5. Đỏnh giỏ chung về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Xớ nghiệp may
5.1.Những thành tựu đạt được
Trong thời gian vừa qua được sự quan tõm của Bộ quốc phũng, cựng với sự cố gắng, nỗ lực của ban lónh đạo và toàn thể cụng nhõn viờn trong Xớ nghiệp. Xớ nghiệp đó thu được những thành cụng đỏng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh để từ đú vươn lờn là một đơn vị kinh tế làm ăn cú hiệu quả trong nền kinh tế núi chung và trong ngành Quõn đội núi riờng. Xớ nghiệp đó tham gia 4 lần hội trợ triển lóm hàng cụng nghiệp Việt nam và đó dành được 18 huy chương cỏc loại trong đú cú 13 huy chương vàng, 5 huy chương bạc và một bằng khen. Nhiều lần nhận cờ luõn lưu đơn vị khỏ nhất, đơn vị quyết
Xí nghiệp
X19 Ng ời tiêu dùng ( Các đơn vị Quân đội, các khách hànglớn, các hộ gia đình, cá nhân... )
Xí nghiệp
thắng và vinh dự được nhà nước trao tặng huõn chương lao động hạng 2. Cú được kết quả này là nhờ vào việc Xớ nghiệp luụn đạt hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh qua cỏc năm. Doanh thu đạt tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn là 10,45%/năm, thu nhập bỡnh quõn cú tốc độ tăng trưởng là 9,39%/năm, vốn kinh doanh tăng trưởng bỡnh quõn hàng năm là 11,5%, nộp ngõn sỏch bỡnh quõn hàng năm là 1.707.777.667 đồng. Và điều quan trọng hơn cả là Xớ nghiệp đó từng bước đứng vững trờn thị trường, xõy dựng được lũng tin, uy tớn của mỡnh trong khỏch hàng. Một số sản phẩm của Xớ nghiệp đẫ gõy được thiện cảm với khỏch hàng trong và ngoài nước như cỏc loại quần ỏo đồng phục, ỏo jacket, ỏo sơ mi... Nhờ làm tốt cụng tỏc này mà hiện nay Xớ nghiệp đó cú một khối lượng lớn khỏch hàng truyền thống như Bộ Cụng an, Tổng cục Kiểm lõm, Hải quan, Điện lực, hóng Sr Fashion ( Đức ), Bimitex ( Bỉ)...
Ngoài ra Xớ nghiệp cũng đó xõy dựng cho mỡnh một hệ thống cỏc biện phỏp và chớnh sỏch phự hợp với đặc điểm của Xớ nghiệp, gúp phần khụng nhỏ vào những kết quả trờn. Ưu điểm của chỳng là
- Đối với cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường, mặc dự chưa cú bộ phận chuyờn trỏch về marketing nhưng bước đầu đó thành lập được cửa hàng giới thiệu và giao dịch sản phẩm ở Hà nội để chuyờn tỡm hiểu và thu thập thụng tin về thị trường. Đồng thời cử cỏc cỏn bộ đi thăm quan, khảo sỏt thị trường nước ngoài, kết quả của những chuyến đi đú là để kớ hợp đồng với cỏc bạn hàng nước ngoài. Tỡm hiểu và khai thỏc tốt cỏc nguồn hàng quốc phũng làm chỗ dựa để phỏt triển cỏc mặt hàng kinh tế
- Đối với chớnh sỏch sản phẩm, Xớ nghiệp đó xõy dựng được một hệ thống sản phẩm đặc trưng và dựa vào uy thế của Xớ nghiệp đú là sản phẩm đồng phục cỏc loại, ỏo jacket, sản phẩm quốc phũng. Chất lượng sản phẩm được nõng cao lờn nhờ Xớ nghiệp đó đẩy mạnh đầu tư cụng nghệ hiện đại và tổ chức đào tạo cho cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn Xớ nghiệp một cỏch cú hệ thống
- Về chớnh sỏch giả cả, Xớ nghiệp đó hỡnh thành nờn một hệ thống giỏ tương đối đầy đủ phự hợp với thụng lệ của thị trường đồng thời cũng xõy
dựng được một thống giỏ chiết khấu đối với từng loại sản phẩm, từng giỏ trị lụ hàng. Bước đầu đó cú sự chủ động trong việc xõy dựng giỏ bỏn đối với cỏc sản phẩm kinh tế
- Về chớnh sỏch giao tiếp và khuếch chương, đó hỡnh thành một số biện phỏp như tổ chức hội nghị khỏch hàng, tham gia hội trợ triển lóm hàng cụng nghiệp chất lượng cao, phỏt hành cỏc tài liệu , sỏch bỏo thực hiện chiết khấu, giảm giỏ cho khỏch hàng mua nhiều , khỏch hàng quen biết