4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.1.3.1Lĩnh vực kinh doanh
Công ty Ngọc Tùng JSC tham gia vào các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu như: - Mua bán phân bón, thuốc BVTV, máy móc nông ngư cơ, nông sản, lương thực thực phẩm, thực phẩm công nghệ. Đại lý ký gởi hàng hóa.
- Sang chai, đóng gói nhỏ thuốc BVTV.
- Mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang thiết bị nội thất. Mua bán hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), phụ gia, máy móc, thiết bị, khuôn mẫu, phụ tùng ngành nhựa, ngành thực phẩm.
- Dịch vụ lưu trú du lịch, khách sạn, nhà hàng ăn uống (không kinh doanh nhà hàng khách sạn tại trụ sở).
Lĩnh vực hoạt động chính của công ty là:
+ Sản xuất – Kinh doanh , sang chai, đóng gói thuốc BVTV.
2.1.3.2 - Đặc điểm mặt hàng.
Phải chăng lĩnh vực Thuốc BVTV có lợi nhuận cao nhất hay là lĩnh vực có vốn đầu tư thấp mà công ty lại tham gia vào lĩnh vực này. Thực tế, lĩnh vực này đòi hỏi không chỉ kỹ năng kinh doanh của doanh nghiệp mà nó còn đòi hỏi cả sự hiểu biết rộng về lĩnh vực sinh học - hóa chất. Thực tế, nước ta cókhí hậu nhiệt đới gió mùa, nhiệt độ cao kéo dài trong năm nên thường tạo thuận lợi cho sâu bệnh phát triển, thường phát triển thành dịch diện rộng và có thể gây thiệt hại lớn cho mùa màng. Công ty tham gia vào lĩnh vực này nhằm mục đích hỗ trợ bà con nông dân khắc phục được những nguy hại từ dịch bệnh đó.
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
Theo thông tư số 10/2012/TT-BNNPTNT được ban hành vào ngày 22/2/2012 (Xem phụ lục A: Thông tư số 10/2012/TT-BNNPTNT) cũng đã quy định những loại thuốc BVTV được sử dụng tại Việt Nam. Đối với các loại thuốc BVTV khi nhập khẩu về Việt Nam đều chịu mức thuế GTGT là 5% và thuế nhập khẩu là 0%. Nhìn chung, công ty nhập khẩu thuốc BVTV có mã số thuế thuộc chương 38 bao gồm: nguyên liệu sản xuất thuốc trừ côn trùng - 38089111, thuốc diệt cỏ - 38089319, thuốc diệt ốc bươu vàng – 38089990,… (Xem phụ lục B : Danh mục mã số thuế hàng hóa ).
2.1.4 - Hệ thống mạng lưới kinh doanh.
Trước năm 2000, công ty chỉ có 30 đại lý tiêu thụ thì đến cuối năm 2006 công ty đã phát triển trên 300 đại lý tiêu thụ rộng khắp mọi miền đất nước, từ tỉnh Lạng Sơn đến tỉnh Cà Mau. Nhìn chung các đại lý của công ty tập trung ở đồng bằng sông Cửu Long lý do chính vì đây là vựa lúa lớn nhất của cả nước, 80% dân số ở đây sống bằng nghề nông chính vì thế nhu cầu về nông dược ở đây rất lớn.Hệ thống chi nhánh trải dài từ Bắc vào Nam được thể hiện trên sơ đồ như sau:
Hình 2.2: Mạng lưới phân bố các chi nhánh của công ty.
( Nguồn: Phòng Cung Ứng cung cấp)
Hệ thống chi nhánh CN MB CN AG CN CT CN TN VPĐ D VPĐ D-BP VPĐ D HCM
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
2.1.5 - Các nhân tố ảnh hưởng đến công ty:
2.1.5.1 - Các nhân tố bên trong:
Sơ đồ 2.1: Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến công ty.
Qua sơ đồ 2.1 ở trên, có thể nhận thấy được công ty Ngọc Tùng JSC chịu sự ảnh hưởng của 3 nhân tố bên trong. Các nhân tố trên tác động một cách mạnh mẽ và sâu sắc đến công ty.
• Bộ máy quản lý – tổ chức hành chính: khi xây dựng bộ máy quản lý phải đáp ứng những yêu cầu như: tính tối ưu, sự linh hoạt, độ tin cậy lớn và cả tính Kinh tế. Bất kỳ công ty trong nước hay ngoài nước, là công ty hoạt động với quy mô nhỏ hay lớn thì bộ máy quản lý – tổ chức hành chính đóng vai trò rất quan trọng. Với một bộ máy quản lý chuyên nghiệp – tổ chức hành chính hợp lý chẳng những giúp cho công ty hoạt động thật hiệu quả mà còn là nền tảng giúp cho các nhân viên làm việc đạt kết quả tối đa.Vì vậy, công ty Ngọc Tùng JSC từng ngày càng hoàn thiện cơ cấu bộ máy quản lý – tổ chức hành chính theo các yêu cầu trên. Cùng với sự đáp ứng các yêu cầu căn bản đó đã giúp cho công ty Ngọc Tùng JSC hoạt động một cách hiệu quả tuyệt đối.
• Vốn và công nghệ: Từ số vốn điều lệ ban đầu của công ty là 500 triệu đồng thì đến ngày hôm nay là 230 tỷ đồng. Đây chính là tín hiệu lạc quan từ hoạt động kinh doanh trong thời gian qua trên thị trường Việt Nam. Từ số vốn điều lệ đó, đã giúp công ty vượt qua những giai đoạn khủng hoảng tài chính bao trùm cả Thế Giới. Hơn thế nữa, nguồn vốn phần nào giúp công ty mua sắm, trang bị những máy móc, thiết bị hiện đại cho hai nhà máy tọa lạc tại Lê Minh Xuân và Bến Lức, Long
Ngọc Tùng JSC Bộ máy quản lý – hành chính. Khách hàng Vốn – công nghệ
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
An. Sau thời gian hai nhà máy được đưa vào hoạt động, với công suất hoạt động của nhà máy tại Lê Minh Xuân, Bình Chánh là 4.200 tấn/năm và nhà máy tại Bến Lức, Long An là 150.000 tấn/năm đã chứng tỏ khi công ty có số vốn kinh doanh lớn thì công nghệ hiện đại hơn.
• Khách hàng: đại lý cấp 1,2 chính là những khách hàng quan trọng của công ty. Với hệ thống khách hàng đại lý rộng khắp cả nước, công ty đã sở hữu hơn 130 đại lý cấp 1,2. Thực tế, các đại lý này tập trung chủ yếu ở đồng bằng sông Cửu Long – vựa lúa lớn nhất của Việt Nam như: Tiền Giang, Tứ Giác Long Xuyên,… Bên cạnh những chính sách ưu đãi dành cho các đại lý thì công ty thường xuyên tổ chức các chương trình hậu mãi dành cho các đại lý.Hàng năm, công ty thường tổ chức các cuộc họp nhằm tuyên dương các đại lý có doanh số bán cao nhất trong năm qua.Hơn thế nữa, mỗi năm công ty thường tổ chức các chuyến du lịch nước ngoài dành cho các đại lý có doanh số đạt theo yêu cầu của công ty. Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ các dụng cụ hỗ trợ cho bà con nông dân, cũng như các bảng quảng cáo tại các đại lý.
2.1.5.2 – Các nhân tố bên ngoài:
Sơ đồ 2.2 : Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến công ty.
Bên cạnh những các nhân tố bên trong ảnh hưởng sâu sắc đến công ty còn có các yếu tố bên ngoài.
• Chính trị - pháp luật: Cục Trồng trọt - Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cho biết, nền kinh tế nông nghiệp Việt Nam với hơn 70% dân số đang
Ngọc Tùng JSC Cơ sở hạ tầng Chính trị - Pháp luật Đối thủ cạnh tranh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tỷ giá ngoại hối – ngân hàng
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
chuyển mạnh sang cơ cấu sản xuất hiệu quả hơn, trong đó trồng trọt, chăn nuôi, lâm nghiệp, thủy sản, dịch vụ đều đạt tốc độ tăng trưởng cao. Bên cạnh sự chuyển biến mạnh mẽ đó cũng kèm theo đó những bất cập. Trong ngành trồng trọt, hiện nay người nông dân sử dụng thuốc BVTV với mục đích hỗ trợ cho cây trồng ngừa được các loại bệnh. Nhìn chung thuốc BVTV được sản xuất từ các hóa chất, hầu hết sau khi sử dụng thường thấm vào đất và gây ảnh hưởng đến sức khỏe của Nông dân và môi trường sống. Cũng chính vấn đề bất cập đó, Bộ Trưởng Bộ Nông Nghiệp–Phát triển nông thôn Ông Cao Đức Phát đã ban hành thông tư 14/2013/TT-BNNPTNT, nhằm quy định cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất – kinh doanh thuốc BVTV. Tại điều 9 của thông tư có yêu cầu về bảo vệ môi trường, yêu cầu các doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phải áp dụng tiêu chuẩn ISO 14001. Với yêu cầu của Chính phủ công ty Ngọc Tùng JSC cũng đã thực hiện từ năm 2005. Nhưng đến nay vấn đề này vẫn còn là vấn nạn tại Việt Nam, và công ty Ngọc Tùng JSC cũng đã và đang cố gắng thực hiện đúng theo nghị định dành cho các doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh thuốc BVTV.
• Tỷ giá ngoại hối : Từ đầu năm 2013 đến nay, thị trường tài chính Việt Nam biến động ngoài ý muốn, với tin đồn ông Trần Bắc Hà – Chủ tịch Hội đồng quản trị Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) không chỉ ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán mà còn tác động đến giá vàng và đặc biệt là tỷ giá VND/USD. Với sự biến động về tỷ giá ngoại hối đã phần nào tác động đến hoạt động nhập khẩu của công ty Ngọc Tùng JSC khi giá đầu vào của nguyên liệu tăng cao hơn. Thế nhưng với sự tham gia bình ổn giá của Ngân Hàng Nhà Nước đã phần nào tháo gỡ khó khăn cho công ty.
• Cơ sở hạ tầng phục vụ hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa Quốc Tế: Vận tải đường biển đóng vai trò quan trọng nhất trong việc vận chuyển hàng hóa ngoại thương, chiếm tới 95% khối lượng hàng hóa buôn bán tại Việt Nam. Nắm bắt được tính thiết yếu của vận tải biển trong năm 2013 Nhà nước Việt Nam sẽ đưa 4 cảng biển mới vào hoạt động gồm: Cảng xăng dầu Vũng Tàu Petro, Cảng Quốc tế Cái Mép – Thị Vải, cảng SSIT và giai đoạn 1 của dự án Gemanlink. Đây chính là cơ
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
hội giúp cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung mà cả công ty Ngọc Tùng JSC nói riêng.
• Đối thủ cạnh tranh: hiện nay tại Việt Nam có hơn 300 doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thuốc BVTV nhưng thị phần nắm giữ của các công ty trong nước chưa đến 50%. Từ tín hiệu này cho thấy, công ty đang phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Cụ thể, đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty là TTS Cần Thơ và Công ty Cổ phần ADC. Để đứng vững trong thị trường thuốc BVTV này, công ty đã và đang thực hiện chương trình “Trợ giúp nông dân làm mùa”, với hoạt động chính là đầu tư phân bón – thuốc BVTV, góp phần giảm giá thành sản xuất, tạo điều kiện để người nông dân ứng dụng Khoa học – Kỹ thuật trong sản xuất lúa nước theo tiêu chuẩn VietGap. Đây chính là chiến lược tạo dấu ấn trong lòng nông dân với phương châm “Ngọc Tùng cùng nông dân bảo vệ mùa màng”.
2.2 - Phân tích tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty SX-TM & DV Ngọc Tùng:
2.2.1 - Phương thức thanh toán:
Hoạt động thanh toán diễn ra rất thuận lợi và nhanh chóng khi công ty Ngọc Tùng thanh toán bằng hình thức Tín dụng chứng từ (Letter of Credit – L/C), hình thức Chuyển tiền (Remittance - TT) và cả hình thức Nhờ thu chứng từ trả chậm
(Documents - against Acceptance – D/A ). Đây là những hình thức phổ biến nhất hiện nay và cũng là hình thức truyền thống của công ty.
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng các phương thức thanh toán năm 2011.
( Nguồn báo cáo thường niên qua các năm)
80%
15% 5% 0
Phương thức thanh toán
L/C T/T D/A
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng các phương thức thanh toán 2012.
( Nguồn báo cáo thường niên qua các năm)
Thông qua 2 biểu đồ thể hiện tỷ trọng của các phương thức thanh toán, ta có thể nhận thấy rằng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ - L/C được công ty sử dụng nhiều hơn đồng thời cũng mang đến hiệu quả nhất định dành cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Cụ thể, phương thức L/C đạt tỷ trọng 80% (năm 2011) qua đến năm 2012 đã tăng lên đến 85%. Bên cạnh đó, phương thức T/T và D/A lại giảm nhẹ cụ thể phương thức T/T từ 15% (năm 2011) giảm còn 13% (năm 2012), phương thức D/A đạt 2% (năm 2012) đã giảm 3% so với năm 2011.
Có thể thấy rằng, phương thức thanh toán đóng vai trò rất lớn và ảnh hưởng sâu sắc đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty. Việc lựa chọn phương thức thanh toán không chỉ dựa trên mối quan hệ thân thiết với khách hàng mà còn dựa trên khả năng tài chính của công ty. Vì thế, công ty lựa chọn phương thức thanh toán L/C vừa hạn chế rủi ro trong phương thức thanh toán mà còn tận dụng được sự hỗ trợ tài chính từ phía ngân hàng. Từ đó, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
2.2.2 - Tình hình kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu của công ty Ngọc Tùng từ 2009 – 2012. Tùng từ 2009 – 2012.
Công ty SX-TM & DV Ngọc Tùng là một công ty hoạt động chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ thị trường nước ngoài về sản xuất thuốc BVTV và tiêu thụ trong nước. Vì thế chỉ số kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu được quan tâm nhiều nhất. Kim ngạch nhập khẩu của công ty được trình bày cụ thể qua bảng 2.1:
85%
13% 2% 0
L/C T/T D/A
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu thực tế 2009 – 2012. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Năm
Kim ngạch nhập khẩu thực tế
(VNĐ)
Mức tăng, giảm so với năm trước
VND Tỷ lệ (%)
2009 261,959,815,744 - -
2010 349,303,799,982 87,343,984,238 33% 2011 496,412,732,938 147,108,932,956 42% 2012 690,013,698,800 193,600,965,800 39%
( Nguồn: Báo cáo thường niên qua các năm)
Biểu đồ 2.3: Đồ thị thể hiện mức độ tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu2009-2012.
Đơn vị tính: Triệu đồng.
Nhìn chung, kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu tăng trưởng đều qua từng năm. Năm 2010, kim ngạch nhập khẩu đạt 349,303 triệu đồng tăng 87,343 triệu đồng tương ứng tăng 33% so với năm 2009. Đến năm 2011 tăng 147,108 triệu đồng và tỷ lệ tăng ương ứng 42% so với năm 2010. Đến năm 2012 tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu tăng 193,600 triệu đồng với tỷ lệ tăng tương ứng là 39%. Nhìn chung, mức tăng trung bình qua các năm đạt khoảng 10%.
0 200,000 400,000 600,000 800,000 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 261,959 349,303 496,412 690,013 Kim ngạch nhập khẩu Kim ngạch nhập khẩu
SVTH: Lê Nguyễn Ngọc Hương MSSV: 0954010113
Trong năm 2011, tình hình Kinh tế Việt Nam xảy ra khá nhiều sự kiện tiêu cực đã ảnh hưởng mạnh đến tình hình nhập khẩu của công ty. Sự mất giá của đồng tiền Việt Nam khiến doanh nghiệp có dư nợ vay ngoại tệ gặp nhiều khó khăn khi thanh toán các khoản nợ đến hạn. Mặt khác, lãi suất vay tại các ngân hàng ở mức 25% - 27% đã làm chi phí tài chính của công ty tăng cao. Bên cạnh đó, Bộ Công Thương đã ban hành chỉ thị số 18/CT-BCT về việc triển khai các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu, kiểm soát nhập khẩu, hạn chế nhập siêu. Chỉ thị trên được ban hành thực sự ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhập khẩu nói chung và công ty Ngọc Tùng JSC nói riêng. Với quyết định trên đã phần nào ảnh hưởng đến giá trị nhập khẩu khi thuế nhập khẩu đánh vào mặt hàng nguyên liệu sản xuất thuốc BVTV cao hơn so với các mặt hàng nhập khẩu khác. Vì vậy, kim ngạch nhập khẩu năm 2011 chỉ tăng 9% so với năm 2010.
Bước sang năm 2012, kim ngạch nhập khẩu năm 2012 đạt 193,600 triệu đồng. Tình hình sụt giảm đó chính là hậu quả từ sự biến động từ nền kinh tế Việt Nam. Trong năm 2011, Việt Nam bị hãng Standard & Poors hạ bậc tính nhiệm nợ dài hạn đối với đồng nội tệ từ mức BB xuống mức BB-. Bên cạnh đó, tỷ lệ lạm phát ở mức cao với 18,58% sự tăng cao của chỉ số lạm phát bắt nguồn từ giá thực phẩm, giáo dục và lương thực tăng mạnh. Từ những tín hiệu không mấy lạc quan từ thị trường trong và ngoài nước phần nào đã tạo sức ép đến kim ngạch nhập khẩu của các doanh nghiệp nhập khẩu nói chung và công ty Ngọc Tùng JSC nói riêng.
Với chỉ số này phần nào giúp cho công ty đánh giá kết quả kim ngạch nhập khẩu qua các năm cũng như tổng kết lại những gì đã đạt được hay những bất cập cần phải được nhìn nhận khách quan hơn để có thể đề ra được chiến lược phù hợp hơn trong tương lai.
Những kết quả đạt được trong thời gian qua:
Kim ngạch nhập khẩu nhìn chung tăng đều qua các năm, tín hiệu này đã