II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
6. Đưa ra chiến lược mở rộng thị trường phự hợp
Cú hai loại chiến lược khỏc nhau trong mở rộng thị trường nước ngoài là chiến lược tập trung (hay quốc tế hoỏ từng bước) và chiến lược phõn tỏn (hay quốc tế hoỏ toàn cầu). Chỳng đặc trưng cho những bước đi khỏc nhau trong quỏ trỡnh bành trướng ra thị trường nước ngoài.
6.1 Chiến lược tập trung
Chiến lược này cú ưu điểm cơ bản là do chỉ thõm nhập vào một số ít thị trường nờn dễ tập trung đuợc cỏc nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyờn mụn hoỏ sản xuất và tiờu chuẩn hoỏ sản phẩm đạt được mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trờn cỏc thị trường đú cũng thực hiện được dễ dàng hơn.Mặt khỏc do tập trung được cỏc nguồn lực của doanh nghiệp nờn tạo được cỏc ưu thế cạnh tranh cao hơn tại cỏc thị trường đú. Tuy nhiờn, chiến lược này cú nhược điểm cơ bản là do chỉ hoạt động trờn một số ít thị trường nờn tớnh linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, cỏc rủi ro tăng lờn và khú đối phú khi cú những biến động của thị trường.
6.2 Chiến lược phõn tỏn
Được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cựng một lỳc sang nhiờự thị trường khỏc nhau. Chiến lược này cú ưu điểm chớnh là tớnh linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được cỏc rủi ro trong kinh doanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nờn khú thõm nhập sõu và hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phớ thõm nhập thị trường lớn hơn.
Xem xột trờn từng thị trường cụ thể cỏc ưu điểm và hạn chế của hai chiến lược trờn cũng thể hiện khỏc nhau. Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp, việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khỏc nhau
trong chiến lược phõn tỏn cho phộp rỳt ngắn vũng đời của sản phẩm theo nguyờn tắc thõm nhập và rỳt lui nhanh tạo ra những cản trở cho những đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp. Ngược lại, việc lựa chọn cú mục đớch một số ít thị trường để phỏt triển chiều sõu lại tạo ra sự phõn chia thị trường cao hơn, tạo nờn vị trớ cạnh tranh vững chắc hơn
Việc phõn biệt chiến lược tập trung và chiến lược phõn tỏn thỡ số lượng cỏc thị trường chỉ cú ý nghĩa tương đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanh nghiệp sẽ thay đổi tuỳ theo tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp đú, sự khỏc biệt giữa cỏc thị trường xuất khẩu, qui mụ của chủng loại sản phẩm và cỏc nỗ lực thị trường mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho cỏc thị trường khỏc nhau.