I. Giới thiệu chung về Cụng ty dệt 8-3.
6. Thị trường và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty.
Khi chất lượng cuộc sống được nõng cao thỡ nhu cầu mặc lại thiờn về trang điểm, làm đẹp cho con người và nhu cầu của con người ngày càng phong phỳ, đa rạng, liờn tục thay đổi. Vỡ vậy, nghiờn cứu thị trường sẽ cho thấy khả năng cạnh tranh hiện tại của Cụng ty giỳp cho Cụng ty cú thể xõy dựng chiến lược thị trường và chiến lược sản phẩm thớch hợp.
Trước kia Cụng ty sản xuất theo kế hoạch Nhà Nước giao, làm theo hợp đồng với Liờn Xụ và cỏc nước XHCN. Nguyờn nhiờn liệu, vật tư do Nhà nước cung cấp hoặc nhập theo hợp đồng hai chiều từ cỏc nước XHCN. Sản phẩm làm ra cũng được Nhà nước lo cho khõu tiờu thụ, phõn phối cho cỏc xớ nghiệp quốc doanh hoặc xuất khẩu. Nh vậy, Cụng ty chỉ lo sản xuất đầy đủ về mặt số lượng, thời gian theo kế hoạch, Cụng ty hoàn toàn khụng quan tõm đến đối thủ cạnh tranh.
Từ những năm 1986 trở lại đõy, Cụng ty phải tự tỡm đầu vào cho sản xuất, tự lo thị trường tiờu thụ nờn thị trường cụng ty khỏ đa rạng. Cụng ty đó cú quan hệ với nhiều bạn hàng và nhà cung cấp trong và ngoài nước, nhưng Cụng ty vẫn chưa thiết lập mối quan hệ thường xuyờn và lõu dài với bạn hàng trong việc cung ứng nguyờn liệu đầu vào cũng nh thị trường đầu ra. Hiện nay, hoạt động cạnh tranh của cụng ty cũng đang gặp nhiều khú khăn do cú nhiều đối thủ cạnh tranh, sản phẩm lại hạn chế về mặt chất lượng, mẫu mó và giỏ cả…
Nguồn cung cấp nguyờn liệu của Cụng ty do nhập khẩu là chớnh, nhưng tỡnh hỡnh nhập khẩu nguyờn liệu khụng ổn định, điều đú tỏc động trở lại làm cho sản xuất bị động khú khăn trong việc ký kết hợp đồng với khỏch hàng.
Những năm gần đõy, thị trường bụng của thế giới cú nhiều biến động mà thị trường trong nước khụng đỏp ứng được nhu cầu. Vỡ vậy , khụng chỉ riờng Cụng ty mà cỏc cụng ty khỏc trong ngành dệt cũng khụng chủ động được trong hoàn cảnh này. Hơn nữa tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty cũn nhiều hạn chế nờn cụng ty phải mua theo kiểu ăn đong do tỡnh hỡnh thời tiết và tỡnh hỡnh chớnh sỏch nhập khẩu ở một số nước cú thay đổi.
Bảng 3: Số liệu về giỏ bụng trờn thế giới
Đơn vị: USD/ tấn
Năm 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Giỏ 1760 2130 1770 1774 1680 1640 1400 1007
Bảng 4: Số liệu về giỏ bụng về đến Việt Nam
Đơn vị: USD/ tấn
Năm 1998 1999 2000 2001
Qua biểu đồ trờn ta thấy giỏ bụng biến động rất lớn, khi về đến Việt Nam thỡ giỏ bụng tăng lờn rất nhiều do bị ảnh hưởng của chớnh sỏch xuất nhập khẩu của nhà nước. Đõy cũng là một điều bất lợi cho toàn ngành núi chung, cho Cụng ty Dệt 8-3 núi riờng. Mục tiờu của Tổng Cụng ty dệt may Việt Nam đến năm 2010 đạt 100000 ha trồng cõy bụng với 60000 tấn bụng sơ. Năm 2000 ngành bụng cũng đạt 37000 ha với 18000 tấn bụng sơ. Chớnh điều này cũng bảo đảm một phần nguyờn liệu cho ngành dệt may và Cụng ty 8-3 núi riờng, nõng cao khả năng cạnh tranh với cỏc nước trong khu vực và trờn thế giới.
Về thị trường tiờu thụ, đối với sản phẩm sợi, khu vực phớa Bắc chiếm 60% giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ của Cụng ty với khỏch hàng chủ yếu: Cụng ty dệt vải cụng nghiệp, Cụng ty dệt 19- 5, nhà mỏy chỉ khõu Hà Nội, Cụng ty dệt Minh Khai…khu vực phớa Nam chiếm 40% giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ thụng qua cỏc chi nhỏnh, cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn. Với sản phẩm cỏc loại, thị trường nội địa chiếm 56%( miền Bắc chiếm 55%, miền Nam chiếm 45%), thị trường Trung Quốc chiếm 10% hàng hoỏ tiờu thụ, thị trường xuất khẩu khoảng 34%.
Trước tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ, cụng ty đó gặp khú khăn về xuất khẩu lẫn tiờu thụ nội địa. Cụng ty đó chỉ đạo xuống từng cấp cơ sở nhằm thực hiện cỏc mục tiờu đề ra, tỡm kiếm nguồn thị trường trong và ngoài nước, đảm bảo xuất khẩu, liờn tục ổn định, khai thỏc tốt cỏc thiết bị hiện cú, từng bước tăng trưởng tỷ trọng sản phẩm. Nhờ đú cụng ty đó đạt được những kết quả nhất định.