c) Đối với chiến lược đa dạng hô:
3.6 Biện phâp 6: Xđy dựng chính sâch sản phẩm hợp lý
3.6.1 Lý do đề suất biện phâp
Mỗi thị trường cĩ mỗi nhu cầu khâc nhau về chủng loại cũng như về chất lượng của sản phẩm. Thị trường Nhật Bản coi trọng về hình thức trong khi Mỹ vă EU lại khơng chú trọng đến mẫu mê mă rất quan tđm đến chất lượng sản phẩm cũng như mức
độ an toăn của sản phẩm. Cơng ty cần nắm vững nhu cầu cụ thể của từng thị trường.
117
Doanh nghiệp khơng phải bân những gì mình cĩ cũng như khơng gắn nhu cầu của thị
trường năy cho thị trường khâc. Sản phẩm phải gắn liền với nhu cầu mong muốn của người tiíu dùng trín thị trường. Nắm được nhu cầu của thị trường, Cơng ty cần xem xĩt thị trường đĩ cần gì vă khơng cần gì để từđĩ đề ra chính sâch sản phẩm thích hợp.
Nội dung của chính sâch sản phẩm liín quan đến những vấn đề như toăn bộ sản phảm của doanh nghiệp đang sản xuất cịn được thị trường năo chấp nhận, chấp nhận ở
mức độ năo, sản phẩm năo cần được cải tiến, sản phẩm năo cần được rút lui khỏi thị
trường … Thực hiện tốt chính sâch sản phẩm sẽ đảm bảo cho Cơng ty thực hiện được câc mục tiíu an toăn trong kinh doanh, lợi nhuận vă thế lực của Cơng ty trín thị trường. Cĩ thể nĩi chính sâch sản phẩm lă cốt lõi, lă xương sống của chiến lược trong kinh doanh, nhất lă trong mơi trường cạnh tranh khĩc liệt thì chính sâch sản phảm căng
đĩng vai trị quan trọng.
Đối với Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ chưa chú trọng trong việc xđy dựng chính sâch sản phẩm, hầu như sản phẩm của Cơng ty toăn lă những sản phẩm truyền thống như Veston, Jacket, Sơmi, Quần tđy, chưa cĩ nhiều sản phẩm thời trang cao cấp mă câc Cơng ty hiện nay đang lăm như Cơng ty may Việt Tiến. Cơng ty sản xuất hăng loạt chứ chưa xđy dựng chính sâch sản phẩm cho từng thị trường. Sản phẩm Veston được thị trường Mỹ rất ưa chuộng, chiếm tỷ trọng lớn gần 70% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng khơng phù hợp với thị trường Nhật Bản vă câc thị trường khâc như
Hongkong, canada, Nga, Phâp…Sản phẩm Jacket vă Sơmi lại chiếm tỷ trọng lớn ở thị
trường EU văo năm 2003, 2004 (bảng 15) Nhưng sang năm 2005 câc sản phẩm năy chiếm tỷ trọng ít, nhu cầu người tiíu dùng về sản phẩm quần tđy tăng cao chiếm gần 50%. Đối với thị trường Nhật Bản thì câc mặt hăng năy đều như nhau, đặc biệt sang năm 2005 họ giảm câch ăn mặc truyền thống bộ Kymono, chuyển sang xu hướng về
mặc thời trang. Qua đđy địi hỏi Cơng ty phải xđy dựng chính sâch sản phẩm cho từng thị trường, nhu cầu mặt hăng mỗi thị trường khâc nhau, họđịi hỏi mẫu mê khâc nhau. Mă mẫu mê, câc loại sản phẩm của Cơng ty chưa chú trọng đến từng nhu cầu thị
trường. Thị trường năo khơng cĩ nhu cầu về câc sản phẩm trín thì Cơng ty khơng chú trọng đến, lại chỉ tập trung văo những thị trường cĩ nhu cầu sản phẩm đĩ. Đơi khi hơi khĩ xđy dựng chính sâch sản phẩm cho Cơng ty. Đđy lă điều khĩ khăn đối với Cơng ty vì Cơng ty đê tham gia hoạt động lđu năm trín thị trường rất khĩ thay đổi cơ cấu mặt hăng vă chính sâch sản phẩm vì để lăm được việc năy khơng phải đơn giản.
Để thực hiện chính sâch sản phẩm cho từng thị trường, câc cơng việc cần phải lăm lă phải xđy dựng được cơ cấu sản phẩm hợp lý, phù hợp với khả năng của Cơng ty cũng như nhu cầu của thị trường, nđng cao tính cạnh tranh của sản phẩm vă tìm câch
đưa sản phẩm đến người tiíu dùng một câch tốt nhất.
118 3.6.2 Nội dung biện phâp
