Nhìn chung, vấn đề cổ phần hóa của công ty đem lại nhiều lợi ích cho bản thân công ty và cho cả người lao động, phù hợp với xu thế chung của phát triển, phù hợp với quan điểm của Đảng và Nhà nước.
3.3. Biện pháp 3: Giảm bớt lượng hàng tồn kho để nhanh chóng đưa vốn vào sản xuất sản xuất
Tình trạng vốn của công ty đang bị ứ đọng nhiều trong khi đó nhu cầu vốn của công ty còn rất lớn và còn thiếu hụt. Một trong những nguyên nhân làm cho vốn bị ứ đọng nhiều là lượng hàng tồn kho của công ty còn tồn đọng nhiều.Vì vậy mà để
giảm bớt lượng hàng tồn kho mà chủ yếu là thành phẩm tồn kho không cách nào khác ngoài việc công ty đẩy mạnh hoạt động Maketing để xúc tiến bán hàng giải quyết tình trạng hàng hóa bịứ đọng.
- Thành lập bộ phận Marketing
Công ty TNHH Một Thành Viên Xuất Khẩu Thủy sản Khánh Hòa từ khi thành lập đến nay vẫn chưa có bộ phận chuyên trách về Marketing, là hoạt động hết sức phức tạp, đòi hỏi phải được tiến hành thường xuyên liên tục. Đối với công ty hiện nay nếu thành lập một phòng marketing thì sẽ khó khăn nhưng xét về mặt lâu dài thì hoạt động của bộ phận này là cần thiết cho việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
sản phẩm của công ty. Nhằm dự đoán tương lai, nắm bắt giá cả từng loại sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu từng loại sản phẩm, số lượng, chất lượng, mẫu mã bao bì cho phù hợp với từng thị hiếu của thị trường, nghiên cứu sự thích ứng của sản phẩm.
Từ đó đưa ra chính sách sản xuất cũng như chính sách bán hàng: thực hiện chiết khấu cho các đại lý để họ gắn bó với công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Giảm giá đối với khách hàng mua thường xuyên, mua với số lượng lớn. Sử dụng
phương thức bán hàng trả chậm cho các tiểu thương để mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Đẩy mạnh công tác quảng cáo: cần xác định mục tiêu quảng cáo, đó là hỗ trợ
bán hàng cá nhân, thâm nhập thị trường mới, giới thiệu sản phẩm mới, tăng cường mức bán, xây dựng hình ảnh công ty. Xây dựng nội dung quảng cáo sao cho gây sự
chú ý, tạo ra sự quan tâm, thúc đẩy hoạt động tiêu dùng. Lựa chọn thời gian và
phương tiện quảng cáo phù hợp.
Thực hiện tốt chương trình khuyến mãi: thông qua các hoạt động tiếp thị
hoặc bán hàng với số lượng lớn, tổ chức khuyến mãi bằng nhiều hình thức như: tổ
chức thời gian khuyến mãi, bán hàng với giá thấp hơn giá bán, tổ chức hoạt động bán hàng có kèm theo các hoạt động trúng thưởng theo thể lệ.
- Linh động trong việc định giá: đối với sản phẩm của công ty hiện nay đang
bán theo giá thị trường nên việc theo dõi sự biến động về giá hết sức cần thiết để có phản ứng kịp thời, cần có phương thức thanh toán thích hợp.