II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
3.1 Đối với thị trường truyền thống
Cụng ty MIMEXCO đó đạt được những thành tựu trờn là do Cụng ty luụn giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trớ ở thị trường truyền thống
đồng thời tỡm mọi biện phỏp thõm nhập thị trường mới”.Do đú thị trường truyền thống luụn được cụng ty quan tõm hàng đầu.
+ Cỏ nước Chõu Á: Là thị trường buụn bỏn chủ yếu của Việt Nam,
chiếm 63,65% tổng kim ngạch xuất khẩu và 74- 75% tổng kim ngạch nhập khẩu của cả nước thập kỷ qua, trong đú cỏc nước lõn cận chiếm 45%, đặc biệt là Nhật Bản, ASEAN, và Trung Quốc là những bạn hàng lớn của Việt Nam.Theo Bộ ngoại giao thỡ cỏc nước APEC tiờu thụ từ Việt Nam toàn bộ dầu thụ xuất khẩu, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiờu, 85% lạc nhõn, 65% thuỷ sản, 60- 70% cà phờ, 60% dệt may, 55- 60% dầy dộp, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70% than đỏ.Về nhập khẩu, đại bộ phận hàng hoỏ nhập khẩu của Việt Nam từ thị trường này với kim ngạch từ 75- 77%. Nhỡn chung, thị trường Chõu Á tương đối ổn định và đầy triển vọng cho hàng hoỏ của ta vào thị trường này.
Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và cú nhiều tiềm năng phỏt triển nhưng cũng cú nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, ấn Độ, Nhật Bản… vỡ vậy, khi Việt Nam đó là thành viờn của khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Cụng ty cần thõm nhập vào thị trường cỏc nước ASEAN để tranh thủ sự ưu đói về thuế, nõng cao khả năng cạnh tranh. Song song với cụng việc đú Cụng ty cần phải thực hiện cỏc cụng việc sau:
+Giữ vững và củng cố thờm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đỏng kể, vỡ vậy Cụng ty sẽ phải ỏp dụng kết hợp tất cả cỏc biện phỏp xỳc tiến hỗn hợp để duy trỡ và củng cố cỏc bạn hàng ở khu vực này.
+ Phỏt riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc, chiến lược tốt nhất với Cụng ty hiện nay là khỏc biệt hoỏ sản phẩm, vỡ vậy việc nghiờn cứu, tỡm tũi phỏt triển sản phẩm mới là rất quan trọng.
+ Liờn doanh với cỏc bạn hàng: là một biện phỏp nhằm từng bước nõng cao vai trũ và vị thế của Cụng ty.
Đi cụ thể trong từng vựng, từng khu vực thị trường xuất nhập khẩu sẽ thấy được cơ hội triển vọng, thuận lợi khú khăn của Cụng ty nh sau:
+ Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch
xuất khẩu, dự kiến kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật Bản từ 21- 25% mỗi năm trong thời gian tới. Cỏc mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nụng sản, thuỷ hải sản, may mặc… Bờn cạnh đú cũn cú một số hàng cụng nghiệp nh mỏy múc thiết bị. Tuy nhiờn, thị trường Nhật Bản cú những nột đặc thự, hệ thống quản lý chất lượng hàng nhập khẩu rất chặt chẽ, cỏch thức phõn phối hàng theo kờnh riờng…vỡ thế khi xuất khẩu sang thị trường này cần tỡm hiểu rừ để trỏnh rủi ro.
Mấy năm gần đõy, quan hệ thương mại giữa hai nước phỏt triển mạnh mẽ.Trong quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, Việt Nam sẽ phải nhập khẩu phần lớn mỏy múc thiết bị đồng thời Nhật Bản là nơi tiờu thụ lớn và ổn định đối với cỏc sản phẩm của Việt Nam.
Đối với Cụng ty xuất nhập khẩu khoỏng sản thỡ hiện nay Cụng ty cú mức xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản khụng cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng nhập khẩu vẫn chiếm tỷ trọng khỏ lớn. Chớnh vỡ vậy, những năm tiếp theo Cụng ty cần đẩy mạnh hàng xuất khẩu sang Nhật Bản và chỳ trọng nhập khẩu những mỏy múc thiết bị, cụng nghệ hiện đại để phục vụ cho ngành khai khoỏng núi riờng và phục vụ mục tiờu cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ núi chung.
Thị trường Trung Quốc:
Trung Quốc là thị trường tiờu thụ lớn, được cỏc nước cụng nghiệp rất quan tõm.Đõy là thị trường cú ý nghĩa lõu dài trong chiến lược phỏt triển kinh tế vỡ thế mà Cụng ty nờn tỡm cơ hội quan hệ thương mại với thị trường này trong chiến lược phỏt triển lõu dài.
Thị trường Malaixia:
Malaixia là một nước cụng nghiệp, cú tốc độ phỏt triển kinh tế cao, cú giỏ trị xuất nhập khẩu liờn tục cao qua cỏc năm, đồng thời lại là nước nhập khẩu nguyờn liệu khai khoỏng nhiều, Cụng ty cần phỏt triển ưu điểm đú.