Bín cạnh những cố gắng vă câc biện phâp cải tiến của Cơng ty Cổ Phầm may Nhă Bỉ, vẫn rất cần sự hỗ trợ của Chính Phủ tạo điều kiện cho Cơng ty cũng như câc doanh nghiệp trong ngănh Dệt may Việt Nam cĩ khả năng hoạt động thuận lợi trín thị
trường trong vă ngoăi nước đặc biệt mở rộng thị trường xuất khẩu. Chính Phủ nín cĩ những chính sâch như sau:
2.1 Chính sâch hỗ trợ xuất, nhập khẩu dệt may
- Trong thời gian tới, Chính Phủ cần phải kiín trì đăm phân để tăng hạn ngạch giúp Doanh nghiệp dệt may tăng Kim ngạch xuất khẩu, tiếp cận thị trường, chuẩn bị
cho thời kỳ hậu hạn ngạch.
- Chính phủ cĩ chính sâch giúp câc Doanh nghiệp văo thị trường nước ngoăi, đặc biệt lă thị trường Mỹ, do câc doanh nghiệp bước đầu cịn bỡ ngỡ, tốn kĩm trong chi phí giao dịch, tìm khâch hăng, đơn hăng. Đồng thời, câc thủ tục hải quan nín được
đơn giản hô để thơng qua nhanh hăng xuất khẩu, giải phĩng nhanh hăng nhập khẩu, giảm chi phí lưu thơng vă tạo điều kienẹ giao hăng đúng hạn.
- Cần nđng cao vai trị chủ đạo của tổng cơng ty trong hoạt động xuất khẩu, phối hợp tốt giữa câc doanh ngiệp dệt vă doanh nghiệp may. Sử dụng vải sản xuất trong nước để tăng tỷ lệ nội địa hô của sản phẩm xuất khẩu, đủđiều kiện được cấp C/O để
hưởng chếđộưu đêi thuế quan phổ cập.
- Tạo cơ chế thơng thông để hiệp hội sẽ tiếp tục phản ânh nguyện vọng doanh nghiệp phối hợp với câc cơ quan quản lý nhă nước để xđy dựng mơi trường kinh doanh thuận lợi cho ngănh dệt may, bảo vệ quyền lợi cho câc doanh nghiệp chống lại răo cản trong khi xđm nhập thị trường quốc tế.
2.2 Chính sâch hỗ trợ người trồng bơng, gĩp phần đảm bảo ngănh dệt phât triển
Nguyín liệu cho ngănh may lă sản phamả của ngănh dệt, “may lă lối ra cho dệt”. Với phương mục tiíu phât triển toăn ngănh, ngănh dệt Việt Nam phải tăng cường đầu tư sản xuất đểđuổi kịp ngănh may.
- Đầu tưđể giải quyết vấn đề khoa học kỹ thuật như xâc định mùa vụ thích hợp, tạo được câc giống lai cĩ năng suất cao, phẩm chất tốt đưa văo sản xuất, xđy dựng phương thức tổ chức sản xuất.
- Lăm dịch vụ kỹ thuật đầu tư vậy tư, bao tiíu sản phẩm ngay từđầu để nơng dđn an tđm sản xuất.
123
- Xđy dựng câc cơ sở chế biến bơng tại câc vùng trồng bơng với cơng nghệ hiện
đại, đâp ứng cơng suất chế biến, nđng cao chất lượng bơng xơ.
2.3 Chính sâch đầu tư cho cơng tâc đăo tạo chuyín gia trong lĩnh vực tạo mẫu
Cần củng cố câc trường, trung tđm đăo tạo nhằm nđng cao hiệu quảđăo tạo kể cả
thuí câc chuyín gia nước ngoăi, đểđâp ứng nhu cầu tăng vọt về cân bộ quản lý vă cân bộ kỹ thuật trong thời gian tới. Tăng cường đăo tạo, bồi dưỡng câc nhă thiết kế mẫu theo hướng mở câc lớp tập huấn, mời câc chuyín gia trong vă ngoăi nước giảng dạy vă gửi đi đăo tạo chính quy ở nước ngoăi để cĩ câc nhă thiết kế mẫu chuyín nghiệp cĩ đủ
trình độ, năng lực đâp ứng cho nhu cầu sản xuất hăng xuất khẩu.
2.4 Chính sâch hỗ trợđầu tư
Nhă nước đầu tư một số khu cơng nghiệp liín hoăn về ngănh dệt may để hỗ trợ
cho nhau vă đạt hiệu quả kinh tế tối ưu, bao gồm: nhă mây kĩo sợi, nhă mây dệt nhuộm, nhă mây sản xuất phụ liệu vă thiết kế mẫu mốt... Thím văo đĩ chính sâch hỗ
trợ đầu tư cần được quan tđm như: miễn phí thẩm định dự ân, hoăn thuế thu nhập doanh nghiệp cho những khoản nợ tâi đầu tư.
2.5 Chính sâch về tăi chính
- Chính phủ nín tạo điều kiện hỗ trợ để câc doanh nghiệp dệt may phât hănh cổ
phiếu vă thuí tăi chính. Đối với dự ân lớn, hiệu quả kinh doanh cịn thấp, thời gian huy
động vốn dăi, Chính phủ cần bố trí nguồn vốn tín dụng ưu đêi cĩ thời gian trả nợ từ 5
đến 10 năm với lêi suất thấp, hoặc cho doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn ODA của câc nước cĩ thời gian thu hồi vốn dăi, lêi suất thấp.
- Trong chính sâch thuế, Nhă nước cần điều chỉnh thuế VAT của câc mặt hăng
vải hiện nay từ 10% xuống 5% để khuyến khích doanh nghiệp đầu tư văo hai mặt hăng
năy, nhằm tạo nguồn nguyín liệu cho ngănh may lăm hăng xuất khẩu. Đồng thời giảm
thuế thu nhập doanh nghiệp cĩ tỷ lệ xuất khẩu lớn xướng cịn 23 – 25%.
124
KẾT LUẬN
Trong giai đoạn hội nhập kinh tế như hiện nay, việc thđm nhập vă mở rộng thị
trường lă một trong những vấn đềđược quan tđm hăng đầu. Thđm nhập vă mở rộng thị
trường lă đưa sản phẩm của mình đến với người tiíu dùng truyền thống cũng như trín thị trường mới. Việc thđm nhập văo thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản của Cơng ty Cổ
Phần may Nhă Bỉ được đânh giâ rất cao, khẳng định được tầm cỡ vă uy tín của Cơng ty trín thị trường xuất khẩu. Chúng ta cĩ thể tin tưởng văo triển vọng tăng trưởng bền vững của Cơng ty khơng chỉ trín thị trường xuất khẩu Mỹ, EU, Nhật Bản mă cịn phục vụđắc lực cho cơng cuộc phât triển kinh tế xê hội của đất nước.
Đẩy mạnh cơng tâc xuất khẩu hăng hô Việt Nam lă mục tiíu của câc doanh nghiệp xuất khẩu nĩi chung vă Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ nĩi riíng trong giai đoạn hiện nay, nhất lă khi Việt Nam gia nhập WTO. Tình hình trín câc thị trường luơn biến
động do đĩ mỗi doanh nghiệp cần nắm bắt thơng tin một câch nhanh nhạy vă chính xâc nhằm kịp thời đưa ra những hiến lược đúng đắn để Cơng ty luơn hoạt động hiệu quả trong mọi tình huống. Do đĩ nghiín cứu vanâ đề mở rộng thị trường luơn cần thiết vă trở nín cấp thiết trong tình hình hiện nay. Với Đồ Ân:”Một số biện phâp nhằm mở
rộng thị trường xuất khẩu tại Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ” em hy vọng sẽ gĩp phần trong việc thu thập thơng tin vă xđy dựng hệ thống câc biện phâp đẩy mạng xuất khẩu của Cơng ty.
Qua thời gian thực tập em rút ra được nhiều kiến thức thực tế bổ ích mă nhă trường khơng cĩ cơ hội truyền đạt. Do thời gian vă kiến thức cĩ hạn nín Đồ ân tốt nghiệp năy khơng thể trânh khỏi những sai sĩt, kính mong được sự gĩp ý của câc thầy cơ vă cân bộ
cơng nhđn viín trong Cơng ty đểĐồ ân tốt nghiệp năy được hoăn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chđn thănh cảm ơn Thầy Trần Cơng Tăi cùng câc thầy cơ, chú, anh, chị cân bộ cơng nhđn viín trong Cơng ty đê tận tình giúp đỡ em hoăn thănh tốt đợt tực tập tốt nghiệp năy.
125
TĂI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS. Nguyễn Thị Liín Diệp, Chiến lược vă chính sâch kinh doanh, Nhă
xuất bản thống kí.
2. Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dđn, Marketing quốc tế.
3. GS Vũ Thế Phú (1996), Marketing căn bản, Nhă xuất bản giâo dục, Hă Nội. 4. Một số tăi liệu trín Internet.
5. Luận văn câc khô trước. 6. Tạp chí thương mại. 7. Bâo tiếp thị Săi Gịn.
8. Tạp chí Kinh tế Chđu  Thâi Bình Dương. 9. Bâo nghiín cứu kinh tế.
126 NHẬN XĨT CỦA CÂN BỘ HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... v
127
LỜI CẢM ƠN
Với những kiến thức đê được trang bị ở nhă trường cộng với những nỗ lực cố
gắng của bản thđn đặc biệt khơng thể thiếu sự giúp đỡ của thầy cơ, Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ em mới cĩ thể hoăn thănh đồ ân tốt nghiệp của mình. Vậy em xin chđn thănh cảm ơn:
Thầy Trần Cơng Tăi đê tận tình hướng dẫn vă chỉ bảo em trong suốt thời gian thực tập vừa qua để em cĩ thể hoăn thănh tốt đồ ân tốt nghiệp năy.
Câc quý Thầy cơ khoa Kinh tế Trường Đại Học Thủy Sản đê truyền đạt những kiến thức cũng như những kinh nghiệm quý bâu giúp ích cho em trong suốt quâ trình thực tập
Cuối cùng em xin gửi lời cảm ơn chđn thănh đến cấp Ban lênh đạo, câc anh chị, nhđn viín trong Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ, đặc biệt lă Phịng kinh doanh đê giúp
đỡ tạo điều kiện cho em trong quâ trình thực tập. Xin chđn thănh cảm ơn!
Hoăng Thị Thuận
vi
128 MỤC LỤC
Trang phụ bìa ...ii
Quyết định... ...iii
Nhận xĩt của cơ sở thực tập...iv
Nhận xĩt của cân bộ hướng dẫn ...v
Lời cảm ơn ... ...vi
LỜI MỞĐẨU...1
Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VĂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG... 4
1.1 Những vấn đề cơ bản về thị trường:... 4
1.1.1 Khâi niệm thị trường... 4
1.1.2 Vai trị của thị trường... 5
1.1.3 Chức năng của thị trường... 5
1.1.4 Phương phâp nghiín cứu thị trường:... 6
1.1.4.1 Nội dung cơ bản của cơng tâc nghiín cứu thị trường trong kinh doanh xuất nhập khẩu ... 6
a) Nghiín cứu đặc điểm của thị trường... 7
b) Nghiín cứu nhu cầu của người tiíu dùng... 7
c) Nghiín cứu xu hướng vận động của thị trường... 9
d) Lựa chọn thị trường mục tiíu... 9
1.1.4.2 Phương phâp nghiín cứu thị trường ... 10
a) Thu thập thơng tin:... 10
b) Xử lý thơng tin:... 11
1.2 Nội dung vă ý nghĩa của việc mở rộng thị trường xuất khẩu ... 13
1.2.1 Câc chiến lược cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiíu thụ sản phẩm... 13
1.2.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung... 13
1.2.1.2 Chiến lược tăng trưởng bằng câch đa dạng hô... 17
1.2.2 Câc chỉ tiíu vềđânh giâ việc mở rộng thi truờng tiíu thụ sản phẩm... 18
1.2.2.1 Sản lượng vă doanh thu hăng hô... 18
1.2.2.2 Sản phẩm mới:... 19
1.2.2.3 Thị trường mới:... 19
1.2.2.4 Thị phần hay phđn suất thị phần:... 19
1.2.2.5 Lợi nhuận vă tỷ suất lợi nhuận... 20
1.2.3 Mục tiíu vă ý nghĩa của việc mở rộng thị trường:... 21
1.2.3.1 Mục tiíu của việc mở rộng thị trường:... 21
1.2.3.2 Ý nghĩa của việc mở rộng thị trường... 21
1.2.4 Một số chính sâch hỗ trợ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu... 22 vii
129
1.2.4.1 Chiến lược sản phẩm... 22
1.2.4.2 Chiến lược giâ cả... 24
1.5.4.4 Chiến lược xúc tiến... 28
Chương 2: PHĐN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN QUA... 29
2.1 Giới thiệu chung về Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ... 29
2.1.1 Sơ lược về Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ... 29
2.1.2 Lịch sử hình thănh vă phât triển của Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ... 29
2.1.3 Chức năng vă nhiệm vụ của cơng ty... 30
2.1.4 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu... 31
2.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ mây quản lý của Cơng ty... 32
2.1.6 Cơ cấu tổ chức sản xuất của Cơng ty. ... 39
2.1.7 Thuận lợi, khĩ khăn vă phương hướng phât triển trong thời gian tới của Cơng ty.... 43
2.1.7.1 Thuận lợi của Cơng ty... 43
2.1.7.2 Khĩ khăn của Cơng ty:... 43
2.1.7.3 Phương hướng phât triển trong thời gian tới của Cơng ty.... 44
2.1.8 Vị trí vă vai trị của Cơng ty đối với địa phương vă nền kinh tế... 44
2.2 Đânh giâ hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh vă tình hình tăi chính của Cơng ty qua câc năm (2003 – 2005) ... 45
2.2.1 Phđn tích tình hình tăi chính của Cơng ty qua bảng cđn đối kế tôn:... 45
2.2.2 Phđn tích khả năng thanh tôn của Cơng ty... 47
2.2.3 Đânh giâ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty... 50
2.3 Câc đặc điểm kinh tế - kỹ thuật cĩ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ ... 52
2.3.1 Nguyín phụ liệu... 52
2.3.2 Lao động... 54
2.3.3 Vốn... 57
2.3.4 Mây mĩc thiết bị vă cơng nghệ của Cơng ty... 58
2.3.4.1 Mây mĩc thiết bị... 58
2.3.4.2 Cơng nghệ... 60
2.3.5 Phương phâp quản lý... 61
2.4 Câc nhđn tốảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty... 61
2.4.1 Nhđn tố thuộc mơi trường vĩ mơ:... 61
2.4.1.1 Điều kiện tự nhiín... 61
2.4.1.2 Mơi trường chính trị... 62
130
2.4.1.3 Mơi trường quốc tế... 63
2.4.1.4 Mơi trường văn hô - xê hội... 63
2.4.1.5 Mơi trường kinh tế... 64
2.4.2 Nhđn tố thuộc mơi trường vi mơ.... 64
2.4.2.1 Khâch hăng... 64
2.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh... 65
2.4.2.3 Câc nhĩm âp lực xê hội... 65
2.4.2.4 Câc sản phẩm thay thế... 66
2.5. Thực trạng thị trường xuất khẩu của Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ trong thời gian qua:... 66
2.5.1 Kim ngạch xuất khẩu hăng may mặc... 66
2.5.2 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Cơng ty... 67
2.5.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Cơng ty... 72
2.5.3.1 Tình hình xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường Mỹ... 75
2.5.3.2 Tình hình xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường Nhật Bản... 78
2.5.3.3 Tình hình xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường EU... 81
2.5.4 Nội dung mở rộng thị trường xuất khẩu ... 85
2.5.4.1 Câc chiến lược cơ bản mở rộng thị trường tiíu thụ... 85
a) Chiến lược tăng trưởng tập trung:... 86
b) Đối với chiến lược phât triển thị trường:... 89
c) Đối với chiến lược đa dạng hô:... 89
2.5.5 Đânh giâ tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty... 89
2.5.5.1 Sản lượng vă doanh thu của câc thị trường chính... 89
2.5.5.2 Sản phẩm mới... 91
2.5.5.3 Thị trường mới... 91
2.5.5.4 Thị phần hay phđn suất thị phần... 91
2.5.5.5 Lợi nhuận vă tỷ suất lợi nhuận... 92
2.5.6 Một số chính sâch hỗ trợ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ. ... 93
2.5.6.1 Chính sâch sản phẩm... 93
2.5.6.2 Chính sâch giâ cả:... 94
2.5.6.3 Chính sâch phđn phối... 96
2.5.6.4 Chính sâch chiíu thị... 96
2.5.7 Đânh giâ chung về tình hình mở rộng thị trường của cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ ... 99
2.5.7.1 Thănh tựu đạt được... 99
2.5.7.2 Những hạn chế cịn tồn tại của Cơng ty... 100
131
Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÂP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN MAY NHĂ BỈ...102
3.1 Biện phâp 1: Đẩy mạnh cơng tâc nghiín cứu thị trường... 102
3.1.1 Lý do phải đẩy mạnh cơng tâc nghiín cứu thị trường... 102
3.1.2 Nội dung của biện phâp: ... 103
3.1.3 Hiệu quả kinh tế mang lại ... 104
3.2 Biện phâp 2: Bảo đảm nguồn nguyín liệu... 104
3.2.1 Lý do đề suất biệp phâp ... 104
3.2.2 Nội dung biện phâp... 105
3.2.3 Hiệu quả kinh tế mang lại ... 107
3.3. Biện phâp 3: Đăo tạo nguồn nhđn lực vă thu hút lực lượng lao động cĩ tay nghề cao... 108
3.3.1 Lý do đề suất biện phâp ... 108
3.3.2 Nội dung biện phâp... 108
3.3.3 Hiệu quả kinh tế mang lại ... 110
3.4 Biện phâp 4: Cải tiến kỹ thuật, đổi mới cơng nghệ, âp dụng thănh tựu khoa học văo sản xuất ... 110
3.4.1 Lý do đề suất biện phâp: ... 110
3.4.2 Nội dung biện phâp: ... 110
3.4.3 Hiệu quả kinh tế mang lại: ... 111
3.5 Biện phâp 5: Tăng cường đầu tư cho hoạt động chiíu thị:... 112
3.5.1 Sự cần thiết phải tăng cường cho hoạt động chiíu thị: ... 112
3.5.2 Nội dung biện phâp: ... 112
3.5.3 Hiệu quả kinh tế mang lại: ... 116
3.6 Biện phâp 6: Xđy dựng chính sâch sản phẩm hợp lý ... 116
3.6.1 Lý do đề suất biện phâp: ... 116
3.6.2 Nội dung biện phâp: ... 118
