III. THỰC TRẠNG CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY
1. Những thành tựu đạt được
Trong hơn 10 năm hoạt động xõy dựng và trưởng thành, toàn Cụng ty đó phấn đấu để vượt qua nhiều khú khăn bờn cạnh những thuận lợi vốn cú của mỡnh để hoàn thành cơ bản những mục tiờu đề ra cả về kim ngạch xuất nhập khẩu lẫn hiệu quả kinh doanh.
Những thành cụng trờn đõy của Cụng ty phải kể đến sự lónh đạo sỏng suốt kịp thời nhậy bộn của ban lónh đạo Cụng ty cựng với sự cố gắng quyết tõm của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viển trong Cụng ty. Biết được tỡnh hỡnh kinh tế thị trường và am hiểu, thụng tinh nghiệp vụ của mỡnh. Cụng ty đó lựa chọn mụ hỡnh quản lý trực tuyến - chức năng, là mụ hỡnh chỉ đạo trực tiếp từ cấp trờn xuống đồng thời nhận được thụng tin phản hồi chớnh xỏc kịp thời. Chỉ với 20 cỏn bộ nhưng những thành quả mà Cụng ty đạt được là khụng nhỏ, biểu hiện ở thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn được ổn định hơn thế cũn khụng ngừng tăng cụ thể được biểu hiờn ở bảng dưới đõy.
Biểu1: THU NHẬP BèNH QUÂN CÁN BỘ CễNG NHÂN VIấN
1400 1500 1200 1600 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 VND 1999 2000 2001 2002 Năm
Trong hoạt động kinh doanh, toàn bộ cơ chế quản lý, giao dich phương ỏn ký kết hợp đồng và thanh toỏn hợp đồng được thực hiện một cỏch nề nếp, nghiờm tỳc và khoa học dẫn đến hiệu quả kinh doanh được an toàn ít gõy thất thu cho Cụng ty và Nhà nước.
Thành tớch nổi bật trong giai đoạn 1997 -1999 là tốc độ tăng doanh thu liờn tục ở mức độ cao và lợi nhuận cũng tăng dần, nõng cao thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty đúng gúp cho ngõn sỏch nhà nước ngày một nhiều hơn gúp phần thỳc đẩy cụng nghiệp hoỏ hiện đại húa đất nước, giải quyết cụng ăn việc làm, ngăn chặn tỡnh trạng lạm phỏt do giỏ cả tăng nờn.Nhưng bắt đầu từ năm 2000 doanh thu, cũng như tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty đó cú phần giảm sỳt rừ rệt, được biểu hiện qua chỉ tiờu nộp ngõn sỏch Nhà nước của Cụng ty như sau:
Biểu 2: TèNH HèNH NẫP NGÂN SÁCH NHÀ NƯỚC CỦA
CễNG TY (1998 – 2002)
Nguồn : Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của Cụng ty
Hơn nữa Cụng ty đó đề ra chủ trương và biện phỏp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu. Mặt khỏc do cú sự chỉ đạo tập trung sỏt sao hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nờn một số loại khoỏng sản đó được duy trỡ và là những mặt hàng chuyền thống của Cụng ty như : thiếc thỏi, quặng Cromite, Quặng sắt... chẳng những giữ được kim ngạch cao mà cũn gúp phần đưa kinh ngạch xuất
1884766 1935403 4379334 4395420 3876200 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 4500000 VND 1998 1999 2000 2001 2002 năm
khẩu chiếm tới 90,15% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu thời kỳ 1999 - 2002 mà cũn là biện phỏp cõn đối ngoại tệ, bảo toàn vốn trong điều kiờn tỷ giỏ biến động mạnh.
Cụng ty cú quyền nhập khẩu với phương chõm đa dạng hoỏ mặt hàng nhưng chỳ trọng hơn cả là mỏy múc thiết bị...phục vụ cho việc khai thỏc và chế biến hàng xuất khẩu. Do đú hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng mở rộng. Tuy Cụng ty mới hoạt động được trong thời gian gắn nhưng đó tạo cho mỡnh một hệ thống bạn hàng trong và ngoài nước đặc biệt là trờn thị trường Chõu Á. Ngoài ra Cụng ty cũn lập mối quan hệ lõu dài với cỏc tập đoàn kinh tế - đú là điều kiện thuận lợi cho Cụng ty cú cơ hội hiểu biết về phương thức kinh doanh và kinh nghiệm quản lý của cỏc Cụng ty đa quốc gia.
Cụng ty xuất nhập khẩu khoỏng sản Việt Nam là một Cụng ty kinh doanh thương mại khụng trực tiếp sản xuất, tự thực hiện xuất khẩu hoặc nhận xuất khẩu uỷ thỏc. Vỡ vậy với Cụng ty quan hệ với cỏc nhà cung cấp rất đa dạng .Trong nước là cỏc doanh nghiệp sản xuất khoỏng sản như : Cụng ty Luyện kim mầu Thỏi Nguyờn, Cụng ty sắt Cao Bằng, Cụng ty luyện kim mầu Nghệ Tĩnh, Cụng ty khoỏn sản I… Đõy là một số nhà cung cấp lõu năm uy tớn đối với Cụng ty.
Tiếp tục đẩy mạnh tỡm kiếm nguồn hàng, MIMEXCO tăng cường tỡm kiếm nhiều nhà cung cấp cú chất lượng sẽ là cơ hội tốt cho Cụng ty, với cỏc đối tỏc nước ngoài đều là những bạn hàng truyền thống.Thị trường cung cấp lớn nhất là Malaysia và Trung Quốc bờn cạnh đú cũn cú Lào.
Tuy nhiờn hiện nay một số nhà cung cấp trong nước đó dần dần mất đi do cơ chế thị trường thay đổi, họ cú thể tự xuất khẩu mà khụng cần qua trung gian. Cụng ty nờn cú biện phỏp và phương hướng tốt trong quan hệ đối tỏc hiện nay.
Ngoài những nhà cung cấp khoỏng sản, Cụng ty cũn cú quan hệ rất uy tớn với nhiều ngõn hàng trong nước, trong một số trường hợp Cụng ty khụng cần thế chấp tài sản mà vẫn cú thể vay vốn kinh doanh được.
Cụng ty đó cú quan hệ kinh doanh với 11 Cụng ty ở cỏc nước trờn thế giới ngoài Malaysia, Trung Quốc cũn cú Nhật Bản, UK, Germany, Lào, Hà Lan, Hồng Kụng, Anh, Nga, í. Cho đến nay nhiều mặt hàng xuất khẩu đi cỏc nước Chõu Âu và Hồng Kụng khụng cũn nữa chủ yếu là do Cụng ty khụng tỡm được nguồn hàng trong nước, nờn quan hệ với cỏc đối tỏc đú tạm lắng xuống, Cụng ty chỳ trọng vào hai thị trường chớnh là Malaysia, Trung Quốc
Mặc dự, Cụng ty đạt được nhiều thành tớch nhưng cũng đang tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục, giải quyết để Cụng ty tiếp tục phỏt triển, nhất là trong điều kiện cơ chế mở cửa hiện nay, thị trường cạnh tranh gay gắt khụng chỉ trong nội địa mà cũn cú yếu tố nước ngoài. Trước hết thị trường xuất khẩu của Cụng ty tập trung ở khu vực Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương, trong đú nổi bật nờn là thị trường Trung Quốc, Malaysia, Nhật, Lào...Việc khai thỏc thị trường, mở rộng xuất khẩu và tập trung vào cỏc thị trường Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương là phự hợp với tỡnh hỡnh kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam từ 1998 trở về trước nhưng đến năm 1999 cuộc khủng hoảng kinh tế tài chớnh, tiền tệ khu vực bị tỏc động mạnh, kộo dài.
Do vậy, thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam bắt đầu cú xu hướng chuyển sang thị trường Bắc Mỹ và EU. Đõy là thị trường khú tớnh bởi những tiờu chuẩn phức tạp nhưng đầy tiềm năng, cho nờn Cụng ty cần phải đầu tư nghiờn cứu, cú kế hoạch cụ thể để ra nhập thị trường này.