III Xõydựng chuyờn dụng (chuyờn ngành)
3.3.2.1.Cỏc giải phỏp nhằm tăng doanh thu
BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CễNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN
3.3.2.1.Cỏc giải phỏp nhằm tăng doanh thu
Trong 4 năm trở lại đõy doanh thu của Cụng ty khụng ngừng tăng lờn nhưng bờn cạnh đú mức tăng giỏ vốn hàng bỏn là rất cao vẫn là nỗi lo của ban quản lý. Do tớnh chất cạnh tranh trờn thị trường ngày càng gay gắt, việc xõy lắp cỏc cụng trỡnh gặp rất nhiều khú khăn, nếu muốn tăng doanh thu trước tiờn chỳng ta cần xem xột cỏc biện phỏp để đẩy mạnh tốc độ thanh quyết toỏn cỏc cụng trỡnh, nhưng phải đảm bảo cỏc khoản phải thu khụng tăng lờn nhiều tức là thanh quyết toỏn dứt điểm và thu được tiền.
+ Tăng cường hoạt động Marketing trờn thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mang đầy tớnh cạnh tranh thỡ hoạt động Marketing là khụng thể thiếu được để một doanh nghiệp nõng cao hiệu quả của đồng vốn bỏ ra.
Trước đõy, do là doanh nghiệp nhà nước, việc hoạt động chỉ diễn ra nội bộ trong thành phố Hà Nội. Tiền thõn của Cụng ty Cổ phần Xõy lắp Bưu điện Hà Nội là một đội xõy dựng cụng trỡnh của Bưu điện Thành phố Hà Nội (Nay là Viễn thụng Hà Nội). Trước đõy, khi tiến hành xõy dựng hệ thống thụng tin trong thành phố Hà Nội, Bưu điện Thành phố Hà Nội là Chủ đầu tư, sẽ chỉ định Cụng ty Thiết kế Bưu điện Hà Nội lập dự ỏn thiết kế cụng trỡnh, sau đú Cụng ty Cổ phần Xõy lắp Bưu điện Hà Nội sẽ là đơn vị trực tiếp thi cụng và khụng cú đơn vị nào khỏc thi cụng trong địa bàn thành phố Hà Nội. Phần lớn hệ thống đường dõy điện thoại cố định tại cỏc quận nội thành trước đõy đều do Cụng ty thi cụng. Chỉ cho tới đầu những năm 90 của thế kỷ trước, việc mở rộng đơn vị thi cụng tại thành phố Hà Nội mới bắt đầu được thực hiện. Và tới năm 2000, việc lắp đặt đường dõy thuờ bao mới chớnh thức được bàn giao cho Bưu điện Thành phố Hà Nội. Hiện nay, việc thi cụng lắp đặt đường dõy thuờ bao do Cụng ty Điện thoại Hà Nội 1, Cụng ty Điện thoại Hà Nội 2 thực hiện. Năm 1992 đến năm 1994, Cụng ty là đơn vị đầu tiờn thi cụng hệ thống cỏp quang Bắc - Nam do Cụng ty Viễn thụng Liờn tỉnh (VTN) là Chủ đầu tư. Bắt
đầu từ thời điểm này, Cụng ty bắt đầu mở rộng địa bàn hoạt động ra ngoài thành phố Hà Nội. Sau khi tiến hành cổ phần húa vào năm 2000, Cụng ty tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh, xỳc đẩy hoạt động marketing, tiếp thị để mở rộng thị trường mới. Cho tới nay, nhờ tăng cường tiếp thị, Cụng ty đó mở rộng địa bàn thi cụng tại trờn 50 tỉnh, thành phố trong cả nước. Một khi đẩy mạnh được hoạt dộng xõy lắp sẽ gúp phần tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cũng như tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động. Tuy nhiờn thực tế trong thời gian qua Cụng ty chưa chỳ trọng đỳng mức đến cụng tỏc này, trong cơ cấu tổ chức quản lý của Cụng ty chưa cú phũng marketing tỏch ra hoạt động độc lập mà chỉ cú một bộ phận nhỏ nằm trong phũng kế hoạch- kỹ thuật, vỡ vậy mà hoạt động marketing của Cụng ty trong thời gian qua chưa phỏt huy được hiệu quả cần thiết. Để khắc phục tỡnh trạng này Cụng ty cần nhanh chúng tỏch bộ phận marketing thành một phũng hoạt động độc lập, chuyờn trỏch nghiờn cứu và lập chớnh sỏch marketing cho toàn Cụng ty. Sau đú ban lónh đạo của Cụng ty cần tạo mọi điều kiện thuận lợi về con người và vật chất để phũng marketing sớm đi vào hoạt động cú hiệu quả.
+ Nõng cao chất lượng, tiến độ thi cụng cụng trỡnh
Tiến độ, chất lượng thi cụng cụng trỡnh là yếu tố quan trọng của cạnh tranh trong thời điểm hiện nay. Một trong những tiờu chớ quan trọng cỏc Chủ đầu tư quan tõm nhất khi đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu của cỏc nhà thầu đú chớnh là năng lực, kinh nghiệm cũng như tiến độ thi cụng cụng trỡnh. Để thực hiện được mục tiờu này yờu cầu đặt ra với cỏc nhõn viờn là phải nõng cao năng lực, tay nghề, tăng cường cụng tỏc kiểm tra chất lượng, ỏp dụng hệ thống quản trị chất lượng phự hợp, hiện đại hoỏ mỏy múc thiết bị, để nõng cao chất lượng, tiến độ thi cụng cụng trỡnh. Việc nõng cao chất lượng, tiến độ thi cụng cụng trỡnh ngoài việc nõng cao uy tớn của Cụng ty cũn giỳp Cụng ty cú thể hoạt động hiệu quả hơn do khụng bị ứ đọng vốn tại cỏc cụng trỡnh vỡ thi cụng chậm trễ.