M c tiêu c th n m 2014 c a công ty th hi n qua m t s ch tiêu ch y u sau
B ngă3.1.ăăCácăch ătiêuăch ăy uăc aăk ăho chăn mă2014
Ch tiêu VT K ho ch n m 2014
1. T c đ t ng tr ng SXKD bình quơn % 3,4 ậ 4,0 2. DTT t ho t đ ng kinh doanh Trđ 15.000 ậ 17.000 3. LN tr c thu t ho t đ ng kinh doanh Trđ 800 - 1000 4. LN sau thu t ho t đ ng kinh doanh Trđ 650 - 850 5. T su t l i nhu n sau thu trên VCSH % 4,5 ậ 5,0
6. Thu nh p BQ đ u ng i tháng 12 Trđ 5,0 ậ 6,0
3.1.3. Chi n l c kinh doanh dài h n
nhăh ngăphátătri năth ătr ng: Trên c s đánh giá k t qu kinh doanh n m 2013, công ty có đ nh h ng phát tri n th tr ng nh sau:
- T p trung ch đ o vƠo đ u t cho công tác th tr ng HƠ N i lƠ khu v c có ti m n ng vƠ công ty r t có kh n ng phát tri n tr c m t vƠ lơu dƠi. M c tiêu cho n m t i th tr ng HƠ N i chi m t l l n 80% t ng doanh thu c a công ty.
- u t , m r ng th tr ng phía b c các t nh lơn c n nh H i Phòng, Thái Bình, Nam nh,…vƠ d ki n khu v c nƠy s chi m 20% t ng doanh thu.
- Trong đ nh h ng phát tri n lơu dƠi, Công ty h ng t i vi c m t công ty tham gia đ y đ th tr ng trong n c góp ph n đ y m nh s phát tri n t v n t i Vi t Nam.
Phát tri năd chăv ,ăs năph m:ăCông ty ph i xác đ nh các chính sách v m c tiêu
vƠ s n ph m nh sau:
- Luôn đ m b o cung c p các s n ph m vƠ d ch v ch t l ng cao đúng yêu c u k thu t v i giá phù h p, đúng th i gian ký k t.
- Nơng cao ch t l ng, công trình thi công, linh ho t sang t o trong công tác t v n đ ng th i s có các ho t đ ng h tr trong vi c tri n khai các d án do công ty thi t k .
Tài chính
- Tích c c t o d ng hình nh, v th v tƠi chính nh m thu hút s quan tơm c a nhƠ đ u t , khách hƠng v c n ty.
- C phi u c a công ty ph i đ c niêm y t trên th tr ng ch ng kho n trong th i giam s m nh t.
- Xơy d ng c ch qu n lý tƠi chính minh b ch, công khai, ph c v nhu c u thông tin tƠi chính cho t t c các đ i t ng.
Ho tăđ ngăs năxu tăkinhădoanh
- Trong nh ng n m t i, Công ty s m r ng l nh v c kinh doanh, không ch thi t k , t v n mƠ công ty s chú tr ng vƠo đ u t xơy d ng c b n.
- T ng c ng công tác qu ng cáo, ti p th , qu ng bá hình nh công ty trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng đ ng th i nơng cao ch t l ng s n ph m, d ch v , đáp
ng nhu c u ngƠy cƠng cao c a khách hƠng.
- M r ng th ph n m i, t ng c ng quan h ch m sóc m ng th ph n, khách hƠng truy n th ng c a công ty.
- Duy trì hi u qu kinh doanh, h n ch r i ro, đ m b o yêu c u v an toƠn lao đ ng.
Phátătri năngu nănhơnăl c
- Công ty chú tr ng đƠo t o ngu n nhơn l c c v m t ch t l ng vƠ s l ng. u tiên tuy n d ng lao đ ng có trình đ chuyên môn cao, cán b có kinh nghiêm lơu n m.
72
- Ti p t c quan tơm, ch m lo đ i s ng v t ch t tinh th n c a cán b công nhơn viên, th c hi n t t các chính sách, ch đ v i ng i lao đ ng, t o đi u ki n đ m i ng i hoƠn thƠnh t t công tác, nhi m v .
3.2 M t s gi i pháp c i thi n tình hình tài chính c a công ty
ng tr c tình hình kinh t vƠ th c t c a công ty hi n nay, nh m kh c ph c nh ng h n ch , v t qua m i khó kh n, phát huy nh ng thu n l i, đ t đ c m c tiêu đƣ đ ra, em xin đ a ra m t s gi i pháp ho t đ ng cho công ty trong th i gian t i nh sau :
3.2.1. T ng c ng qu n l các kho n ph i thu t ch c t t h n công tác thu h i ti n công trình c i thi n tình hình thanh toán n c a công ty công trình c i thi n tình hình thanh toán n c a công ty (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua phơn tích tình hình tƠi chính c a công ty trên, ta đƣ th y đ c tình tr ng v n c a Công ty b khách hƠng chi m d ng khá l n vƠ trong n m 2013 có s t ng lên đ t ng t (đ u n m chi m 36,36% v n l u đ ng, cu i n m chi m 37,18% v n l u đ ng). i u đó cho th y công tác thu h i n c a công ty ch a hi u qu , c n ph i s m kh c ph c. Tuy nhiên Công ty không th cùng m t lúc thu h i toƠn b s n , mƠ c n có k ho ch thu h i n m t cách khoa h c vƠ chính xác. Công ty c n có th áp d ng m t s ph ng pháp nh sau:
Tr c h t Công ty c n nhanh chóng thu h i các kho n “Ph i thu khách hƠng” b i đơy lƠ m t kho n có giá tr khá l n, chi m 67,46% trong giá tr các kho n ph i thu. Trong khi ký k t các h p đ ng thi công cho khách hƠng, công ty c n ph i xem xét ki m tra tình hình tƠi chính c a khách hƠng, xem nhƠ đ u t lƠ ai, so n th o chi ti t các đi u kho n trong h p đ ng nh t lƠ v n đ c p v n vƠ v n đ thu h i v n trong nghi m thu vƠ giao quy t toán. có đ c chính sách tín d ng phù h p, công ty nên th c hi n công tác phơn lo i khách hƠng. D a vƠo s thông tin khách hƠng n m 2013 v i tình hình doanh thu vƠ công n chi ti t c a phòng Kinh doanh t ng h p ta l p đ c b ng sau:
B ng 3.2: Phân lo i khách hàng c a công ty CPăT ăv nă TăXD Quang Minh Nhóm khách hàng T tr ng (%) T tr ng doanh thu so v i t ng doanh thu (%) T l doanhăthuăch aă
(không) thu h iăđ c (%)
1 34 15 23
2 47 47 40
Nhóm 1: khách hàng nh l , đem l i cho công ty ngu n doanh thu th p. i v i nhóm này, công ty c n th t ch t chính sách tín d ng do nh ng khách hàng này có đ r i ro trong kinh doanh cao.
Nhóm 2: khách hƠng trung bình, đƣ có m i quan h kinh t v i công ty, tuy nhiên ngu n doanh thu t nhóm này không n đnh. Công ty nên áp d ng chính sách gi m giá đ i v i nh ng công trình l n.
Nhóm 3: khách hàng l n, doanh thu mang l i cho công ty cao và n đnh. Công ty nên m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh v i nhóm khách hƠng nƠy, vì đơy lƠ nh ng khách hàng quen thu c, có uy tín trên th tr ng nói chung và v i công ty nói riêng. Vi c m r ng chính sách tín d ng giúp công ty m r ng m i quan h v i nhóm khách hƠng nƠy, đ ng th i có c h i tìm ki m nh ng khách hàng m i.
V n bi t đ có đ c h p đ ng thì công ty c ng ph i ch p nh n vi c ch m tr ti n th c hi n công trình, tuy nhiên công ty c ng c n quy đ nh rõ các bi n pháp s áp d ng khi khách hƠng vi ph m k lu t thanh toán v th i h n thanh toán thông qua lƣi su t ph t n u nhƠ đ u t ch m thanh toán t i t ng th i đi m c th . i u đó s bu c các nhƠ đ u t có trách nhi m nghiêm túc h n khi tham gia ký k t h p đ ng. Bên c nh đó, công ty c ng nên áp d ng chính sách chi t kh u thanh toán. i u nƠy s khuy n khích khách hƠng tr ti n s m, mang l i l i ích cho c công ty vƠ khách hƠng.
Ti p đ n công ty c ng c n ph i nhanh chóng thu h i các kho n ph i thu khác. So v i đ u n m, các kho n ph i thu khác t ng lên đáng k . Kho n m c nƠy c a công ty bao g m nh ng kho n vay n c a công nhơn viên trong công ty vƠ m t s đ i tác quan tr ng trong ho t đ ng kinh doanh. ơy h u nh lƠ nh ng kho n vay mang tính ch t cá nhơn vƠ nh ng kho n vay nƠy có tính lƣi su t nh ng lƣi su t r t nh vì nh ng cá nhơn đ c vay ch y u lƠ có quan h m t thi t v i công ty. Vì v y đ có th nhanh chóng thu h i nh ng kho n n nƠy, công ty c n có nh ng quy đ nh rõ v th i h n vay tr c khi cho vay vƠ nh ng bi n pháp s áp d ng n u tr ti n quá ch m. ng th i công ty c ng nên gi m nh ng kho n cho vay nƠy vì nó ch a đ ng r t nhi u r i ro, d d n t i nguy c m t kh n ng thanh toán.
Bên c nh đó, đ i v i nh ng kho n ph i thu mƠ công ty nh n th y khó có th thu h i l i, ho c quá th i h n thu h i mƠ v n không th thu h i đ c, công ty có th áp d ng bi n pháp bán n cho ngơn hƠng ho c các t ch c tín d ng khác. Nh v y s gi m r i ro không thu h i đ c v n b chi m d ng.
3.2.2. Ti t ki m t i đa chi phí s n xu t kinh doanh
Trong n m chi phí s n xu t kinh doanh t ng do tƠi s n thi u đ ng b lƠm lƣng phí v t t , nhơn công. NgoƠi ra do vi c qu n lý nhơn công, qu n lý chi phí v t t , chi phí máy thi công, chi phí qu n lý còn thi u tính ch t ch , khoa h c lƠm t ng chi phí
74
t ng, d n đ n giá thƠnh t ng vƠ h s lƣi ròng gi m. Vì v y đ ti t ki m chi phí có th ngoƠi nh ng chi phí c b n c n th c hi n các gi i pháp c th đ i v i các chi phí sau:
i v i t t c các chi phí tr c ti p s n xu t s n ph m c n xác đ nh d a trên đ nh m c nh t đ nh. Vi c ti t ki m ch có th th c hi n tránh lƣng phí m c th p nh t.
- Chi phí nguyên v t li u:
Kho n chi phí nƠy lƠ kho n chi r t l n tr c ti p t o ra s n ph m, ngoƠi nh ng nguyên v t li u dùng ngay vƠo s nxu t còn m t kh i l ng nguyên v t li u n m trong hƠng t n kho lƠm t ng l ng v n ng tr c, t ng chi phí c n có bi n pháp lƠm gi m b t chi phí có th đ i v i chi phí nƠy.
Ví d : Khi ti n hƠnh thi công xơy d ng c u, ng i ta c n ti n hƠnh theo m t chu trình nh t đ nh: lƠm c c, d m… hoƠn thƠnh. Vì v y xác đ nh nhu c u m t c c c n bao nhiêu thép, bao nhiêu gi máy hoƠn thƠnh m t c c, m t ngƠy hoƠn thƠnh bao nhiêu c c, trong bao nhiêu ngƠy thì hoƠn thƠnh giai đo n đ u, l n l t các giai đo n sau, trên c s đó xác đ nh các gi i pháp.
+Xác đ nh chính xác nhu c u nguyên v t li u đ i v i t ng khơu c a t ng công trình, phơn lo i nhu c u theo t ng lo i v t t chính, ph ; nguyên v t li u nƠo c n tr c, nguyên v t li u nƠo c n sau. Tránh tình tr ng xác đ nh nhu c u m t cách chung chung d n đ n tình tr ng v n chuy n v t t đ n chơn công trình, v t t c n tr c ch a có, đáp ng không đ , v t t ch a c n thì th a.
+Xơy d ng đ nh m c tiêu hao cho t ng công trình, t ng h ng m c công trình, xác đ nh đ c đ nh m c nƠy đ xác đ nh c th nhu c u trong kho ng th i gian nh t đ nh (Ví d : nhu c u d tr v t t trong m t tu n đ v a đ m b o k p th i nhu c u s n xu t v a l i gi m thi u chi phí do v n chuy n b o qu n, tiêu hao v t t do đ t i công tr ng).
+Tìm ki m ngu n cung c p đ tin c y, ch t l ng đ m b o, giá c h p lý vƠ chi phí v n chuy n đ n chơn công trình th p nh t. Ngu n cung c p v t li u c a công ty do nh ng đ i tác tin c y đ m b o ch t l ng v t t , v a đ m b o ch t ch chi phí thu mua v t t do vi c mua r i rác, cơn nh c gi a chi phí v t t công ty mua v v n chuy n t i công trình v i chi phí mua t i đ a ph ng đ có quy t đ nh mua v t t chi phí th p nh t mƠ v n đ m b o v ch t l ng.
+B trí ph ng ti n v n t i, t ch c t t quá trình v n chuy n đ nguyên v t li u luôn đáp ng đ s n xu t mƠ không t n đ ng quá nhi u. Vì n u không đ ph ng ti n v n t i, do nhu c u ph c v m t lúc nhi u công trình nên nguyên v t li u đ c chuy n v i s l n ít nh ng kh i l ng nhi u lƠm nguyên v t li u d tr t i công trình t ng lên.
+Trong quá trình s d ng, c n ti n hƠnh giao s d ng theo đ nh m c đ i v i t ng t , đ i s n xu t theo t ng công trình vƠ h ng m c công trình đ v a đ m b o nhu c u s n xu t, v a nơng cao tinh th n trách nhi m c a ng i qu n lý t i các đ i.
+T ng c ng công tác ki m tra, giám sát quá trình thi công, h n ch đ n m c th p nh t l i sai k thu t, sai quy cách, tránh hi n t ng phá đi lƠm l i, gơy lƣng phí vƠ gi m uy tín đ i v i khách hƠng.
T đó ta đi xơy d ng b ng tính chi phí nguyên v t li u c a công ty Quang Minh trong n m 2014 nh sau:
B ngă3.3.ăChiăphíăNVLăc aăcôngătyQuangăMinhăn mă2014
Nguyên
v tăli u Ngu năcungăc p (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
T ă tr ngă (%) S nă l ngăđ tă mua VT (đ/1đvsp)năgiáă Chiăphíă(đ) Xi m ng Công ty TNHH Hoàng Th ch 40 1.600.000 kg 7.700 12.320.000.000 Công ty TNHH i D ng 60 2.400.000 7.700 18.480.000.000 S t, thép Công ty CP NVL Hà Giang 50 1.000.000 kg 15.400 15.400.000.000 Công ty TNHH Hoàng Th ch 20 400.000 15.400 6.160.000.000 Công ty TNHH Long Hà 30 600.000 15.400 9.240.000.000 Cát Công ty TNHH H ng Hà 20 1.400.000 m3 150.000 210.000.000.000 Công ty CP An Hà 80 5.600.000 150.000 840.000.000.000 T ngăchiăphí 1.111.600.000.000
- Chi phí nhân công
Nhơn công s n xu t t i công tr ng do các đ i qu n lý l p b ng ch m công, hàng tháng các đ i g i v thanh toán, vì v y c n qu n lý chi phí nƠy m t cách ch t ch , nơng cao tinh th n trách nhi m c a các đ i qu n lý. Nhơn công đ c chia thƠnh: Nhơn công ch ch t có tay ngh Công ty vƠ nhơn công ph thông do thuê ngoƠi.
i v i nhân công c a công ty:
+LƠ ngu n nhơn công có tay ngh đƣ qua đƠo t o, c n th ng xuyên b túc tay ngh , có đi m m i phát sinh v k thu t c n c ng i đi h c đ truy n đ t cho các công nhơn còn l i.
76
+Do đ c đi m xơy d ng công trình r i rác c n đi u chuy n nhơn công đi các n i có chính sách, bi n pháp khuy n khích v m t tƠi chính, t o n i n thu n ti n đ nơng cao tính t giác vƠ tinh th n trách nhi m.
+Có c ch th ng ph t trên c s b ng ch m công đ t o m i tr ng lƠm vi c