c) Đối với chiến lược đa dạng hô:
2.5.6.4 Chính sâch chiíu thị
Nhă sản xuất mơng muốn sản phẩm của mình lăm ra được nhiều người chú ý vă tiíu thụ nhanh. Người tiíu dùng mong muốn mua được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình. Xuất phât từ lợi ích của người tiíu dùng, để giải quyết sự gặp nhau giữa ý muốn bân hăng của nhă sản xuất vă ý muốn mua hăng của người tiíu dùng địi hỏi phải cĩ sự trao đổi thơng tin bằng những kỹ thuật yểm trợ Marketing giữa bín bân vă bín mua đê trở nín vơ cùng cần thiết khơng thể thiếu được trong kinh.
Tại Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ, cĩ 6 nhđn viín của tổ Marketing thuộc phịng kế hoạch thị trường sẽ phụ trâch cơng tâc năy, đđy lă phần việc mang tính chức năng
ảnh hưởng đến quyết định đến tình hình bân sản phẩm. Trước đđy thì Cơng ty khơng
97
chú ý đến hoạt động năy, nhưng trong văi năm gần đđy Cơng ty đê chú ý vă lăm tương
đối tốt vă câc nhđn viín rất cĩ kinh nghiệm, giúp cho Cơng ty gia tăng doanh số bân hăng vă thu hút được nhiều khâch hăng mới.
- Quảng câo: Quảng câo cĩ tâc dụng truyền thơng tin đến với khâch hăng hoặc quần chúng để tranh thủ được nhiều khâch hăng đến với doanh nghiệp. Giúp cho khâch hăng tự do lựa chọn sản phẩm hăng hô. Tạo điều kiện cho doanh nghiệp bân hăng nhanh vă nhiều hơn. Đồng thời giúp cho doanh nghiệp cải tiến lựa chọn sản phẩm. Thơng qua quảng câo câc doanh nghiệp hiểu được nhu cầu thị trường vă phản
ứng kịp thời, quảng câo cịn lă phương tiện hỗ trợđắc lực cho cạnh tranh, hăng năm ban lênh đạo Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ hăng năm cũng tốn khâ nhiều chi phí quảng câo, nhưng phương tiện quảng câo chủ yếu của Cơng ty thơng qua bâo chí như
bâo Săi Gịn Tiếp thị, bâo TCF dệt may vă thời trang Việt Nam, bâo thanh niín. Câc mẫu quảng câo của Cơng ty đê được đưa nín trang Web do Cơng ty đăng ký. Hầu như
cơng ty lăm ăn cĩ hiệu quả cho nín vấn đề quảng câo Cơng ty khơng thực sự chú ý nhiều. Nguyín nhđn một phần lă do sản phẩm may mặc của Cơng ty tập trung cho xuất khẩu nín ban lênh đạo Cơng ty cho rằng khơng cần thiết lắm. Cơng ty cũng mời đăi truyền hình về lấy tin, lăm phĩng sự mỗi khi cĩ hoạt động lớn nhưđại hội cơng đoăn, khânh thănh dđy truyền mới, nhận chứng chỉ ISO, Giấy chứng nhận Hăng Việt Nam chất lượng cao, Giải thưởng Sao Văng đất việt…
Thơng tin về cơng ty trín bâo Dệt May Việt Nam hay bâo Săi Gịn tiếp thị thỉnh thoảng cũng cĩ nhưng đđy cũng lă chủ ý của câc bô năy vì muốn đưa tin về tình hình hoạt động của một thănh viín trong Tổng cơng ty hoặc một doanh nghiệp lớn trong địa băn tỉnh nín tự tìm hiểu vă viết băi mă thơi.
Việc ban lênh đạo chưa thực sự quan tđm đến hoạt động quảng câo lă do Cơng ty vẫn chưa xđy dựng được thương hiệu chính cho mình, nín sản phẩm của Cơng ty trở
nín xa lạ với người tiíu dùng trín câc địa băn tỉnh khâc. Hầu như sản phẩm của Cơng ty bân ra trong vă ngoăi nước đều bị câc nhă buơn thay bằng nhên hiệu của họ. Đđy lă
điều rất bất lợi cho Cơng ty, mặc dù sản lượng bân ra lớn, nhưng hầu như người tiíu dùng khơng biết đĩ lă sản phẩm do Cơng ty lăm ra.
- Khuyến mêi: Hoạt động khuyến mêi khơng được Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ quan tđm một câch đúng mức, đối với câc đại lý mua số lượng lớn cơng ty âp dụng mức chiết khấu khoảng từ 4% - 8% theo doanh số mua, chính sâch năy khơng cĩ tâc dụng động viín câc trung gian một câch tích cực vì mức giảm giâ khơng hấp dẫn, đồng
đều đồng thời khơng chú trọng văo người tiíu dụng cuối cùng mặc dù khuyến mêi đến tận tay người tiíu dùng mới lă hình thức kích thích thật sự.
98
Cịn đối với câc bạn hăng cĩ mối quan hệ lđu dăi thì Cơng ty sẽ giảm giâ, khâch hăng cĩ thể cho trả tiền sau.
Hăng năm để giải quyết hăng may mặc tồn kho Cơng ty tổ chức bân khuyến mêi cho câc cân bộ cơng nhđn viín trong Cơng ty văo dịp giâp tết Đm lịch.
- Hội trợ triển lêm:
Một nửa số DN tham gia hội chợ trong nước thừa nhận, họ tham gia vì...phong trăo. Trong khi đĩ, 100% DN đê vă đang tham gia hội chợ nước ngoăi xem đđy lă cơ
hội tốt để quảng bâ hình ảnh thương hiệu ra thế giới vă tìm kiếm những bạn hăng lớn. Trong lúc nhiều DN chúng ta cịn nghĩ rằng hội chợ lă dịp để bân hăng, thì DN nước ngoăi quan niệm hội chợ lă nơi thảo luận kinh nghiệm lăm ăn với DN khâc. Trong lúc nhiều nhă tổ chức hội chợ của chúng ta xem trọng số lượng gian hăng, thì hội chợ nước ngoăi lại tập trung văo cơng tâc quảng bâ trín câc kính truyền thơng. Vă trong lúc khơng ít DN chúng ta tham gia hội chợ ngồi ù lì chờ khâch, thì hội chợ nước ngoăi lă dịp để DN tiếp xúc”mặt đối mặt”với đối tâc nhằm tìm kiếm cơ hội giao thương. Đĩ lă lý do vì sao một số DN Việt quyết định thường xuyín tham gia hội chợ
nước ngoăi với một kế hoạch chi tiết vă cụ thể.
. Đối với Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ, Câc năm trước hoạt động năy của Cơng ty hầu như rất ít, nhưng trong văi năm gần đđy Cơng ty cĩ tham gia hội trợ triển lêm nhiều hơn nhằm quảng bâ sản phẩm của Cơng ty vă ký kết hợp đồng mua bân hăng hô. Vì Cơng ty đang dần xđy dựng thương hiệu của mình trín thị trường. Hăng năm cơng ty cũng tham gia hội chợ do Tổng cơng ty được tổ chức tại khu hội chợ Quang Trung Tp. HCM để cĩ dịp giao lưu vă học hỏi câc doanh nghiệp trong cùng ngănh cũng như tự giới thiệu về mình với câc bạn hăng. Năm nay Cơng ty cĩ tham gia Hội chợ chuyín ngănh Thời trang dệt may VN (VFF) 2006 diễn ra từ ngăy 19 đến 24-7 tại TPHCM, do Hiệp hội Dệt may VN, Tập đoăn dệt may VN phối hợp với Cơng ty Cổ
Phần Exhibition (Hồng Kơng) tổ chức. - Quan hệ giao tế:
Hoạt động năy giúp Cơng ty xđy dựng vă nđng cao một hình ảnh tích cực về cơng ty, nhằm tạo ra ảnh hưởng xê hội tích cực đối với việc nhận thức vă tiíu dùng sản phẩm của Cơng ty. Nhằm đảm bảo hăi hô giữa hai hình thức thơng tin bín ngoăi lă quảng bâ hình ảnh của sản phẩm vă quảng bâ hình ảnh của cơng ty.
Cơng ty lă một doanh nghiệp cĩ tiếng tăm trong địa băn tỉnh vă trong ngănh dệt may cả nước cơng ty cũng cĩ những quan tđm nhất định đến cơng tâc truyền thơng để
tạo uy tín vă thiện cảm cho Cơng ty như hỗ trợ giâo dục, y tế, tăi trợ cho tạp chí dệt may vă thời trang Việt Nam, tăi trợ cho người dđn gặp phải cơn bêo XangSen ở Miền
99
Trung vừa qua 50 triệu đồng. Tất cả giúp xđy dựng hình ảnh đânh bĩng cơng ty nhằm tạo ra lợi nhuận.
Qua đđy ta nhận thấy, Câc chính sâch chiíu thị của Cơng ty nhìn chung đê cĩ tiến triển hơn đang dần để xđy dựng thương hiệu của Cơng ty trín thị trường thế giới. Bín
cạnh đĩ Cơng ty cần đặc biệt quan tđm đến khđu quảng câo vă khuyến mêi, chú ý đến cơng tâc chăm sĩc khâch hăng thơng qua bân hăng trực tiếp vă câc hoạt động lớn văo câc dịp lễ tết vì hoạt động năy tâc động khâ lớn đến thiện cảm của khâch hăng đối với Cơng ty.