức doanh thu là 22.414.431.815 đồng thỡ chi phớ marketing chiếm khoảng 336.216 nghỡn đồng. Trong đú bao gồm
- Chi phớ quảng cỏo chiếm 60% chi phớ marketing tức là 0,9% doanh thu bỏn hàng ( 201.729 nghỡn đồng )
- Chi phớ nghiờn cứu và phỏt triển chiếm 25% chi phớ marketing tức là 0,375 doanh thu bỏn hàng ( 84.054 nghỡn đồng )
- Chi phớ cho vận chuyển giao dịch 15% chi phớ marketing tức là khoảng 0,225% doanh thu bỏn hàng( 50.432 nghỡn đồng )
Như vậy với những việc làm trờn thỡ doanh thu và sản lượng dự kiến tăng thờm của một số mặt hàng chủ yếu của Xớ nghiệp được cho bởi biờủ số liệu sau.
Biểu III.2: Doanh thu và sản lượng tăng thờm của Xớ nghiệp may đo X19
Đvt : Doanh thu 1000đ
Sản phẩm
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Sản lượng tăng thờm Doanh thu tăng thờm Sản lượng tăng thờm Doanh thu tăng thờm Sản lượng tăng thờm Doanh thu tăng thờm Đồng phục ( bộ ) 4022 603300 7691 995125 8140 1058200 Comple ( bộ ) 260 195000 322 235060 442 320450 Đờ mi ( bộ ) 117 10530 152 17240 183 20960 Sơ mi ( chiếc ) 2892 173520 5112 281160 8010 400500 ỏo jacket ( chiếc ) 1317 237060 1943 340025 2549 433330 Quần õu ( chiếc ) 4967 298020 7160 393800 9160 458000
ỏo măngtụ (chiếc) 391 136850 573 189090 618 216300