- Vinaoffshore: công ty TNHH cơ khí hàng hải Vinaoffshore là doanh nghiệp 100%
vốn nước ngoài với ngành nghề là gia công, chế tạo thiết bị cho ngành dầu khí. - Pv Drilling: Tổng công ty cổ phần khoan và dịch vụ khoan dầu khí hoạt động trong
lĩnh vực cung cấp giàn khoan, dịch vụ kỹ thuật về khoan và giếng khoan, dịch vụ cung ứng nhân lực trong lĩnh vực khoan và giếng khoan dầu khí (ngoài khơi lẫn trên đất liền). PV Drilling đã có những bước phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong những Tổng Công ty hàng đầu trong Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, một nhà thầu khoan và cung cấp dịch vụ giếng khoan uy tín trên thị trường.
- Hằng năm, công ty còn phân phối sản phẩm cho công ty cổ phần ôtô Trường Hải_chi nhánh Vũng Tàu với Showroom KIA Vũng Tàu đại diện chính thức của Thaco Kia tại Vũng Tàu. Đây là doanh nghiệp lắp ráp và phân phối độc quyền dòng xe KIA du lịch tại thị trường Việt Nam. Công ty cũng cung cấp các mặt hàng của mình cho các garage sửa xe cơ giới trong địa bàn thành phố Vũng Tàu.
Nhà phân phối gián tiếp
Ngoài kênh phân phối trực tiếp, công ty còn phân phối sản phẩm cho các cửa hàng đồ điện dân dụng, dụng cụ điện cầm tay trong địa bàn thành phố Vũng Tàu và khu vực Bà Rịa. Như vậy, trong thời gian qua kênh phân phối của công ty chủ yếu là khách hàng lớn, khách hàng lâu năm. Công ty tập trung vào các thị trường chính là: cụm cảng PTSC, Vietsovpetro…Đây là một lợi thế rất lớn của công ty. Vì vậy việc duy trì tốt mối quan hệ hiện tại với những khách hàng này rất quan trọng.
(Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả)
Biểu đồ 3.4: Đánh giá áp lực từ phía khách hàng
53%18% 18% 11% 11% 7% Rất không tốt Không tốt Bình thường Tốt Rất tốt
