II. Đề xuất chiến lược cho hoạt động dệt của Cụng ty.
1. Hoàn thiện cụng tỏc marketing, nghiờn cứu thị trường.
Cụng ty Dệt 8-3 là một cụng ty lớn, nhưng hiện nay cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn nhiều vướng mắc, đội ngũ cỏn bộ thị trường chưa cú nhiều kinh nghiệm cũng như chuyờn mụn để giỳp đỡ cụng ty đưa ra cỏc chiến lược sản phẩm để thõm nhập thị trường trong nước và ngoài nước. Cụng ty chưa cú sự quan tõm đỏng kể đến cỏc hoạt động marketing. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa đỏp ứng được yờu cầu đề ra. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty thường mang tớnh cảm tớnh nhiều hơn là thực tế trờn cơ sở thực tế, cỏc thụng tin về thị trường tiờu thụ và đối thủ cạnh tranh thu thập được thường thiếu chớnh xỏc và khụng đầy đủ. Chớnh vỡ thế nờn việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ của cụng ty gặp nhiều khú khăn. Trong thời gian tới đũi hỏi Cụng ty phải cú tổ chức nghiờn cứu và khai thỏc tốt cỏc thị trường hiện tại lẫn thị trường tiềm năng, xỏc định đõu là thị trường thế mạnh chủ yếu, đồng thời khắc phục những lỗ hổng của thị trường, nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Để cải thiện vị thế và cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường, cụng ty cần phải đưa ra giải phỏp về marketing và nghiờn cứu thị trường phự hợp:
-Cụng ty cần tuyển chọn hoặc tiến hành đào tạo một số nhõn viờn chuyờn ngành marketing nhằm giỳp cụng ty trong việc tổ chức, điều tra, khảo sỏt, thu thập cỏc thụng tin về nhu cầu của từng loại thị trường (đối với mặt hàng dệt chủ yếu là thị trường nội địa). Ngoài việc tỡm hiểu khỏch hàng Cụng ty cũng cần tỡm hiểu cỏc đối thủ cạnh tranh của mỡnh về cỏc mặt như : tiềm lực tài chớnh, mẫu mó, chất lượng và giỏ cả cỏc sản phẩm của đối thủ…Để thu thập được những thụng tin trờn, cú thể dựng cỏc phương phỏp như phỏng vấn trực tiếp hay là sử dụng phiếu điều tra (xem phần phụ lục) v.v…
Sau khi đó thu thập được những thụng tin cần thiết, cỏc nhõn viờn marketing cựng với Ban lónh đạo của cụng ty tiến hành sắp xếp, xử lý thụng tin về nhu cầu từng loại thị trường, từng khỏch hàng…nhằm xỏc định một số vấn đề quan trọng như:
-Đõu là thị trường triển vọng nhất đối với mặt hàng vải, sợi.
-Khả năng bỏn sản phẩm của cụng ty trờn thị trường là bao nhiờu.
-Cụng ty cần cú những chớnh sỏch nào để tăng cường sức bỏn của sản phẩm Tiếp theo, Ban lónh đạo kết hợp với cỏc ban ngành trong Cụng ty đưa ra cỏc quyết định cú tớnh chiến lược.
Cụng ty cũng cần nghiờn cứu và tỡm hiểu thị trường nguyờn vật liệu đầu vào, tỡm kiếm những nguồn đầu vào mới với giỏ rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn được đảm bảo. Tăng số ngõn sỏch đầu tư ở một mức nhất định cho hoạt động quảng cỏo và khuyếch trương sản phẩm như : Đăng quảng cỏo trờn cỏc bỏo, tạp chớ chuyờn ngành, tham gia cỏc cuộc triển lóm, giới thiệu sản phẩm, tổ chức hội nghị khỏch hàng để giới thiệu sản phẩm của cụng ty và lắng nghe những yờu cầu, thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng để cú thể đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt nhất làm tăng uy tớn của cụng ty đối với cỏc bạn hàng.
Cuối cựng, cụng ty nờn lựa chọn kờnh phõn phối sản phẩm thớch hợp nhằm giảm chi phớ lưu thụng sản phẩm mà vẫn bỏn được số lượng lớn cỏc mặt hàng, vớ dụ như: Bỏn hàng trực tiếp cho cỏc cụng ty, nhà mỏy (đối với mặt hàng sợi), mở thờm cỏc đại lý bỏn sản phẩm ở một số thị trường tiềm năng. Cử cỏn bộ chào hàng trực tiếp với khỏch hàng về mẫu mó, chủng loại, chất lượng, giỏ cả và đưa ra cỏc ưu đói và tăg chiết khấu nếu khỏch hàng mua số lượng sản phẩm ở mức nhất định nào đú. Khi mà khỏch hàng chấp nhận mua thỡ bờn bỏn sẽ cung cấp bảng giỏ, cỏc tài liệu cú liờn quan và tiến hành ký kết hợp đồng.
Sơ đồ 8: ĐỀ XUẤT Mễ HèNH NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG Ở CễNG TY DỆT 8- 3
Xác định nhu cầu thông tin (Mục tiêu cần nghiên cứu)