c) Đối với chiến lược đa dạng hô:
2.5.5.1Sản lượng vă doanh thu của câc thị trường chính
BẢNG 19: SẢN LƯỢNG VĂ DOANH THU CỦA XÍ NGHIỆP TẠI 3 THỊ TRƯỜNG CHÍNH NĂM 2004 – 2005
ĐVT: USD
Năm 2004 Năm 2005 Chính lệch
Sản lượng Doanh thu
Thị trường Sản lượng (chiếc) Doanh thu (USD) Sản lượng (chiếc) Doanh thu
(USD) Chiếc % USD %
Mỹ 4.550.385 40.951.481 7.119.637 59.344.005 2.569.253 56.46 18.392.524 44.91 Nhật
Bản 1.924.013 9.960.345 2.374.303 16.418.508 450.289 23.40 6.458.163 64.84 EU 3.860.480 20.715.074 3.981.699 32.995.267 121.219 3.14 12.280.163 59.28
Nguồn: Phịng kinh doanh
90
Qua bảng số liệu trín ta nhận thấy:
Đối với thị trường Mỹ, sản lượng tiíu thụ năm 2005 tăng 2.569.253 chiếc tương
đương tăng 56.46% so với năm 2004; kim ngạch năm 2005 tăng 18.392.524 USD tương ứng tăng 44.91% so với năm 2004. Tốc độ tăng doanh thu tương đối nhanh so với tốc độ tăng của sản lượng. Điều năy chứng tỏ thị trường Mỹ lă một thị trường tương đối hấp dẫn đối với cơng ty, đơn giâ bình quđn cho thị trường năy lă 7,2 USD/chiếc, câc khâch hăng tại thị trường Mỹ rất khĩ tính mă hăng năm doanh thu của cơng ty tại thị trường năy tăng lín, chứng tỏ cơng ty rất nỗ lực trong việc nghiín cứu nhu cầu, thị hiếu người tiíu dùng. Đđy lă thị trường truyền thống của Cơng ty, chiếm tỷ trọng rất lớn 45%, duy trì thị trường năy tạo Cơng ăn việc lăm cho người cơng nhđn. Trong năm tới Cơng ty tiếp tục tăng thị phần ở thị trường năy. Điều đặc biệt thuận lợi cho Cơng ty lă Việt Nam sắp gia nhập WTO, việc mở rộng xuất khẩu may mặc sang thị trường rất thuận lợi. Việt Nam đang tạo mối quan hệ hợp tâc Việt – Mỹ, nín hăng may mặc của Việt Nam sang thị trường Mỹ được cấp hạn ngạch. Nhờ văo tình hình năy trong năm vừa qua Cơng ty đê rất cố gắng trong hoạt động xuất khẩu.
Đối với thị trường Nhật Bản, sản lượng tiíu thụ năm 2005 tăng 450.289 chiếc tương ứng tăng 23.40% so với năm 2004; kim ngạch năm 2005 tăng 6.458.163 USD tương ứng tăng 64.84% so với năm 2003, điều năy nĩi lín tốc độ tăng doanh thu tăng nhanh hơn tốc độ tăng sản lượng. Đđy lă điều rất tốt cho Cơng ty, cĩ thể nĩi đđy lă thị
trường hấp dẫn nhất đối với Cơng ty, đơn giâ bình quđn tương đối cao lă 8.46 USD/chiếc, chứng tỏ người tiíu dùng ở thị trường năy tiíu thụ nhiều sản phẩm cĩ giâ
trị gia tăng cao, mặc dù sản lượng xuất khẩu sang thị trường năy thấp hơn sản lượng xuất khẩu sang thị trường Mỹ, nhưng doanh thu vẫn cao năm 2005 chiếm 65%. Điều năy chứng tỏ người tiíu dùng họ sẵn săng mua với giâ cao, miễn lă sản phẩm đạt tiíu chuẩn về
chất lượng, thời trang vă moden, chất liệu vải bền đẹp … nắm bắt được điều năy, trong những năm tới Cơng ty đê ra sức nghiín cứu nhiều sản phẩm mới cĩ giâ trị gia tăng cao, phù hợp với sở thích vă văn hô của người Nhật, giúp Cơng ty tăng cả sản lượng lẫn kim ngạch xuất khẩu, gĩp phần nđng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty.
Đối với thị trường EU, sản lượng năm 2005 tăng 121.219 chiếc tương ứng tăng 3.14% so với năm 2004; kim ngạch xuất khẩu năm 2005 tăng 12.280.193 USD, tương
ứng tăng 59.28% so với năm 2004. Đối với thị trường năy, Cơng ty thực hiện chiến lược thđm nhập mở rộng thị trường tương đối hiệu quả, năm 2005 vừa qua Cơng ty đê tìm kiến được những khâch hăng mới cĩ thể tiíu thụ được những sản phẩm trước đđy coi lă khĩ bân như mặt hăng Veston, năm 2003 mặt hăng năy rất khĩ đưa văo thị
trường EU, nhưng 2 năm gần đđy Cơng ty đê bân được rất nhiều hăng hô trín thị
trường năy vă thu được lợi rất lớn. Trong năm tới Cơng ty sẽ tăng thị phần tại thị
91
trường năy bằng câch đưa ra những sản phẩm mới, đa dạng hơn về chủng loại phù hợp với thị hiếu người tiíu dùng.