II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
3.2 Nghiờn cứu để thõm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chõn tại chỗ’’ cú nghĩa là doanh nghiệp đú đang thụt lựi.Vỡ vậy nếu chỉ duy trỡ ở thị trường cú sẵn của Cụng ty thỡ chưa đủ mà đũi hỏi phải cú biện phỏp xõm nhập vào những thị trường mới.Mặc dự trong những năm gần đõy, Cụng ty MIMEXCO đó cú sản phẩm xuất sang thị trường EU và thị trường Đụng Âu nhưng nhỡn chung cỏc thị trường này vẫn cũn là mới mẻ với Cụng ty và Cụng ty cũng mới chỉ thõm nhập vào một phần thị trường này.Do đú trong thời gian tới, Cụng ty cần cú biện phỏp thõm nhập và phỏt triển tốt hơn cỏc khu vực thị trường này.
Việc thõm nhập vào thị trường mới là cả một quỏ trỡnh đầy khú khăn mà Cụng ty cần phải thực hiện. Để phỏt triển thị ttrường mới, trước hết Cụng ty cần phải điều tra nghiờn cứu nhu cầu và thị hiếu tiờu dựng, sau đú dựng cỏc biện phỏp thu hút khỏch hàng như nõng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giỏ thõm nhập, giỏ giới thiệu…Ngoài ra cần một nguyờn tắc luụn giữ vững chữ tớn trong thương mại.
Cụng ty cần xỏc định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mỡnh cần bỏn thụng qua những số liệu thống kờ, bỏn hàng thử, thăm dũ ý kiến người tiờu dựng…Xỏc định yờu cầu cụ thể về mặt hàng của mỡnh, kiểu dỏng mẫu mó, tiờu chuẩn kỹ thuật, những qui định về nhập khẩu, phương thức bỏn hàng…
Ngoài ra, Cụng ty cũng cần nghiờn cứu tiềm năng bỏn hàng của những đơn vị khỏc, những kờnh tiờu thụ của họ, giỏ cả bao bỡ, bao gúi, quảng cỏo phõn tớch điểm mạnh điểm yếu của họ để đưa ra những kết luận cú ích cho việc thõm nhập thị trtường sau này. Đồng thời đẩy mạnh liờn doanh với nước ngoài, nhận bao tiờu sản phẩm, mở rộng cỏc hỡnh thức gia cụng sản phẩm theo yờu cầu của khỏch hàng bằng nguyờn liệu của chớnh mỡnh hay của khỏch hàng.
