II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
1.1 Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Việc tung sản phẩm ra thị trường là khõu then chốt và cực kỳ khú khăn của hoạt động sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, vỡ thế, trước đú cỏc doanh nghiệp phải mất khỏ nhiều thời gian để phõn tớch cỏc thời cơ của thị trường, nghiờn cứu kỹ lưỡng thị trường để xỏc định chớnh xỏc đõu là thị trường trọng điểm, nhiều triển vọng với sản phẩm của doanh
nghiệp, đề ra những giải phỏp, những hoạt động kinh doanh cần thiết khi xõm nhập và thị trường.
Chỉ vỡ coi thường vấn đề tỡm hiểu và phõn tớch thị hiếu, nhu cầu của thị trường mà khụng ít doanh nghiệp vừa rầm rộ khai trương, rựm beng quảng cỏo đó vội vàng đúng cửa vỡ hàng hoỏ chỉ được đem trưng bày làm hàng hoỏ cho khỏch đến ngắm nhỡn, bỡnh phẩm; doanh thu quỏ thấp, khụng đủ sức để doanh nghiệp cầm cự trong những ngày đầu. “ Vạn sự khởi đầu nan ’’, đó nh
vậy, doanh nghiệp khụng tồn tại là lẽ đương nhiờn.
Trong kinh doanh, muốn bỏn được hàng hoỏ phải hiểu rừ, hiểu đầy đủ và thật chớnh xỏc những yếu tố văn hoỏ xó hội và con người ở nơi mà doanh nghiệp chuẩn bị tung vào đú sản phẩm của mỡnh. Tỡm hiểu thị trường, thực chất là tỡm hiểu nhu cầu, thị hiếu và sức mua của người tiờu dựng, cần xỏc định đõu là thị trường trọng điểm, đõu là thị trường triển vọng, đõu là tiềm năng chưa đựơc khai thỏc hoặc khai thỏc chưa được triệt để, là cụng việc hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh bất luận doanh nghiệp đú kinh doanh mặt hàng gỡ.
Trong hoạt động thương mại, nếu nh bỏ qua cụng việc tỡm hiểu thị trường thỡ cú nghĩa anh ta khụng phải là nhà doanh nghiệp, và cũng đồng nghĩa với hành động tự đào huyệt vựi chụn số tài sản hiện cú của mỡnh. Chưa tỡm hiểu thị trường đó ồ ạt đưa sản phẩm ra thị trường sẽ khụng khỏc gỡ việc đem sỏch bỏo bỏn cho người mự, đem kớnh rõm bỏn cho người cận thị. Tỡm hiểu thị truờng là bước khởi đầu cho sự thành cụng hay thất bại của cơ sở thương mại trong đấu trớ đua tài với cỏc doanh nghiệp khỏc, sẽ quyết định hỡnh búng, giỏ trị chỗ đứng của doanh nghiệp như thế nào trong thị trường.
Như vậy, để làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, Cụng ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiờn cứu thị trường, tổng hợp tin tức và xử lý thụng tin để đưa ra định hướng và quyết định kinh doanh đỳng đắn, kịp thời, chớnh xỏc và đạt hiệu quả cao. Cụng ty cần tỡm kiến cỏc nguồn thụng tin thứ cấp và khai thỏc triệt để cỏc nguồn thụng tin đú.
Nghiờn cứu thị trường để biết được :
- Chớnh sỏch ngoại thương của cỏc quốc gia về mức ổn định, sự can thiệp của chớnh phủ về một số vấn đề nh chớnh sỏch thị trường, chớnh sỏch mặt hàng và chớnh sỏch hỗ trợ
- Xỏc định và dự bỏo đuợc biến động nhu cầu của hàng hoỏ trờn thị trường thế giới, mà cụ thể :
+ Xỏc định tiềm năng của thị trường về mặt hàng của Cụng ty cần bỏn thụng qua số liệu thống kờ, thăm dũ ý kiến khỏch hàng…
+ Xỏc định yờu cầu cụ thể của thị trường về sản phẩm của Cụng ty nh
chất lượng, phương thức bỏn hàng…để cú những thay đổi linh hoạt cho phự hợp với nhu cầu và điều kiện thị trường.
+ Nghiờn cứu tiềm năng bỏn hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, phõn tớch cỏc kờnh bỏn hàng, giỏ cả, mẫu mó, quảng cỏo…của họ để tỡm ra điểm mạnh và điểm yếu của họ cũng như của cụng ty để từ đú đưa ra những chiến lược cho phự hợp.
Hiện nay, hoạt động nghiờn cứu thị trường của Cụng ty chưa được đầu tư đỳng mức, cũn hạn chế do cú sự eo hẹp về tài chớnh, vỡ vậy Cụng ty cần phải tớch cực trong việẹc tỡm hiểu để mở rộng thị trường thành cụng.
Sau khi đó tỡm hiểu và thu thập thụng tin đầy đủ về thị trường, Cụng ty nờn bắt tay ngay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trường. Xõy dựng cho mỡnh một kế hoạch chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Cụng ty.
Tức là Cụng ty cần thực hiện cỏc cụng việc sau
- Nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn thị trường: nõng cao uy tớn và chất lượng sản phẩm trờn thị trường.
- Xõy dựng cho mỡnh một chỗ đứng an toàn trờn thị trường.
Sau khi cú được những cơ sở vững chắc Cụng ty nờn cần cú những giải phỏp hay nhất cho việc làm chủ thị trường của mỡnh tức là phải
hiểu biết và khai thỏc triệt để mặt mạnh của cơ sở mỡnh đồng thời phải biết hợp tỏc và cạnh tranh.
Để làm được điều đú, Cụng ty nờn cú những chiến thuật hợp lý: - Nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dỏng sản phẩm… tuy nhiờn, Cụng ty MIMEXCO là một cụng ty thương mại, với chiến lược sản phẩm thỡ chỉ nờn nõng cao dịch vụ về sản phẩm, thụng tin cho khỏch hàng về sản phẩm độc đỏo, nhiều chức năng…
- Giỏ cả là một trong những chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Cụng ty nờn xỏc định chớnh xỏc giỏ cả hàng hoỏ của mỡnh để từ đú định giỏ sao cho phự hợp, đưa ra chiến lược về giỏ sao cho Cụng ty vừa phỏt triển được hoạt động kinh doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường. Dựa vào tỡnh hỡnh kinh doanh của Cụng ty, cú thể chọn một trong hai mức giỏ sau:
+ Định giỏ ở mức cao: hàng hoỏ được định giỏ cao sẽ giỳp doanh nghiệp thu về lợi nhuận nhiều hơn và chỉ số an toàn ở những con số cao hơn nhưng việc định giỏ cao cho hàng hoỏ khụng thể tuỳ tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phõn tớch thật kỹ lưỡng và chuẩn xỏc giỏ trị của hàng hoỏ và nhu cầu tối thiểu của người tiờu dựng. Để việc định giỏ ở mức cao được thị trường chấp nhận, điều cơ bản nhất, Cụng ty cần nắm rừ:
* Mõu thuẫn giữa cung và cầu, ở đõy là nhu cầu thỡ lớn mà khả năng cung cấp thỡ rất nhỏ.
* Giỏ trị bắt buộc của hàng hoỏ cú nghĩa là hàng hoỏ đú ở mức nhu cầu cứng, buộc người tiờu dựng phải mua.
+ Định giỏ ở mức thấp: Chớnh sỏch định giỏ thấp thường được ỏp dụng với một lượng hàng hoỏ lớn và thu về thật nhanh tiền vốn và tiền
lời. Sử dụng chớnh sỏch định giỏ thấp, nhà kinh doanh sẽ gặp những trở ngại:
* Phản ứng khụng thuận của khỏch hàng về chất lượng của sản phẩm. * Trả đũa quyết liệt của đối thủ cạnh tranh.
Khi đó vạch ra cho mỡnh một hướng đi, Cụng ty phải kiờn trỡ theo đuổi mục đớch và phải đạt được điều đú bằng bất cứ giỏ nào. Sự kiờn trỡ theo giỏ đó đặt, tuy cú gặp những trở ngại lỳc khởi đầu nhưng đến một lỳc nào đú Cụng ty sẽ gặt hỏi những thành cụng khả quan, tạo những bước chuyển lớn trong việc vươn ra thõu túm thị trường.