3. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Xớ nghiệp
3.2Thị trường nước ngoà
Hoạt động xuất khẩu của Xớ nghiệp may đo X19 chủ yếu diễn ra dưới hỡnh thức gia cụng cho khỏch hàng nước ngoài. Cỏc khỏch hàng này cú thể mua về để bỏn trờn đất nước của họ hoặc họ là trung gian , họ là những người đặt hàng tại Xớ nghiệp và họ xuất khẩu sang cỏc nước khỏc. Bờn cạnh việc gia cụng cho khỏch hàng nước ngoài Xớ nghiệp cũng đang đẩy mạnh hỡnh thức mua đứt bỏn đoạn để tăng dần tớnh chủ động trong sản xuất kinh doanh và thu về nhiều lợi nhuận hơn. Sau đõy chỳng ta sẽ xem xột doanh thu xuất khẩu của Xớ nghiệp qua bảng số liệu sau
Biờủ số II.11: Doanh thu xuất khẩu của Xớ nghiệp
Đơn vị tớnh: VNĐ
Thị trường
Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Doanh thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọn g % Đức 1316226000 48,67 937340830 28,12 1583218300 31,05 Bỉ 815398000 30,15 1074675200 32,24 1162046600 22,79 Litva 572806950 21,18 778339560 23,35 969816860 19,02 Nhật 351336140 10,54 442077400 8,67 Hongkong 191668200 5,75 165715290 3,25 Đài loan 314604100 6,17 Hàn quốc 461453340 9.05 Tổng cộng 2704471000 100 33333360000 100 5098932000 100
Nhỡn vào bảng số liệu chỳng ta thấy một số thị trường chuyền thống của Xớ nghiệp trong những năm qua là: Thị trường Cộng Hoà Liờn Bang Đức, thị trường Bỉ, thị trường Litva và thị trường Nhật bản Trong đú thị trường Đức cú xu hướng giảm mạnh từ năm 98 đến năm 99 . Cụ thể là giảm từ 48,67% trong năm 1998 xuống cũn 28,12% trong năm 1999 nhưng đến năm 2000 lại cú dấu hiệu phục hồi. Khỏc với thị trường Cộng Hoà Liờn Bang Đức thị trường Bỉ và Litva cú xu hướng tiờu dựng ngược laị. Trong hai năm 98 và 99 thỡ hai thị trường này cú xu hướng tiờu dựng tăng và bắt đầu giảm mạnh
vào năm 2000. Cụ thể là đối với thị trường Bỉ tăng từ 30,15% trong năm 1998 lờn 32,24% trong năm 1999 và đến năm 2000 giảm xuống cũn 22,79%. Tương tự thị trường Litva năm 1998 là 21,18% , năm 1999 tăng lờn 23,35% và đến năm 2000 giảm xuống cũn 19,02%. Điờự đú cho thấy tớnh tiờu dựng khụng ổn định trờn cỏc thị trường này. Nguyờn nhõn chủ yếu là do sự thay đổi rất nhanh chúng về mẫu, mốt trờn cỏc thị trường này. Trong khi đú Xớ nghiệp lại chưa thiết lập được hệ thống marketing để cú thể tiếp cõn được với cỏc thị trường này do đú mà Xớ nghiệp khụng nắm bắt được những thay đổi trong cỏch ăn mặc của họ
Sang hai năm 1999 và năm 2000 thị trường tiờu thụ sản phẩm của Xớ nghiệp lại tiếp tục được mở rộng sang một số nước Chõu ỏ. Cụ thể là trong năm 1999 Xớ nghiệp đó tỡm được hai khỏch hàng mới là Nhật bản và Hongkong. Đến năm 2000 thỡ thị trường của Xớ nghiệp lại tiếp tục mở rộng sang Hàn quốc và Đài loan. Nhưng do cuộc khủng hoảng tài chớnh- tiền tệ trong khu vực làm cho cỏc thị trường này cú xu hướng tiờu dựng giảm xuống. Đõy là một trong những nhõn tố bất lợi cho Xớ nghiệp trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh
Để cú thể thấy được sự biến động trờn cỏc thị trường này chỳng ta hóy xem sột biểu đồ về doanh thu của chỳng như sau:
Sơ đồ II. 4 : Tỷ trọng doanh thu từ cỏc thị trường năm 1998
Đvt: Phần trăm
Sơ đồ II. 5 : Tỷ trọng doanh thu từ cỏc thị trường năm 1999
Đvt: Phần trăm 48,67 21,18 30,15 CHLBĐức Bỉ Litva 23,25 28,12 5,75 10,54 CHLBĐức Bỉ Litva Nhật
Sơ đồ II.6 : Tỷ trọng doanh thu từ cỏc thị trường năm 2000
Đvt: Phần trăm
Nhỡn vào biểu đồ chỳng ta cú thể thấy rằng so với năm 1998 tỷ trọng doanh thu của thị trường Cộng Hoà Liờn Bang Đức cú xu hướng giảm trong hai năm 99 và 2000. Cũn đối với thị trường Bỉ và Litva cú xu hướng tiờu dựng ngược lại. Cỏc thị trường Chõu ỏ nhỡn chung cú mức tiờu dựng giảm