8 1.5 0.42 Thức ăn ĐĐ cho heo từ 15kg
4.3.2Giải pháp thứ hai: Xây dựng các chính sách chiết khấu, khuyến mại hợp lý
mặt còn hạn chế và chưa đạt yêu cầu trong website.
4.3.2 Giải pháp thứ hai: Xây dựng các chính sách chiết khấu, khuyến mại hợp lý lý
Lý do đưa ra giải pháp
Trong chiến lược kinh doanh thì chính sách chiết khấu và khuyến mại hợp lý là một trong những công cụ hữu hiệu nhằm lôi kéo, thu hút và giữ chân khách hàng. Thông qua hoạt động này có thể khuyến khích khách hàng mua hàng, đẩy nhanh công tác bán hàng nhằm giải phóng và thu hồi nhanh vốn kinh doanh. Hiện nay, công cụ này chưa được DN sử dụng có hiệu quả gây ảnh hưởng lớn tới công tác bán hàng. Chính vì vậy, trong thời gian tới DN cần xây dựng các chính sách cụ thể và hiệu quả hơn.
Nội dung của giải pháp
Doanh nghiệp tập trung vào 3 chính sách sau:
- Đối với chính sách chiết khấu thương mại: Chính sách này áp dụng cho những khách hàng mua hàng với khối lượng lớn hoặc đối với những khách hàng truyền thống, có làm ăn lâu dài với Công ty. Tuy nhiên, tùy vào tính cách cũng như
đặc điểm mua hàng của từng khách hàng khác nhau thì Công ty áp dụng chính sách chiết khấu với tỷ lệ khác nhau nhưng vẫn đảm bảo hợp lý. Chẳng hạn, đối với khách hàng lâu năm, trung thành với DN thì áp dụng tỷ lệ chiết khấu là 1% trên tổng số tiền mua từ 20 triệu đồng trở lên, còn đối với khách hàng mới hơn thì sẽ áp dụng mức chiết khấu là 0,1% trên tổng số tiền mua từ 20 triệu đồng trở lên.
- Đối với chính sách chiết khấu thanh toán: Chính sách này áp dụng đối với khách hàng thanh toán tiền hàng sớm hơn so thời hạn thanh toán hoặc thanh toán bằng tiền mặt. Chẳng hạn như khách hàng trả tiền mặt ngay sau khi xuất hàng hoặc xuất xe ra khỏi xưởng lúc đó khách hàng có thể được hưởng chiết khấu 0,1% trên tổng số thanh toán nếu số tiền dưới 20 triệu, hưởng chiết khấu 0,5% trên tổng số thanh toán nếu số tiền từ 20 triệu đồng trở lên. Hoặc có thể áp dụng chính sách tăng giá, giảm giá sao cho hợp lý đối với 1 số khách hàng đặc biệt chẳng hạn: Từ giá bán đã có thuế GTGT ta quy đổi về giá bán trước thuế GTGT bằng cách chia cho thuế suất thuế GTGT. Từ giá trước thuế đó ta lại nhân với 102% thì ra giá bán thực tế mà Công ty định bán cho khách hàng. Tiếp đó ta tính tổng giá thanh toán và trừ đi chiết khấu 5% trên tổng giá thanh toán thì ra tổng giá thanh toán thực tế. Làm như thế vừa tạo cho khách hàng cảm giác được ưu ái hơn mà vẫn mang lại lợi ích cho DN.
- Đối với chính sách khuyến mại, tặng quà: Chính sách này thường được áp dụng trong những ngày nghỉ, ngày lễ tết theo quy định. Chẳng hạn, Công ty áp dụng chính sách giảm giá vào những ngày nghỉ lễ, nghỉ tết 30/04, 01/05, 10/03… để kích thích nhu cầu mua hàng hoặc có quà tặng kèm theo hoặc phiếu bốc thăm trúng thưởng.
Điều kiện thực hiện:
- Xây dựng các chính sách chiết khấu, khuyến mại, trong đó xác định rõ thời gian, phạm vi, số lượng khách hàng, số hàng khuyến mại..
- Có đội ngũ nhân viên bán hàng năng động trong công việc