Về xây dựng chiến lƣợc ngành hàng tín dụng: Để nâng cao chất lƣợng tín dụng, Agribank Chi nhánh Tây Đô cần xác định rõ và xây dựng các ngành hàng cho vay theo hƣớng:
- Đa dạng hóa, mở rộng các ngành hàng cho vay, mức độ tập trung vào các ngành hàng không quá lớn. Đặc biệt chú trọng mở rộng đến đối tƣợng là các doanh nghiệp nhà nƣớc. Đây là những doang nghiệp có nhu cầu tín dụng lớn, kỳ hạn dài cũng nhƣ luôn có nguồn vốn nhàn rỗi lớn. Đây là điều kiện để Chi nhánh có thể phối kết hợp hài hòa giữa huy động vốn và cho vay.
- Lựa chọn các ngành hàng cho vay có hiệu quả sản xuất kinh doanh cao, có thị trƣờng tiêu thụ chắc chắn.
Về các ngành hàng đang cho vay: Nhìn chung, cơ cấu cho vay hiện tại của Chi nhánh là phù hợp với điều kiện mới chuyển đổi mô hình hoạt động từ Phòng Giao dịch lên Chi nhánh Cấp I. Thời gian tới, Chi nhánh có thể nghiên cứu và có giải pháp tiếp tục mở rộng các ngành hàng có hiệu quả hoạt động tốt, chất lƣợng cho vay cao nhƣ: bƣu chính; thƣơng mại và dịch vụ; dầu khí và hàng may mặc dệt may. Thiết lập quan hệ với các ngành hàng mới có hiệu quả cao, có lợi thế về công nghệ, sản phẩm có thể cung ứng ra thị trƣờng tiêu thụ chắc chắn và ổn định nhƣ ngành hàng các doanh nghiệp dƣợc phẩm và dịch vụ y tế, các doanh nghiệp chế tạo máy công nghệ cao… Với chiến lƣợc này Chi nhánh có thể nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vay ở các doanh nghiệp từ đó có thể nâng cao chất lƣợng cho vay của Chi nhánh.
Về thị trƣờng cho vay: Mở rộng thị trƣờng cho vay thực hiện theo hƣớng mở rộng cho vay các doanh nghiệp có quy mô lớn, đáp ứng cho vay với các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, nhằm tăng số lƣợng các doanh nghiệp vay vốn tại Chi nhánh. Thực hiện theo hƣớng này đảm bảo các ngành hàng cho vay thêm đa dạng, số lƣợng các khách hàng trong mỗi ngành hàng lớn, thị trƣờng cho vay mở rộng là cơ sở để Chi nhánh phân tán rủi ro trong cho vay.
Để thực hiện các chiến lƣợc này, Chi nhánh cần thực hiện các giải pháp cụ thể:
- Cần tiếp tục mở rộng hệ thống các phòng giao dịch, từ đó thiết lập quan hệ tín dụng với các doanh nghiệp, thậm chí có thể mở rộng các phòng giao dịch tới các vùng ngoại vi xa Trung tâm huyện Từ Liêm.
- Chủ động thiết lập quan hệ với các doanh nghiệp mới thông qua mở rộng quảng bá hình ảnh của Chi nhánh trên các phƣơng tiện thông tin, thực hiện các chính sách ƣu đãi với khách hàng.
- Hỗ trợ các doanh nghiệp trong sản xuất không chỉ về vốn mà cả bằng tƣ vấn về nghiên cứu thị trƣờng, giới thiệu các nhà cung ứng và các đại lý phân phối.
- Để mở rộng thị trƣờng, ngành hàng cho vay, Chi nhánh cần thực hiện đa dạng hóa các loại hình cho vay, mở rộng các loại hình cho vay mới nhƣ: chiết khấu, cho vay theo hạn mức, thấu chi, cho vay hợp vốn…
- Tận dụng vị thế của Chi nhánh để liên hệ với các cơ quan quản lý của doanh nghiệp nhằm thiết lập quan hệ với các doanh nghiệp.
- Xây dựng chiến lƣợc ngành hàng và thị trƣờng cho vay thông qua mở rộng và cơ cấu lại ngành hàng và thị trƣờng cho vay nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn ở các doanh nghiệp phải đảm bảo cơ cấu cho vay theo kỳ hạn phải phù hợp, đảm bảo vốn tài trợ cho sản xuất của doanh nghiệp.