II. Đề xuất chiến lược cho hoạt động dệt của Cụng ty.
2. xuất chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm dệt của Cụng ty.
2.1.Chiến lược chi phớ thấp cho mặt hàng sợi.
Đối với mặt hàng sợi, Cụng ty cần ỏp dụng chiến lược chi phớ thấp vỡ chiến lược này phự hợp với điều kiện và đặc điểm của Cụng ty. Hơn nữa, khi Cụng ty theo chiến này sẽ tăng được sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường:
Thứ nhất, Cụng ty Dệt 8-3 là một Cụng ty cú quy mụ lớn, số lượng cỏn bộ cụng nhõn viờn nhiều trờn 3000 người, đó cú uy tớn với nhiều bạn hàng từ nhiều
hơn 35 năm hoạt động từ nền kinh tế tập trung quan liờu bao cấp rồi chuyển sang nền kinh tế thị trường đầy thỏch thức. Trong quỏ trỡnh hoạt động, cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty đó đạt được nhiều thành tớch lớn và những kinh nghiệm quý bỏu. Chớnh nhờ thế, Cụng ty cú thể khai thỏc lợi thế quy mụ và hiệu ứng kinh nghiệm để giảm giỏ thành sản phẩm.
Thứ hai, tiền lương bỡnh quõn trả cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty thấp hơn rất nhiều so với cỏc cụng ty khỏc trong ngành. Hiện nay, tiền lương bỡnh quõn Cụng ty phải trả khoảng 600.000-650.000 đồng/thỏng/người, trong khi đú việc trả lương của cỏc cụng ty trong ngành cao hơn nhiều, vớ dụ như ở Cụng ty Dệt 19-5 tiền lương bỡnh quõn khoảng 900.000-950.000 đồng/thỏng/người. Điều đú sẽ gúp phần cho Cụng ty thực hiện thành cụng chiến lược chi phớ thấp.
Thứ ba, Chớnh phủ ban hành quyết định số 161/1998/QĐ-TTg về việc quy hoạch tổng thể phỏt triển ngành cụng nghiệp dệt may đến năm 2010. Trong đú, cú đề ra việc quy hoạch phỏt triển vựng nguyờn liệu:
Bảng 18: Quy hoạch nguồn nguyờn liệu bụng đến năm 2010
Nguyờn liệu Đơn vị 2000 2010
Bụng:
-Diện tớch Ha 37.000 100.000
-Năng suất Tấn/ha 1,4 1,8
-Sản lượng bụng hạt Tấn 54.000 182.000
-Sản lượng bụng xơ Tấn 18.000 60.000
Dõu tơ tằm:
-Diện tớch trồng dõu Ha 25.000 40.000
-Sản lượng tơ tằm Tấn 2.000 4.000
Quyết định của Chớnh phủ đưa lại cho cụng ty một phần nguồn nguyờn liệu đầu vào giỏ rẻ, giảm một phần nguyờn liệu nhập ngoại. điều này gúp phần giảm giỏ thành chung của cụng ty.
Thứ tư, Trong ngành dệt may Việt Nam khụng cú một cụng ty nào giữ vai trũ thống trị nờn cường độ cạnh tranh giữa cỏc cụng ty rất gay gắt và chủ yếu cạnh tranh về giỏ. Cạnh tranh của sản phẩm sợi chủ yếu là cạnh tranh giữa cỏc
cụng ty trong nước. Vỡ thế, Cụng ty muốn tăng sức cạnh tranh của mỡnh thỡ phải đưa ra một mức giỏ cạnh tranh.
Ngoài những yếu tố kể trờn, Cụng ty cũn cú những cơ sở khỏc để thực hiện chiến lược chi phớ thấp đối với mặt hàng sợi như là: Ban lónh đạo gọn nhẹ, sản phẩm rễ vận chuyển, khú hư hỏng, chi phớ quảng cỏo và khuyếch trương sản phẩm dệt của Cụng ty thấp,….
Song song với việc thực hiện cỏc biện phỏp giảm thiểu giỏ thành sản phẩm, Cụng ty vẫn cần phải duy trỡ chất lượng sản phẩm ở mức tương đương với đối thủ và thoả món được nhu cầu của khỏch hàng.
Việc theo đuổi chiến lược chi phớ thấp sẽ làm tăng vị thế cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường. Giỳp Cụng ty tăng nhanh mức tiờu thụ sợi, từ đú làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty. Giỏ sản phẩm sợi của Cụng ty rẻ hơn so với trước kia, chất lượng cũng được bảo đảm hơn nờn sản lượng tiờu thụ của cỏc khỏch hàng quen thuộc như : Cụng ty Dệt 19-5, Dệt Vải CN, Dệt Minh Khai, cỏc cụng ty tư nhõn… sẽ tăng lờn. Cụng ty cũng cần chủ động tỡm cỏch mở rộng thị trường tiờu thụ mới, nhất là thị trường phớa Nam đầy tiềm năng như: Cụng ty Dệt Thắng Lợi, Dệt Thành Cụng, Dệt Việt Thắng, Dệt Phước Long … bằng cỏch, gửi thư, tiến hành in ấn catalo và cỏc tài liệu liờn quan gửi đến khỏch hàng, hoặc cử nhõn viờn đến gặp trực tiếp khỏch hàng cung cấp bảng giỏ và cỏc tài liệu khỏc với mục đớch ký được hợp đồng với khỏch hàng.
2.2.Chiến lược trọng tõm đối với mặt hàng vải.
Hiện nay, mặt hàng vải của Cụng ty sản xuất ra một phần làm nguyờn liệu đầu vào cho phõn xưởng may, phần cũn lại được bỏn ra thị trường. Sản phẩm vải tiờu thụ của Cụng ty khụng những phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của cỏc doanh nghiệp trong ngành ở thị trường nội địa, mà cũn rất khú cạnh tranh với hàng vải Trung Quốc, Thỏi Lan, hàng nhập lậu.. với giỏ rất rẻ hay là hàng Vải chất lượng cao từ nước ngoài. Để nõng cao sức cạnh tranh và tăng cường sản lượng vải tiờu thụ Cụng ty Dệt 8-3 nờn lựa chọn chiến lược trọng tõm cho mặt hàng vải trờn một số phõn đoạn thị trường sau:
-Trước tiờn, Cụng ty cần quan tõm đỳng mức tới thị trường quốc phũng, vỡ đõy là một thị trường tương đối lớn và ổn định, yờu cầu về chất lượng lại khụng cao lắm, màu sắc vải đặc trưng... Đối với phõn đoạn thị trường này, Cụng ty cần cú chớnh sỏch giỏ cả phải chăng, cú tỷ lệ chiết khấu đối với người mua hàng nhằm khuyến khớch họ đặt hàng với số lượng lớn.
-Những năm gần đõy, Cụng ty đó sản xuất được vải để làm ga trải giường, may ỏo sơ mi, quần… cao cấp, cú chất lượng khụng kộm hàng nước ngoài hay cỏc liờn doanh ở Việt Nam (như Chộo 5449, chộo 5146, karo 8833, katờ7640…).Những loại vải này Cụng ty cần tập trung cung cấp cho phõn đoạn thị trường gồm một số cụng ty may trong nước như: May Thăng Long, may Đức Giang, may 10, may Chiến Thắng, may Nhà Bố, may Việt Tiến…
-Vải lọc đường, vải chộo… cung cấp cho cỏc cơ quan, xớ nghiệp sản xuất rượu bia, bỏnh kẹo. Qua điều tra, số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này khụng nhiều, khụng mạnh mà thị trường tiờu thụ khỏ lớn.
Ngoài một số thị trường trọng tõm đó nờu trờn, để tăng cường hơn nữa lượng vải tiờu thụ cụng ty cần mở thờm cỏc đại lý và cỏc cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm ở cỏc trung tõm tỉnh, huyện, như cửa hàng bỏn vải ở chợ Đồng Xuõn, cỏc đại lý ở Hải Phũng, Thanh Hoỏ, Bắc Ninh…
Hiện nay, doanh thu từ vải xuất khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu của toàn Cụng ty: năm 2001, Cụng ty xuất khẩu được 815.000m vải tương ứng với 16188,64 USD. Cỏc đơn đặt hàng này chủ yếu là do khỏch hàng tự tỡm đến hoặc do Tổng Cụng ty đưa xuống. Trong thời gian một vài năm tới, Cụng ty cần thực hiện tốt cỏc đơn đặt hàng, nhằm tăng uy tớn của Cụng ty đối với cỏc khỏch hàng nước ngoài. Khi đú sẽ cú thờm cỏc đơn đặt hàng mới và gúp phần bổ sung thờm vào doanh thu chung của toàn Cụng ty.
Núi túm lại, Trong vài năm tới, do đặc điểm tỡnh hỡnh và điều kiện hiện tại của Cụng ty, nờn Cụng ty cần tập trung nhiều nỗ lực cho việc khai thỏc thị trường trong nước, nhằm tăng vị thế cạnh tranh và hỡnh ảnh của Cụng ty trờn thị trường. Khi năng lực của Cụng ty đó đủ mạnh để vươn ra thị trường quốc tế thỡ
Cụng ty cần cú chiến lược cạnh tranh quốc tế hợp lý, tăng khả năng xuất khẩu sản phẩm và thu ngoại tệ cho Cụng ty.
III.Một số giải phỏp nhằm thực hiện chiến lược.