4. Phương pháp nghiên cứu đề tài
2.1.2.3. Môi trường bên trong doanh nghiệp
-Cơ cấu mặt hàng và chất lượng sản phẩm: Cơ cấu mặt hàng có ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp bởi vì nhu cầu tiêu dùng trên thị trường rất đa dạng và phong phú; còn chất lượng sản phẩm là yếu tố giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tạo dựng, giữ gìn chữ tín tốt nhất. Hiện nay, tuy công ty kinh doanh nhiều loại mặt hàng song về mẫu mã các mặt hàng chưa đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường. Chính vì vậy để đáp ứng nhu cầu hơn nữa và tăng tốc độ tiêu thụ, công ty cần xây dựng một cơ cấu mặt hàng hợp lí, đủ chủng loại và ngày càng nâng cao về chất lượng sản phẩm, dễ dàng đáp ứng sự thay đổi nhanh của nhu cầu thị trường và giảm rủi ro cho doanh nghiệp.
- Công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường: Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ
Thời Đại Mới là công ty chuyên kinh doanh trực tuyến bán buôn và bán lẻ các sản phẩm hàng văn phòng, hàng gia dụng, hàng thiết bị siêu thị. Tuy công ty kinh doanh nhiều loại hàng hóa song thị trường tập trung chủ yếu vẫn ở thị trường miền Bắc mà chưa mở rộng ra các thị trường khác. Mặt khác, đặc thù của công ty là bán hàng qua mạng nên sự kết nối giữa người bán hàng và người mua hàng chưa được thuận lợi trong việc tư vấn sản phẩm, và tiếp cận với đối tượng khách hàng là cửa
hàng bán hàng trực tiếp nên cũng làm giảm đáng kể đến tốc độ tăng DT của công ty. Đó là công ty chưa chú trọng đúng mức tới công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường. Đây là một nguyên nhân làm khối lượng hàng hóa tiêu thụ giảm.
- Uy tín và vị thế của công ty: Là một công ty mới hình thành và phát triển trong
một thời gian ngắn nhưng công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới đã tạo dựng được cho mình một vị thế trên thị trường. Là nhà phân phối độc quyền hãng Silicon, FujiE tại Việt Nam, nhà phân phối ủy quyền tại Miền Bắc các sản phẩm máy văn phòng của hãng HP design Jet. Được nhiều người biết đến và có mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng, các đối tác tin cậy và có tập khách hàng trung thành. Do vậy, công ty đang cố gắng từng bước khẳng định mình và nỗ lực để trở thành nhà phân phối uy tín tại thị trường miền Bắc.
- Nguồn lực con người: Công ty với quy mô hoạt động kinh doanh vừa và nhỏ. Tuy
đội ngũ CBCNV của công ty năng động, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm cao và được trẻ hóa, luôn nỗ lực hết mình để đem lại thành công cho công ty, song về chất lượng và trình độ nghiệp vụ của nhân viên còn hạn chế, đặc biệt về kỹ năng bán hàng. Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả kinh doanh của công ty. Bởi nhân viên bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu các sản phẩm mới và là cầu nối giữa công ty với người tiêu dùng. Ý thức được điều này, gần đây công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới cũng đã chú trọng tới công tác đào tạo nâng cao chất lượng nguồn lao động, nhằm đáp ứng yêu cầu của hoạt động kinh doanh.
2.2. Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới