II/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
2.2.3/ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức mà qua đó người bán bán sản phẩm của mình cho người sử dụng hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Thông thường, sản phẩm của một doanh nghiệp có đến được tay người tiêu dùng hay không là do mạng lưới kênh phân phối có hiệu quả hay không. Hệ thống này là một nguồn lực bên ngoài phải mất nhiều thời gian và chi phí để xây dựng và rất khó có thể thay đổi được.
Đối với thị trường trong nước hiện nay công ty kênh phân phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại cong ty và các của hàng đại lý, của hàng này chủ yếu tập trung ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và một số các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Hà Tây, Nam Định …Phương thức này chưa tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng
Kênh phân phối hiện tại của công ty ở trong nước
Trong thời gian tới công ty nên tập trung vào kênh tiêu thụ gián tiếp. Cần tổ chức tổ chức bố trí lại các đại lý độc quyền phân phối sản phẩm trên cả ba vùng Bắc, Trung ,Nam. Từ đây sản phẩm của công ty sẽ phân phối đến các đại lý các cửa hàng trong khu vực đảm bảo đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng. Việc lập đại lý độc quyền tại thời điểm hiện nay không đòi hổi tốn kém thời gian và chi phí mầ có thể tận dụng ngay các nhà bán buôn có mối quan hệ làm ăn từ trước với công ty ,có khả năng tìa chính cũng như số lượng
Nhà máy đại lý cửa hàng giới thiệu
tiêu thụ lớn ổn định. Việc tận dụng này sẽ giúp công ty tiết kiệm khoản chi phí không nhỏ cho công tác tìm kiếm các đối tác đại lý
Để đảm bảo hiệu quả, công ty nên xem xét lựa chọ các đại lý dựa trên tiêu thức:
+Đại lý phải có tư cách pháp nhân
+Phải có tài chính nhất định đảm bảo có thể cung ứng trước lượng tiền nhất định theo giá trị lô hàng từ 65% trở lên
+Phải có kiến thức về kỹ thuật, pháp luật, am hiểu về các snr phẩm của công ty
Kênh phân phối của công ty sau khi cải tiến
Đồng thời với việc mở cửa các đại lý công ty cũng có các chính sách giá hợp lý để khuyến khích họ, ngoài chính sách hỗ trợ vận chuyển công ty nên có chính sách chiết khấu hợp lý như giảm 1% với các đại lý thanh toán tiền hàng trong một tháng hoặc các đại lý có số lượng tiêu thụ lớn
Nhà máy đại lý độc quyền Bắc,Trung, Nam
Đại lý
cửa hàng giới thiệu sản phẩm