Năng lực tiếp cận thị trường

Năng lực tiếp cận thị trường của tổng cụng ty giấy Việt Nam so với cỏc doanh nghiệp giấy trong nước cú thể núi là tốt hơn cả. Việc xỳc tiến tiếp cận thị trường trong và ngoài nước đó dần theo kịp những biến động của thị trường thế giới, tổng cụng ty giấy đó nghiờn cứu và phõn tớch thống kờ đầy đủ cỏc nhu cầu tiờu dựng giấy của thị trường trong và ngoài nước trong những năm qua, qua từng sản phẩm chủng loại giấy đồng thời phõn tớch những yếu tố tỏc động tới thị trường đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO.

Bảng 2.8. Tiờu dựng giấy cỏc loại tại Việt Nam

Đơn vị: Tấn Năm 2009 2010 2011 Giấy in bỏo 100.000 107.500 105.000 Giấy in viết 426.302 425.000 399.500 Testliner 920.000 930.000 945.000 Medium 524.000 720.000 720.000 Giấy tissue 112.000 135.000 135.000 Giấy vàng mó 263.400 270.000 285.000 Tổng cộng 2.345.702 2.587.500 2.589.500

Tăng trưởng tiờu dựng (%) 126,55 110,31 100,08

Dõn số (ngàn người) 85.000 87.000 89.000

Tiờu dựng giấy cỏc loại (kg/người) 27,0 29,74 29,10

Nguồn: Tổng Cục Hải Quan (xuất nhập khẩu), Trung tõm thụng tin bộ cụng thương (sản xuất).

Nghiờn cứu và tỡm hiểu thị trường tiờu thụ giấy trong nước về sản phẩm được tiờu dựng nhiều nhất qua từng năm, cũng như tỷ lệ tăng trưởng tiờu dựng, nhờ đú tổng cụng ty giấy nắm bắt được thị trường đầu ra tại Việt Nam kịp thời hơn. Khi Việt Nam gia nhập WTO khiến cho lượng nhập khẩu giấy cỏc loại tăng đều qua cỏc năm, trung bỡnh nằm ở mức 14 - 15%/năm (ngoại trừ giai đọan 2008 - 2011 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế). Cỏc mặt hàng nhập khẩu chủ yếu từ Indonesia, thứ hai là Thỏi Lan, thứ 3 là Singapore/Quốc gia trung chuyển thương mại) cú tỷ trọng từ 65 - 75% trong tổng kim ngạch nhập khẩu, phần cũn lại đến từ cỏc nước ngoài khu vực (chủ yếu là Mỹ, Nhật Bản và Đài Loan). Hầu hết cỏc loại giấy nhập khẩu đều nằm ở phõn khỳc chất lượng cao hoặc giấy chuyờn dựng. Luụn nỗ lực nghiờn cứu và phỏt triển thị

trường trong nước, tổng cụng ty giấy Việt Nam đó nghiờn cứu và phỏt triển cỏc dũng sản phẩm giấy để phự hợp với thị trường hiện tại khi mà cỏc sản phẩm giấy nhập khẩu đang tràn lan trờn thị trường. Qua nghiờn cứu thị trường cũng như khả năng sản xuất và lượng giấy tiờu thụ trờn thị trường, Vinapaco đó cú chiến lược trong việc sản xuất số lượng và chủng loại giấy để phự hợp với thị trường.

Bảng 2.9. Sản lượng giấy in, viết tại Việt Nam

Đơn vị: tấn

Sản lượng giấy in, viết sản xuất tại Việt Nam

STT TấN CễNG TY Năm 2011

Miền Nam –Miền Trung Miền Bắc

1 Tổng cụng ty giấy Việt Nam 68.000 96.000

2 Cụng ty giấy trường xuõn - 10.000

3 Cụng ty giấy xương giang 9.000 6.000

4 Cty giấy việt thắng 11.000 7.000

5 Cụng ty giấy vạn điểm 6.300 3.200 6 Cụng ty giấy phong khờ - 4.000 7 Cụng ty giấy thành dũng - 2.000 8 Cụng ty giấy hựng hưng 14.000 - 9 Cụng ty giấy hưng thịnh 10.000 - 10 Cỏc mỏy xeo nhỏ khỏc 5.000 3.000 11 Giấy nhập khẩu 42.500 22.500 Tổng cộng 165.800 153.700

Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinapaco năm 2011

Qua bảng 2.9 cho thấy tổng lượng sản xuất giấy in, viết đạt 164.000 tấn cao nhất trong nước, tiếp đú là giấy nhập khẩu đạt 65.000 tấn cũn lại là cỏc

đơn vị sản xuất giấy nhỏ lẻ. Năm 2011 giấy Bói Bằng xuất khẩu được 2.000 tấn, 407.000 tấn dăm mảnh. Doanh thu xuất khẩu ước đạt trờn 36 triệu USD, nộp ngõn sỏch 128,5 tỷ đồng, bằng 102,6% kế hoạch năm. Lợi nhuận dự kiến đạt 76,5 tỷ đồng, bằng 80% kế hoạch năm và bằng 106% so với thực hiện năm 2010.

Mặt khỏc một lợi thế của tổng cụng ty giấy đú là quỏ trỡnh sản xuất khộp kớn, từ trồng cõy nguyờn liệu làm bột cho sản xuất giấy, mà khụng phải nhập khẩu bột giấy từ nước ngoài đó tiết kiệm được chi phớ và chủ động về nguồn nguyờn liệu đầu vào cho ngành cụng nghiệp sản xuất giấy của Vinapaco. Khả năng tiếp cận thị trường đầu vào tốt, được đỏnh giỏ cao so với cỏc doanh nghiệp khỏc, Vinapaco thực sự cú được ưu thế trờn thị trường.

2.3. Đỏnh giỏ chung về năng lực cạnh tranh của Tổng cụng ty giấy Việt Nam sau khi Việt Nam gia nhập WTO

2.3.1. Những thành quả đạt được

Một là, thị phần và khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa của Vinapaco lớn. Tổng cụng ty giấy Việt Nam là đơn vị đứng đầu trong nước về sản xuất giấy, lượng giấy chủ yếu là giấy in viết được tiờu thụ trờn thị trường chiếm thị phần cao nhất so với cỏc đối thủ cạnh tranh trong nước, ngoại trừ giấy nhập khẩu. Khi nền kinh tế mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế cựng với sự kiện Việt Nam chớnh thức trở thành thành viờn thứ 150 của Tổ chức thương mại thế giới, giấy ngoại được nhập vào Việt Nam ngày càng gia tăng đó chiếm một phần lớn thị phần tiờu thụ giấy trong nước.

Biểu đồ thị phần giấy in viết Việt Nam 2010

26% 2% 3% 4% 5% 2% 2% 2% 0% 16% 4% 2% 1% 1% 30%

Tổng cụng ty giấy việt nam Cụng ty cp giấy việt trỡ Cụng ty giấy trường xuõn Cụng ty giấy xương giang Cty giấy việt thắng Cụng ty giấy vạn điểm Cụng ty giấy phong khờ Cụng ty giấy thành dũng Cụng ty giấy thành Đạt

Cụng ty cp tập đũan giấy tõn mai Cụng ty giấy hựng hưng

Cụng ty giấy hưng thịnh Cụng ty giấy Xuõn Đức Cỏc mỏy xeo nhỏ khỏc Giấy nhập khẩu

Biểu đồ thị phần giấy in,viết Việt Nam 2011

24% 3% 4% 5% 5% 2% 2% 1% 5% 12% 4% 3% 2% 1% 27%

Cụng ty cp tập đũan giấy tõn mai Cụng ty giấy hựng hưng

Cụng ty giấy hưng thịnh Cụng ty giấy Xuõn Đức Cỏc mỏy xeo nhỏ khỏc Giấy nhập khẩu

Biểu đồ 2.1. Biểu đồ thị phần giấy in, viết Việt Nam 2010-2011-2012

Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinapaco năm 2010-2011- dự tớnh 2012.

Theo biểu đồ 2.1 ta thấy giấy in viết nhập khẩu chiếm thị phần cao nhất so với cỏc doanh nghiệp giấy trong nước. Giấy nhập khẩu chiếm 30% thị phần, trong khi thị phần giấy của tổng cụng ty giấy chỉ chiếm 26%, cũn lại là cỏc đơn vị sản xuất giấy nhỏ lẻ khỏc vào năm 2010, đến năm 2011 thị phần giấy nhập khẩu chiếm 27% và dự tớnh đến năm 2012 tăng lờn 31%. Trong khi đú, lượng giấy in viết của tổng cụng ty giấy Việt Nam chiếm 24% vào năm 2011 và dự tớnh đến năm 2012 chiếm 25%. Lượng giấy in viết nhập khẩu với chất lượng tốt hơn, giỏ thành phự hợp đó chiếm được thị phần lớn trong thị trường tiờu dựng giấy ở Việt Nam. Thị phần giấy của tổng cụng ty giấy Việt Nam tuy cũn kộm hơn so với giấy nhập nhưng cũng chiếm vị trớ cao so với giấy nội địa.

Biểu đồ thị phần giấy in,viết Việt Nam 2012 (f)

25% 2% 4% 4% 5% 2% 1% 1% 4% 13% 4% 2% 1% 1% 31%

Cụng ty cp tập đũan giấy tõn mai Cụng ty giấy hựng hưng

Cụng ty giấy hưng thịnh Cụng ty giấy Xuõn Đức Cỏc mỏy xeo nhỏ khỏc Giấy nhập khẩu

Biểu đồ 2.2. Biểu đồ tiờu thụ giấy theo vựng của Vinapaco

Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinapaco năm 2008-2009-2010-2011

Từ biểu đồ 2.2 trờn ta cú thể nhận thấy rằng lượng tiờu thụ của phũng kinh doanh và chi nhỏnh miền Nam đang cú xu hướng tăng, trong khi lượng tiờu thụ của chi nhỏnh miền Bắc và miền Trung đang cú xu hướng giảm mạnh. Mặc dự vậy, thị trường miền Bắc luụn là thị trường hấp dẫn, chiếm lượng tiờu thụ lớn của tổng cụng ty giấy Việt Nam. Việc này dẫn tới năng suất bỏn hàng tại cỏc khu vực trong cựng tổng cụng ty khụng cõn đối.

30%

8% 10%

52%

Tỷ trọng tiờu thụ theo vựng 2008

TT KD HÀ NỘI CN ĐÀ NẴNG CN TP.HCM PHềNG KINH DOANH

31% 10% 7% 52%

Tỷ trọng tiờu thụ theo vựng 2009

TT KD HÀ NỘI CN ĐÀ NẴNG CN TP.HCM PHềNG KINH DOANH

Biểu đồ tiờu thụ phõn theo vựng

0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 2008 2009 2010 2011 TT KD HÀ NỘI CN ĐÀ NẴNG CN TP.HCM PHềNG KINH DOANH

Biểu đồ 2.3. Tỷ trọng tiờu thụ giấy theo vựng qua cỏc năm

Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinapaco 2008-2009-2010-2011

Thị trường tiờu thụ giấy của tổng cụng ty phõn theo cỏc khu vực trong cả nước khụng đồng đều. Qua biểu đồ 2.3 cho thấy lượng giấy tiờu thụ tại trung tõm kinh doanh giấy tại Hà Nội chiếm tỷ trọng cao qua cỏc năm, năm 2008 và 2009 chiếm 52%, đến năm 2010 chiếm 54% và 57% năm 2011. Trong khi đú khu vực Đà Nẵng tỷ trọng chỉ chiếm 8% năm 2008 và tăng lờ 10% vào năm 2009, 2010, 2011.

Hai là, khả năng đổi mới và tớnh hiệu quả trong hoạt động của tổng cụng ty phự hợp với quỏ hội nhập kinh tế quốc tế. Tổng cụng ty giấy Việt Nam là đơn vị sản xuất và kinh doanh giấy đầu tiờn tại Việt Nam, đó đỏp ứng được nhu cầu tiờu dựng giấy cho cả nước. Quỏ trỡnh hội nhập ngày càng phỏt triển, tuy gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ thị trường giấy nhập khẩu và cỏc đối thủ cạnh tranh trong nước nhưng vinapaco vẫn khụng ngừng cố gắng phấn đấu và đạt hiệu quả trong hoạt động sản xuất. Hiệu quả sử dụng vốn cao, nguồn thu nộp ngõn sỏch nhà nước mỗi năm đạt 200 tỷ đồng, tổng cụng ty giấy Việt Nam vẫn duy trỡ được hiệu quả sản xuất kinh doanh. Hoạt động sản xuất của tổng cụng ty mang lại hiệu quả khụng chỉ đỏp ứng đủ sản lượng giấy

Tỷ trọng tiờu thụ theo vựng 2011

17%

10%

16% 57%

TT KD HÀ N ỘI CN ĐÀ NẴNG CN TP.HCM PHềNG KINH DOANH

25% 10% 12% 53% Tỷ trọng tiờu thụ theo vựng 2010 TT KD HÀ NỘI CN ĐÀ NẴNG CN TP.HCM PHềNG KINH DOANH

tiờu thụ mà cũn giải quyết được vấn đề trồng rừng, thu mua nguyờn liệu từ bà con nụng dõn giải quyết được vấn đề an sinh xó hội, tạo cụng ăn việc làm cho hàng nghỡn lao động, giải quyết một phần tỡnh trạng thất nghiệp trong cả nước.

Với bề dày tồn tại và phỏt triển, tổng cụng ty đó khụng ngừng nỗ lực đổi mới mỡnh trong mụ hỡnh tổ chức, hoạt động sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm, chỳ trọng và quan tõm đến chiến lược kinh doanh… để phự hợp với sự phỏt triển của đất nước. 30 năm tồn tại với 6 lần thay đổi mụ hỡnh tổ chức quản lý, từ cơ chế quản lý bao cấp, quan liờu, tổng cụng ty đó chủ động đổi mới theo hướng tự chủ về tài chớnh và sản xuất kinh doanh, mở rộng mụ hỡnh sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu thương mại. Vinapaco đó chỳ trọng và quan tõm đến chiến lược kinh doanh mặc dự cũn nhiều điểm chưa hoàn thiện. Bắt đầu từ khi nghiờn cứu thị trường tiờu thụ trong và ngoài nước, thị trường nào hiệu quả, tiềm năng; tỡm kiếm cơ hội đầu tư; nghiờn cứu và phỏt triển cỏc sản phẩm mới, giải quyết tốt cỏc vấn đề về nguyờn liệu, quy trỡnh sản xuất, xỳc tiến bỏn hàng và tiờu thụ sản phẩm. Trong mỗi chiến lược đều cú những khú khăn nhưng vinapaco luụn nỗ lực khụng ngừng để tạo ra tổng thể một chiến lược kinh doanh đỳng đắn. Việc nghiờn cứu sản phẩm mới cũng như tỡm kiếm khai thỏc thị trường tiềm năng luụn được Vinapaco quan tõm sõu sắc. Với mục đớch mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài, việc tỡm kiếm một thị trường phự hợp với sản phẩm của mỡnh là vụ cựng quan trọng. Bờn cạnh đú việc xỳc tiến tỡm kiếm cơ hội đầu tư được vinapaco nghiờn cứu kỹ lưỡng, tớnh toỏn phự hợp bỏm sỏt vào chủ trương, đường lối và chớnh sỏch của Đảng. Hiện nay, vinapaco đang chủ trương đầu tư chỳ trọng vào cỏc dự ỏn cú tiềm năng trong ngành, đồng thời dần dần thoỏi vốn ra khỏi những dự ỏn đó đầu tư ngoài ngành trước đõy nhưng hiệu quả đem lại cũn kộm. Chỳ trọng nghiờn cứu chiến lược kinh doanh một cỏch kỹ lưỡng và sõu sắc là nền tảng vững chắc cho sự phỏt triển của tổng cụng ty trong tương lai.

Trong thời gian tới tổng cụng ty phấn đấu trở thành tập đoàn kinh tế vững mạnh về sản xuất bột giấy và giấy tại Việt Nam và trong khu vực.

Ba là, uy tớn và danh tiếng của Vinapaco và sản phẩm được người tiờu dựng biết đến nhiều. Tổng cụng ty giấy Việt Nam với 30 năm xõy dựng và phỏt triển khụng chỉ là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất giấy trong nước đó đạt được nhiều thành tớch như “Hàng Việt Nam Uy tớn - Chất lượng”, “Cỳp vàng Thương hiệu Cụng nghiệp hàng đầu Việt Nam”, “Quả cầu vàng”, “Nhón hiệu nổi tiếng Quốc gia”... Tổng cụng ty giấy Việt Nam cũn là một trong những doanh nghiệp luụn khẳng định được bản sắc văn hoỏ của dõn tộc. Sản phẩm giấy của tổng cụng ty được người tiờu dựng biết đến từ trước khi cú sự xuất hiện giấy ngoại nhập, như thương hiệu giấy Bói Bằng (Gbb), giấy tissiue Water silk.. Trong năm 2011 thương hiệu Giấy Bói Bằng đó được tụn vinh trong Top 100 giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, Top 20 nhón hiệu nổi tiếng, Top 100 sản phẩm dịch vụ được tin dựng, đoạt huy chương vàng thương hiệu giấy Photocoppy Clever Up và nhiều danh hiệu cao quý khỏc. Đõy là những thương hiệu mạnh, đó chiếm được cảm tỡnh và sự tin dựng của khỏch hàng hàng năm vỡ chất lượng cũng như thương hiệu. Cú thể núi trong thị trường giấy trong nước, uy tớn và danh tiếng của Vinapaco được đỏnh giỏ rất cao, giữ được vị trớ lớn trờn thị trường.

2.3.2. Những hạn chế và nguyờn nhõn của hạn chế

2.3.2.1 Những hạn chế

Thứ nhất, bộ mỏy tổ chức cồng kềnh, cơ chế quản lý cũn mang tư tưởng bao cấp. Mặc dự qua đỏnh giỏ những thành tựu đó đạt được của tổng cụng ty qua 30 năm tồn tại và phỏt triển cho thấy cơ chế quản lý đó chuyển từ chế độ bao cấp, quan liờu sang cơ chế kinh tế thị trường tự chủ về tài chớnh, lĩnh vực kinh doanh dưới sự quản lý, giỏm sỏt của Nhà Nước. Tuy nhiờn chế

độ bao cấp của doanh nghiệp nhà nước vẫn tồn tại và chưa xúa bỏ được hết. Thể hiện ở bộ mỏy làm việc cồng kềnh ở cỏc phũng ban, tổ chức, chỗ thỡ thừa chỗ thỡ thiếu nhõn lực. Tư tưởng bao cấp, bảo thủ nặng về hỡnh thức cũn tồn tại ở một số ớt thành viờn, mụ hỡnh quản lý cũn nhiều bất cập trong vận hành dẫn đến hoạt động kộm hiệu quả, năng lực cạnh tranh yếu gặp nhiều vướng mắc trong điều hành và quản lý.

Thứ hai, cụng cụ cạnh tranh của tổng cụng ty cũn hạn chế. Trước khi Việt Nam gia nhập WTO hàng húa nhập khẩu cũn ớt chưa tràn lan như hiện tại thỡ cỏc sản phẩm giấy của tổng cụng ty chiếm được vị trớ lớn trờn thị trường, cỏc cụng cụ cạnh tranh cú thể núi là hiệu quả và được phỏt huy tối đa. Nhưng từ khi hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng phỏt triển, cựng với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO với cỏc quy tắc hiệp định thương mại, cỏc sản phẩm giấy nhập khẩu ngày càng nhiều gõy nờn ỏp lực cạnh tranh ngày càng lớn đối với Vinapaco khiến cụng cụ cạnh tranh bị hạn chế như chất lượng, mẫu mó, hoạt động marketting… Hiện nay, mẫu mó, chất lượng cũng như bao bỡ của cỏc sản phẩm giấy trong nước đều thua kộm giấy nhập khẩu, khụng hấp dẫn được khỏch hàng điều này đó làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm.

Chiến lược phỏt triển sản phẩm, marketting bao gồm quảng cỏo, tiếp thị,

Chất lượng nguồn nhõn lực

Trỡnh độ khoa học cụng nghệ