Cùng với sự hội nhập nền kinh tế trong nước, công ty cũng không ngừng đổi mới cách thức quản lý kinh doanh của mình. Đi đôi với việc phát triển đa dạng các loại hình kinh doanh, thị trường nhập khẩu của công ty trong những năm gần đây không ngừng được mở rộng. Công ty đã thiết lập mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều đối tác là các quốc gia lớn trên phạm vi thế giới như Anh, Mỹ, Đức, Nhật. Những bạn hàng thường xuyên cung cấp hàng hoá cho công ty là các doanh nghiệp ở các nước thuộc ASEAN và một số nước Tây Âu. Những đối tác trong nhóm này dần trở thành nhà cung cấp truyền thống của công ty là Nhật và Đức vẫn duy trì vị trí trọng điểm trong việc cung cấp hàng bán cho công ty. Những hàng hoá ô tô do họ cung cấp luôn đảm bảo về chất lượng và có nhiều điều kiện ưu đãi trong giao dịch buôn bán.
Trong thời gian gần đây, các mối quan hệ kinh doanh của công ty ổn định và liên tục phát triển. Công ty đã duy trì được một số mối quan hệ với một số đối tác tại thị trường Hàn Quốc phục vụ cho việc nhập khẩu ô tô. Ngoài ra công ty còn thiết lập quan hệ với các thị trường lớn như:, Trung Quốc, Pháp. Đây là những thị trường chiếm tỉ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty. Trong thời gian tới, những thị trường này hứa hẹn một tiềm năng buôn bán lớn hơn so với hiện tại. Công ty đang xúc tiến tìm hiểu thêm nhu cầu thị trường về những mặt hàng hoá từ các nước này nhằm tiếp tục mở rộng khả năng kinh doanh. Bên cạnh đó công ty cũng đã mở rộng thị trường sang Austraylia, Bỉ, Thuỵ Điển. Tuy nhiên đây là thị trường mới khai thác nên tỉ trọng không lớn, nhưng nó góp phần tạo nên thị trường cung cấp hàng hoá ổn định cho công ty. Do có những cố gắng không ngừng trong việc tìm kiếm thị trường, công ty đã có được những mối quan hệ làm ăn lâu dài, thu được kết quả đáng kể, góp phần giúp công ty đứng vững và ngày
giới trong cơ chế thị trường khắc nghiệt là sự khẳng định quá trình vươn lên, lớn mạnh không ngừng của công ty khẳng định vị trí vững chắc của công ty trên thị trường.
Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty
Đơn vị: Triệu USD
Thị trường nhập khẩu
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) 1. Mỹ 6.1 25.84 7.1 24.1 12.98 30.2 2. Nhật 6.5 27.53 10.2 34.62 15.4 35.83 3. Anh 2.3 9.74 3.3 11.2 4.8 11.17 4. Đức 8.71 36.89 8.86 30.07 9.8 22.8 Tổng 23.61 100 29.46 100 42.98 100
Nguồn: Phòng kế toán của Công ty
Nhìn từ biểu đồ dưới đây ta thấy được ngay ràng Nhật, Đức, Mỹ luôn là thị trường nhập khẩu hàng đầu của Công ty về cả số lượng và giá trị hàng hóa. Lý do là do nhận thấy nhu cầu dùng hàng xe ô tô nhập khẩu từ Mỹ, Đức và Nhật nên Công ty đã đẩy mạnh nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của người tiêu dùng. Đồng thơi Nhật luôn là thị trường mà Công ty nhập khẩu nhiều nhất bởi Công ty còn nhập mặt hàng xây cảnh từ đất nước này như cây Phong… Ở thị trường Mỹ, Đức phần lớn là nhập khẩu ô tô còn lại là nhập khẩu rượu từ đây.
Biểu đồ 2.1:
Cơ cấu thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty năm 2008 – 2010.
Đơn vị : Triệu USD