4. Phương pháp nghiên cứu đề tài
3.2.1. Các đề xuất nhằm tăng doanhthu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ
triển công nghệ Thời Đại Mới
3.2.1. Các đề xuất nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển côngnghệ Thời Đại Mới nghệ Thời Đại Mới
Qua phân tích thực tế tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới Việt cho thấy doanh thu của công ty năm 2011 tuy có tăng so với năm 2010 nhưng tốc độ tăng thấp hơn năm 2010 rất nhiều. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải kịp thời đưa ra các biện pháp để thay đổi tình hình này. Từ kết quả phân tích và thực tế quan sát tại công ty em xin đưa ra một số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty trong thời gian tới như sau:
Thứ nhất: Xây dựng kế hoạch kinh doanh và tổ chức thực hiện theo kế hoạch
Để thực hiện bất kỳ việc gì muốn thành công đều phải có kế hoạch từ trước, dự trù được các khả năng có thể xảy ra. Đối với công ty muốn tăng doanh thu phải xây dựng một kế hoạch cụ thể phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và sát với thực tế.
Công ty có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh lâu dài và ngắn hạn dựa trên kết quả phân tích doanh thu của các phương pháp phân tích doanh thu đã nêu ở trên. Từ các chỉ tiêu phân tích doanh thu trong các năm tới, để xây dựng các kế hoạch cụ thể, giao nhiệm vụ cho từng phòng ban. Đặc biệt để thực hiện tốt các kế hoạch đó nên xây dựng định mức kế hoạch thực hiện cho từng nhân viên trong từng tháng dựa trên khả năng của nhân viên. Xây dựng định mức bằng cách lấy định mức kế hoạch của từng nhân viên đề suất và mục tiêu mà công ty muốn hướng tới.
Đồng thời tiến hành phân tích thị trường, phân tích vị thế của công ty trên thị trường, các nhân tố ảnh hưởng, những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp để chuẩn bị các phương án kinh doanh hiệu quả và những phương án dự phòng từng trường hợp có thể xảy ra.
Để đạt được những mục đích đã đề ra trong kế hoạch cần phải chú trọng đến công tác chỉ đạo, theo dõi, giám sát quá trình thực hiện. Ban lãnh đạo phải nắm được tình hình thực hiện kế hoạch, những khó khăn gặp phải trong quá trình thực hiện, để có những phương án hỗ trợ và điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình biến động của thị trường.
Thứ hai: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu và mở rộng thị trường
Định hướng phát triển năm tới của Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới là mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận. Mở rộng thêm đại lý nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường,quảng bá thương hiệu và xây dựng hình ảnh công ty đến nhiều khách hàng,và tăng doanh thu cho DN. Để làm được điều này công ty cần nghiên cứu các thị trường mới xem công ty có khả năng xâm nhập vào thị trường nào và tìm hiểu đánh giá nhu cầu của từng thị trường để đưa ra những mặt hàng phù hợp trên thị trường đó. Vì vậy để thành công trên thị trường mới thì công ty cần có những báo cáo phân tích doanh thu sắc sảo và tầm vĩ mô, cần chuẩn bị hướng đi đúng đắn và chuẩn bị các điều kiện cần thiết.
Đồng thời công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu ở thị trường hiện tại của công ty khai thác nhằm thâm nhập sâu hơn vào thị trường, bao phủ toàn bộ thị trường.
Công ty cần khai thác thị trường Hải Phòng, Thanh Hóa, Đà Nẵng và Bình Dương. Đây là thị trường được đánh giá tiềm năng sẽ mang lại nguồn doanh thu cao cho doanh nghiệp nếu có kế hoạch khai thác tốt.
Thứ ba: Xây dựng chiến lược giá cả hợp lý
Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên yếu tố giá chịu sự tác động của nhiều yếu tố và sự vận động của nó rất phức tạp. Công ty không phải là nhà cung cấp duy nhất trên thị trường. Do đó, cần phải biết các mức giá mà đối thủ cạnh tránh áp dụng cho các khách hàng của họ. Không nên đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với đối thủ cạnh tranh mà không có lý do chính đáng. Một mức giá quá thấp có thể làm cho công ty bị lỗ còn giá quá cao có thể làm cho khách hàng không mua hàng của công ty, trừ khi sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty có thể mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà
họ không thể có được từ nhà cung cấp khác. Việc xây dựng chiến lược giá hợp lý là vô cùng quan trọng.
Cụ thể là hạ giá thành sản phẩm và kết hợp tìm nguồn cung ứng phù hợp. Việc hạ giá thànhsản phẩm trong thời kỳ lạm phát là điều rất khó khăn đối với DN đặc biệt là đối với DN hoạt động kinh doanh trực tuyến. Nhưng đây là điều kiện tất yếu trong xu thế cạnh tranh như hiện nay. Các mặt hàng của các công ty lớn luôn có giá cả rất cạnh tranh vì vậy DN cần cố gắng tìm tòi các nguồn cung mới để đảm bảo giá cả không bao giờ bị đẩy lên quá cao.
Giá các mặt hàng của công ty phụ thuộc vào các nhà sản xuất. Vì thế mối quan hệ với các nhà cung cấp cũng rất quan trọng, công ty nên tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, đồng thời tìm kiếm các nguồn cung ứng rẻ hơn.
Thứ tư: Tổ chức tốt công tác Marketing và tiếp thị sản phẩm
Công ty cần xây dựng những chiến lược quảng cáo cụ thể và có chiều sâu. Cần mua thêm phần mềm và hỗ trợ chi phí quảng cáo nhằm hỗ trợ việc quảng cáo trực tuyến vì đây là đặc thù của kinh doanh thương mại trực tuyến: khách hàng sẽ tham khảo thông qua mạng Internet và tìm kiếm nhà cung cấp, khi thứ hạng của website công ty ở vị trí top đầu xếp hạng cao thì khách hàng sẽ tìm đến và thực hiện giao dịch mua bán với mình. Nâng cấp hệ thống website có báo giá và các chương trình khuyến mại sẽ thực hiện. Do là số vốn của công ty còn hạn chế nên khó có thể thực hiện các chương trình quảng cáo quy mô lớn. Song trên thực tế có nhiều phương thức quảng cáo chi phí hợp lý mà rất hiệu quả công ty có thể áp dụng như: quảng cáo trên các tờ báo trực tuyến, đăng tin trên trang miễn phí, tham gia các hội chợ trưng bày sản phẩm…Công ty cũng có thể xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị. Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên tìm đến khách hàng để tư vấn sử dụng sản phẩm của công ty. Phương thức này khá hiệu quả, ít chi phí và được áp dụng rộng rãi hiện nay. Việc kết hợp nhiều phương thức Marketing sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất cho công ty.
Song song với xây dựng chiến lược giá hợp lý công ty cũng cần có các chính sách tín dụng như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, khuyến mại, bán chịu… Để đẩy nhanh bán hàng công ty phải xây dựng các chương trình khuyến mại chạy theo tháng hoặc theo quý, khuyến mại theo vụ mùa để kích cầu.
Cụ thể như chương trình khuyến mại “nấu cháo điện thoại khi mua máy đếm
tiền”: mua một máy đếm tiền được tặng thẻ cào điện thoại. Hay chương trình “máy hút ẩm mang Vision về nhà” áp dụng cho chương trình mua máy hút ẩm sẽ có cơ
hội trúng xe máy Vision..
Xây dựng chương trình marketing và quảng cáo giảm giá sản phẩm, khuyến mại đi kèm sản phẩm nhằm kích cầu trong thời kỳ khó khăn. Tùy vào từng vụ mùa, tùy vào thời điểm mà xây dựng những chương trình khác nhau sao cho phù hợp với thị trường và đáp ứng được khả năng tài chính của công ty để tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Thứ năm: Nâng cao chất lượng nguồn lực
Sức ép cạnh tranh trên thương trường đang gia tăng, khi ngày càng có nhiều công ty kinh doanh cùng loại sản phẩm với công ty. Thị trường không được mở rộng, trong khi số lượng đối thủ cạnh tranh mỗi lúc một đông thêm đã khiến công việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn. Trong bối cảnh đó, việc nâng cao doanh số và tăng lợi nhuận gần như phụ thuộc hoàn toàn vào tài trí, năng lực, tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên.
Công ty cần chú trọng từ công tác tuyển dụng, đào tạo đến quá trình làm việc của nhân viên. Công ty cần tổ chức đào tạo nhân viên thường xuyên, có thể đào tạo nâng bậc, đào tạo lại, đào tạo nhân viên mới…Nhân viên của công ty được tham gia các buổi hội thảo của các doanh nhân thành đạt, các buổi hội thảo mà nhà cung cấp tổ chức.