- Đợt 2: “Đồng hành với CMC – Vươn đến sự hoàn hảo”
a)Định hướng hoạt động kinh doanh của công ty
- Tiếp tục công tác phát triển hệ thống khách hàng, đặc biệt chú trọng hơn với đối tượng khách hàng là các công ty xây dựng, tăng số lượng và giá trị hợp đồng thực hiện.
- Duy trì áp dụng ký kết các thỏa thuận mua bán hàng hóa với tất cả các đối tượng khách hàng nhằm hạn chế rủi ro trong công tác bán hàng.
- Điều chỉnh mức dư nợ là phù hợp cho từng nhân viên và khách hàng nhằm khai thác tối đa vòng quay vốn, tăng hiệu quả sử dụng vốn.
- Theo sát quá trình thực hiện hợp đồng, thỏa thuận mua bán về thời hạn thanh toán cũng như mức dư nợ.
- Tiếp tục giải quyết công nợ còn tồn đọng và phấn đấu không có khách hàng khó đòi.
- Xử lý kịp thời những đơn vị cá nhân vi phạm các thỏa thuận mua bán: nhắc nhở thường xuyên bằng văn bản theo các cấp độ khác nhau (nhắc nợ không lãi, nhắc nợ có lãi,…).
- Mở rộng nguồn hàng kinh doanh: tận dụng nguồn khách hàng có sẵn, tìm và lập ra những mặt hàng liên quan đã bán.
- Siêu thị Vật liệu xây dựng nên định hướng phát triển thiết kế kiểu dáng sản phẩm ĐỘC QUYỀN, để giữ vững thị phần của Trung tâm và bảo đảm doanh số, củng cố vị trí nhà phân phối đối với nhà máy VITALY cũng như mở rộng hướng cộng tác bán hàng với các đại lý lớn nhằm tăng sản lượng tiêu thụ (chính sách giá phân phối cho đại lý cấp 1, cấp 2…).
- Tăng tỷ lệ doanh số bán cho các đối tượng khách hàng là công ty xây dựng có ký hợp đồng với Trung tâm lên 50% - 60%.
- Giảm tỷ lệ công nợ, đảm bảo vòng quay vốn, đặc biệt đối với các khách hàng là cửa hàng đại lý.
- Liên kết phát triển hệ thống siêu thị trong và ngoài thành phố.