Trên thực tế, có nhiều yếu tố đòi hỏi các nhà cung cấp dịch vụ TCVM phải liên kết với nhau. Các nhu cầu này có thể từ mức độ cần trao đổi thông tin không chính thức cho đến mức độ có ký kết các hợp đồng hợp tác chính thức hoặc thậm chí là có quan hệ sở hữu lẫn nhau. Trong trƣờng hợp cả hai bên đều duy trì đƣợc lợi ích, mối quan hệ hợp tác chiến lƣợc có thể giúp cho cả hai bên tập trung vào những hoạt động cốt lõi và hạn chế đƣợc những điểm yếu. Ví dụ: Với ngân hàng, điểm mạnh là khả năng huy động vốn toàn quốc nhƣng lại có điểm yếu là khó có thể tiếp cận sâu vào đối tƣợng thu nhập thấp vì phƣơng pháp và văn hoá kinh doanh không phù hợp. Với tổ chức TCVM nhƣ MACDI, điểm mạnh là có khả năng và phƣơng pháp thích hợp để tiếp cận sâu nhƣng lại không có khả năng huy động đủ nguồn vốn. Các tổ chức TCVM
và các ngân hàng có rất nhiều lợi ích và động cơ để có thể tiến tới hợp tác nhƣ là:
Hợp tác để đa dạng hoá, mở rộng hoặc để giảm chi phí cho vay chi phí vốn của các bên;
Để tổ chức TCVM có thể giảm áp lực bởi quy định về tỷ lệ an toàn vốn (khi có những quy định thận trọng về quản trị tổ chức TCVM). Tổ chức TCVM có tốc độ phát triển nhanh sẽ gặp phải giới hạn do quy định về tỷ lệ an toàn vốn, do đó làm đại lý tín dụng cho một ngân hàng là cách tốt nhất để vừa đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng mà không phải chịu áp lực phải tăng nhanh vốn chủ sở hữu;
Để ngân hàng có thể đi sâu xuống một phân đoạn thị trƣờng mới mà không phải thiết lập kênh riêng với phƣơng pháp mới, văn hoá kinh doanh mới;
Để ngân hàng có thể tiếp cận và đánh giá tổ chức TCVM trƣớc khi quyết định tiến tới có quan hệ sở hữu đối với tổ chức TCVM;
Để tổ chức TCVM có thể tận dụng tính kinh tế của quy mô của ngân hàng, để tận dụng hệ thống hỗ trợ hiện đại và chuyên nghiệp cũng nhƣ các nguồn tài lực, nhân lực khác của ngân hàng với chi phí thấp;
Các tổ chức TCVM cũng có thể tận dụng các ƣu đãi của Chính phủ đối với các tổ chức TCVM thông qua hệ thống ngân hàng khi Chính phủ không thể tiếp cận với từng tổ chức TCVM. Nhà nƣớc cần hoàn thiện khung pháp lý cho phép các ngân hàng có thể đƣợc liên kết với các tổ chức TCVM theo hƣớng đáp ứng các nhu cầu trên.
Chính vì những lý do trên MACDI nên hợp tác với các ngân hàng để cùng nhau đạt đƣợc nhiều lợi ích hơn nữa.
