c) Đối với chiến lược đa dạng hô:
3.1 Biện phâp 1: Đẩy mạnh cơng tâc nghiín cứu thị trường
3.1.1 Lý do phải đẩy mạnh cơng tâc nghiín cứu thị trường
Cơng tâc nghiín cứu thị trường cĩ vai trị rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty, nĩ cho phĩp Cơng ty nắm bắt được lượng thơng tin đầu ra cũng nhưđầu văo, cho phĩp Cơng ty nắm bắt được nhu cầu của thị trường, nhu cầu tương lai đối với từng loại sản phẩm, câc chi tiết xúc tiến vă khả nămg mở rộng thị
trường để nđng cao khả năng thích ứng đối với từng thị trường của câc sản phẩm mă mình đang kinh doanh cũng như việc nghiín cứu đưa ra thị trường những sản phẩm mới đâp ứng sự địi hỏi của thị trường. Lăm tốt cơng tâc nghiín cứu thị trường nĩi riíng vă cơng tâc Marketing nĩi chung lă một bước cĩ thểđảm bảo cho Cơng ty đứng vững vă phât triển trong tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Vì vậy cần phải dănh cho cơng tâc nghiín cứu thị trường một quan tđm thích đâng.
Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ cũng đang phải đối mặt với rất nhiều khĩ khăn trong cơng tâc nghiín cứu thị trường. Do đặc điểm của Cơng ty lă doanh nghiệp nhă nước nín câc hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty cịn phụ thuộc nhiều văo Tổng cơng ty Dệt – may Việt Nam, việc xuất khẩu cịn bịđiều tiết bởi hạn ngạch nín cơng ty khơng cĩ nhiều sự lựa chọn trong việc tìm kiếm thị trường. Hơn nữa, năng lực thật sự của câc cân bộ hoạt động trong lĩnh vực năy cịn yếu vă thiếu, câc nguồn thơng tin cung cấp khơng nhiều vă độ chính xâc khơng cao lăm cho cơng tâc nghiín cứu vă dự đôn thị trường kĩm hiệu quả. Hoạt động nghiín cứu thị trường ở Cơng ty chưa thực sự quan tđm đến, thơng tin thu được cịn hạn chế chủ yếu lă qua sâch bâo, catalogue, câc tăi liệu trong nước, tăi liệu của Hiệp hội Dệt may Việt Nam…Song khơng vì vậy mă chúng ta lại bỏ qua việc năy, điều cần thiết vă quan trọng lúc năy đối với cơng ty lă tự tìm câch khắc phục những hạn chế trín, tiến hănh nhiều cuộc giao dịch đăm phân với câc cơ quan Nhă nước, với câc đối tâc nước ngoăi để cĩ được những thơng tin cần thiết, trín cơ sởđĩ sẽ phđn tích đânh giâ nhanạ biết xu hướng biến
động của thị trường vă đưa ra chiến lược kinh doanh hợp lý…
Vì vậy, Cơng tâc nghiín cứu thị trường đối với Cơng ty rất cần thiết để mở rộng thị
trường vă nđng cao chất lượng sản phẩm, đâp ứng ngăy căng tốt nhu cầu của khâch hăng.
103 3.1.2 Nội dung của biện phâp
Vì vậy, đểđẩy mạnh cơng tâc nghiín cứu thị trường, cần phải: - Đầu tư thích đâng cho cơng tâc nghiín cứu thị trường
Đầu tư cho cơng tâc nghiín cứu thị trường lă một việc rất tốn kĩm. Để cĩ thể tiến hănh hoạt động nghiín cứu thị trường tốt thì cần phải cĩ nguồn kinh phí thích hợp. Chi phí nghiín cứu được hạch tôn văo giâ thănh vă trích ra tạo lập nguồn kinh phí. Tuy nhiín cần phải cĩ một kế hoạch phđn bổ chi phí một câch hoạp lý vbăo giâ thănh để đảm bảo chi phí được phđn bổ hết nhưng khơng lăm giâ thănh tăng lín đột ngột sẽảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh vă hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Ngoăi việc cử nhđn viín đi ra nước ngoăi để trực tiếp khảo sât thị trường, cần trang bị những mây mĩc thiết bị hiện đại cho đội ngũ nghiín cứu thị trường để cĩ phương tiện thuận lợi nhất trong việc truy cập thơng tin một câch nhanh nhất.
- Thiết lập quan hệ với câc tổ chức quốc tế:
Cĩ nhiều trường hợp nếu cơng ty trực tiếp thực hiện cơng tâc nghiín cứu thị
trường sẽ gặp nhiều khĩ khăn vă tốn nhiều chi phí. Vì vậy rất cần thiết lập quan hệ với câc tổ chức quốc tếđể tranh thủ nguồn thơng tin về thị trường. Câc tổ chức quan trọng nhất mă Cơng ty cần quan hệ lă phịng thương mại quốc tế ITC, tổ chức thương mại vă Hiệp hội dệt may Việt Nam…
- Định hướng nghiín cứu thị trường đúng đắn:
Khi tiến hănh nghiín cứu thị trường Cơng ty cần cĩ những định hướng riíng phù hợp với tình hình cụ thể của mình để hoạt động nghiín cứu thị trường đem lại hiệu quả cao.
Nghiín cứu thị trường phải bao quât được câc vấn đề sau: + Nhu cầu thị trường về từng loại sản phẩm theo từng khu vực + Tìm hiểu về yíu cầu đối với sản phẩm
+ Sự biến động của giâ cả từng loại sản phẩm trín từng thị trường. Câc quy luật biến động về nhu cầu, giâ cả, xem xĩt câc nhđn tố tâc động để cĩ thể dựđôn được xu hướng biến động về nhu cầu trong từng thời kỳ.
+ Tình hình cạnh tranh, mức độ cạnh tranh vă tiềm lực của câc đối thủ cạnh tranh. + Tìm hiểu về câc loại hình kinh doanh xuất khẩu trín thị trường, tích luỹ kinh nghiệm vận dụng trong từng trường hợp.
+ Tìm hiểu về câc quy định đặc biệt âp dụng đối với việc kinh odnah xuất khẩu ở
từng mặt hăng.
+ Tìm hiểu đầy đủ chi phí khi đưa sản phẩm ra thị trường.
104
Ngoăi ra Cơng ty cịn phải nghiín cứu hệ thống thuế quan, hạn ngạch về sản phẩm may mặc của câc nước, tìm hiểu về mức độ địi hỏi chất lượng sản phẩm, tiíu chuẩn chất lượng, mức độ an toăn đối với từng loại sản phẩm trín thị trường.
Để hoạt động nghiín cứu thị trường đạt hiệu quả thì Cơng ty cần phải xđy dựng, thiết lập một bộ phận chuyín trâch, chuyín thu thập thơng tin, nghiín cứu thị trường, nghiín cứu sự biến động trong nhu cầu về sản phẩm của khâch hăng. Với tình hình hiện nay của Cơng ty, lă một Doanh nghiệp nhă nước việc thănh lập một đội ngũ
chuyín lăm cơng tâc Marketing lă rất cần thiết. Đội ngũ năy chuyín nghiín cứu vă thu thập, cung cấp những thơng tin về thị trường, về khâch hăng cho Cơng ty.
3.1.3 Hiệu quả kinh tế mang lại
- Giúp cho Cơng ty nắm bắt được nhu cầu biến động về mặt hăng may mặc của thị trường trong vă ngoăi nước
- Nếu lăm tốt cơng tâc nghiín cứu thị trường, Cơng ty sẽ nắm chắc được nguồn nguyín phụ liệu cho sản xuất, thơng tin về thị trường, nhu cầu về sản phẩm mới của khâch hăng từ đĩ đề xuất chiến lược mở rộng thị trường phù hợp, lăm tăng hiệu quả
mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty.
3.2 Biện phâp 2: Bảo đảm nguồn nguyín liệu 3.2.1 Lý do đề suất biệp phâp 3.2.1 Lý do đề suất biệp phâp
Tốc độ tăng trưởng khâ nhanh của ngănh may mặc, cả xuất khẩu lẫn nội địa, đang
địi hỏi ngăy căng cao về nguyín phụ liệu. Tuy nhiín hiện nguồn nguyín phụ liệu sản xuất trong nước vẫn chưa đâp ứng nổi nhu cầu năy dù được đầu tư mạnh trong nghiều
năm qua. Đối với may XK, nguyín phụ liệu từ lđu nay chủ yếu phải nhập khẩu. Phần lớn câc Doanh nghiệp trong lĩnh vực năy vẫn đang gia cơng vă do đĩ nguồn cung cấp nguyín phụ liệu do khâch hăng nước ngoăi quyết định. Nhưng ngay cả khi lăm hăng xuất khẩu trực tiếp, nhiều doanh nghiệp cũng khơng thể chủđộng về nguyín phụ liệu được.
Hiện nay, nguồn nguyín phụ liệu trong nước đặc biệt lă vải phục vụ cho ngănh may vẫn cịn khâ yếu, chỉ đủ để đâp ứng cho phđn khúc thị trường trung bình. Câc cơng ty thương mại nhập vải đểđâp ứng chủ yếu cho phđn khúc thị trường cao cấp hơn như nhập câc loại vải chống chây do nội địa cĩ nhu cầu (để sử dụng cho văn phịng, cao ốc, khâch sạn). Trong khi nhă sản xuất trong nước chưa lăm được. Đđy lă một bất lợi lớn, lăm ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất, lăm tăng chi phí, lăm giảm khả
năng hạ thấp giâ thănh sản phẩm sản xuất. Do đĩ ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của câc doanh nghiệp. Nhă cung cấp nguyín phụ liệu trong nước của Cơng ty chủ yếu lă ở câc tỉnh phía Nam như câc doanh nghiệp tư nhđn: Thănh Cơng, Phước Long, Vĩnh Phât, Duy Thịnh, Hoăng Khang. Điều năy cho thấy Cơng ty vẫn chưa chủ
105
động tìm kiếm nhă cung cấp ở câc miền đất nước, lăm cho Cơng ty rất thụđộng trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Qua phđn tích phần nội dung ở Chương 2 thấy được nguyín phụ liệu của Cơng ty Cổ Phần may Nhă Bỉ phần lớn lă nhập khẩu từ nước ngoăi về như: Trung Quốc, Taiwan, Korea, Hongkong (Bảng 5). Đđy lă mặt hạn chế lớn đối với Cơng ty. Bởi lẽ, hăng năm Cơng ty phải tìm kiếm những nhă cung cấp cĩ uy tín, nguyín phụ liệu phải
đảm bảo đủ chất lượng tốt, cĩ mức giâ tương đối chấp nhận được, chi phí vận chuyển nguyín phụ liệu lại cao. Tuy nhiín nếu như vậy thì chất lượng sản phẩm sản xuất sẽ được nđng cao hơn. Như vậy, câc yếu tố đầu văo của Cơng ty đê lăm ảnh hưởng đến
khả năng cạnh tranh của Cơng ty trín thị trường xuất khẩu. Việc sử dụng nguyín phụ liệu của Cơng ty chưa hiệu quả như Cơng ty để lêng phí nhiều những phế liệu sau khi cắt may.
Do vậy để mở rộng vă thđm nhập thị trường, tăng khả năng cạnh tranh trín thương trường, Cơng ty phải tiến hănh đa dạng hô câc mặt hăng sản xuất, nđng cao chất lượng sản phẩm, hạ thấp giâ thănh sản xuất, giảm thiểu những chi phí khơng cần thiết. Trong đĩ vấn đềđảm bảo nguyín phụ liệu đầu văo lă vấn đề quan trọng.
3.2.2 Nội dung biện phâp
· Thiết lập một mạng lưới thu mua
- Tìm 1 nhă cung ứng đâng tin cậy: Cơng ty nín tìm cho mình một nhă cung ứng
đâng tin cậy, thiết lập 1 mối quan hệ lăm ăn lđu dăi để cĩ thể luơn thoả thuận được giâ cả hợp lý, chất lượng đảm bảo, giảm thiểu được những ảnh hưởng tới sự biến động của thị trường. Nhă cung cấp nguyín liệu mă Cơng ty chọn để cộng tâc lđu dăi phải lă nhă cung cấp cĩ uy tín, cĩ nguồn nguyín liệu dồi dăo, chất lượng đảm bảo. Hầu như nhă cung ứng mă cơng ty nín chọn lă nhă cung ứng trong nước để đảm bảo hơn nguồn nguyín phụ liệu, ít tốn chi phí vận chuyển. Nhưng hầu như câc nguyín phụ liệu của Cơng ty đều nhập khẩu. Cơng ty nín tìm một đối tâc nước ngoăi chuyín cung cấp nguyín phụ liệu cho Cơng ty. Một khi mă Cơng ty vă nhă cung ứng đê an tđm, tin tưởng hợp tâc với nhau sẽ giúp cho Cơng ty trânh được tình trạng bị ĩp giâ.
- Thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với câc nhă cung ứng nguyín liệu: Để đảm bảo số
lượng vă chủng loại mặt hăng cho sản xuất phục vụ cho xuất khẩu Cơng ty vẫn tiếp tục tiến hănh thu mua nguyín liệu vă duy trì mối quan hệ với câc nhă cung ứng nguyín liệu ở nước ngoăi trước đđy. Tuy nhiín cần chú trọng cải thiện mối quan hệ với câc nhă cung ứng năy, cố gắng thiết chặt mối quan hệ giữa hai bín, tạo được lịng tin uy tín trong mua bân để từ đĩ họ luơn cung ứng nguyín liệu cho Cơng ty với giâ phải chăng chất lượng đảm bảo kể cả trong những lúc khĩ khăn nhất.
106
· Mở rộng thị trường thu mua nguyín phụ liệu
Nguồn nguyín phụ liệu mặt hăng may mặc hiện nay ở nước ta chưa đâp ứng đủ. Cơng ty cần chủ động trong việc tìm kiếm nguyín liệu ở câc thị trường nước ngoăi khâc. Thơng qua mạng Internet, sâch bâo, tạp chí, thơng qua hiệp hội dệt may Việt Nam, sở thương mại vă đặ biệt thơngqua khâch hăng Cơng ty dễ dăng thu thập vă nắm bắt đầy đủ thơng tin về thị trường nguyín phụ liệu ở câc n ước. Trín cơ sởđê nắm bắt
được rõ thơng tin về giâ cả, chất lượng, chủng loại nguyín liệu, cơng ty sẽ tính tôn vă tiến hănh đặt hăng của câc nước xuất khẩu nguyín phụ liệu phù hợp với nhu cầu của Cơng ty. Để lăm được điều năy phải tập trung văo nghiín cứu thị trường vă thị hiếu tiíu dùng của từng thị trường. Cĩ như vậy giúp Cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cũng như việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
· Quy trình mua sắm vă cung ứng nguyín phụ liệu phục vụ cho quâ trình hoạt
động sản xuất kinh doanh của Cơng ty phải được thực hiện bởi một bộ phận chuyín trâch, nắm bắt chặt chẽ nhu cầu tiíu dùng nguyín phụ liệu
Quy trình đĩ cĩ thểđược phâc họa qua sơđồ như sau:
Từ ban kế hoạch sản xuất của Cơng ty nắm bắt được câc nhu cầu về nguyín phụ
liệu cho sản xuất, tiến hănh tính tôn vă xâc định nhu cầu nguyín phụ liệu cho sản xuất của Cơng ty. Việc xâc định nhu cầu nguyín phụ liệu cần mua về số lượng, chủng loạI, quy câch , số lượng, thời gian cung ứng trong kỳ lă một vấn đề quan trọng. Đđy lă bước khởi đầu trong việc lập kế hoạch mua sắm nguyín phụ liẹu. Cơng ty cĩ thể tìm kiếm thơng qua bạn hăng, qua hội chợ triển lêm, qua câc thơng tin truyền thơng quảng câo, mạng vi tính … Sau đĩ sẽ tiến hănh tìm kiếm, tìm hiểu về thị trường cung ứng, vị
thế của nhă cung cấp, giâ cả, chất lượng … của nguồn nguyín phụ liệu cần mua. Việc xâc định nhu cầu nguyín phụ liệu cần mua phải được tính tôn thật chín xâc số lượng nhu cầu trong kỳ. Cĩ thểđược xâc định theo cơng thức sau:
Biểu hiện nhu cầu nguyín phụ liệu Nắm bắt chính xâc nhu cầu (chất lượng, số lượng, giâ cả, chủng loại) Tìm vă lựa chọn thị trường cung ứng Đânh giâ hiệu quả thực hiện
Theo dõi, kiểm tra quâ trình cung ứng nguyín phụ liệu
Thương lượng, ký kết hợp đồng
mua
107 Vcm = Vcd + Vd2 – Vd1
Trong đĩ: Vcm: Lượng nguyín phụ liệu cần mua. Vcd : Lượng nguyín phụ liệu cần dùng.
Vd2: Lượng nguyín phụ liệu dự trữ cuối kỳ kế hoạch. Vd1: Lượng nguyín phụ liệu dự trữđầu kỳ kế hoạch.
Sau khi đạt được kết quảở trín, tiến hănh sắp xếp kế hoạch thương lượng đặt hăng vă đi đến ký kết hợp đồng mua (nếu thấy thỏa mên). Quâ trình giao nhận hăng hĩa phải được bố trí chặt chẽ kiểm tra kỹ cả về số lượng văch chất lượng lúc giao nhận nguyín phụ liệu. Quâ trình bảo quản nguyín phụ liệu phải được thực hiện chu đâo, ngăn ngừa vă hạn chế bớt những trường hợp hư hỏng mất mât. Nắm vững lượng nguyín phụ liệu đang cịn ở trong kho, chất lượng vải , chủng loại hăng hĩa.
Việc tổ chức cấp phât nguyín phụ liệu phải được thực hiện một câch nhanh chĩng,
đúng quy định, bảo đảm đúng chất lượng vă số lượng kịp thời cho quâ trình sản xuất. Như chúng ta biết nguyín phụ liệu đầu văo phục vụ cho sản xuất lă yếu tố rất quan trọng để sản xuất ra những sản phẩm cĩ chất lượng cao, đảm bảo yíu cầu đặt hăng của đối tâc. Giúp Cơng ty nđng cao uy tín của mình trín thị trường trong vă ngoăi nước. Để thực hiện tốt trong khđu năy ngoăi việc đâp ứng đầy đủ vă kịp thời nguyín phụ liệu đầu văo thì khđu kiểm tra, kiểm sôt hoạt động sản xuất vẫn lă khđu quan trọng. Bín cạnh đĩ để cĩ sản phẩm sản xuất ra cĩ gia thănh sản xuất thấp trong quâ trình sản xuất ra sản phẩm cần phải tiết kiệm chi phí sản xuất bằng việc tiết kiệm chi phí sử dụng nguyín phụ liệu, tăng năng suất lao động, khai thâc đúng mức cơng suất mây mĩc thiết bị hiện cĩ của Cơng ty để hạ gia thănh sản xuất, nđng cao sức cạnh
