của Công ty, các nhà bán lẻ và khách hàng công nghiệp tỏ ra mặn mà hơn với Công ty, điều đó thể hiện qua lượng đặt hàng thường xuyên của các khách hàng công nghiệp và các cửa hàng bán lẻ với Công ty. Không những Công ty có chính sách chiết khấu chung cho các loại sản phẩm cùng loại mà Công ty còn có chính sách chiết khấu cho từng thời kỳ, cho từng chủng loại hàng đặc biệt như một số mặt hàng mới hoặc khó tiêu thụ hoặc những mặt hàng Công ty dự định phát triển mạnh trong tương lai. - Chính sách khuyến mãi
Bên cạnh chính sách chiết khấu, Công ty còn thực hiện các chính sách khuyến mãi để kích cầu cụ thể bằng việc thưởng sản phẩm đi kèm khi mua mặt hàng nào đó của công ty. Cụ thể, hiện nay Công ty đang có chương trình khuyến mãi với các mặt hàng sau:
Máy khoan SBE 561có thể khoan gỗ, bê tông, thép...Quà tặng: Tặng áo thun Polo, móc khóa metabo, dao đa năng Metabo tùy số lượng.
Máy khoan SBE 561 Áo thun Polo
Hình 3.2: Máy khoan SBE 561 tặng áo thun Polo
Máy phay đục rãnh tường M acroza M90. Khuyến mãi: Máy khoan va đập
Máy phay đục rãnh tường Máy khoan va đập SBE 561 Macroza M90
36
Hình 3.3: Máy phay đục rãnh tƣờng Macroza M90 tặng máy khoan va đập SBE 561
Máy khoan rút lõi ướt DB 160. Quà tặng: Thước + bút chì lấy dấu Eibenstock
Hình 3.4: Máy khoan rút lõi ƣớt DB 160 tặng Thƣớc + bút chì lấy dấu Eibenstock
Hình 3.4: Máy khoan rút lõi ƣớt DB 160 tặng Thƣớc + bút chì lấy dấu Eibenstock
Tuy nhiên trong các chính sách khuyến mãi của Công ty còn rất hạn chế về số lượng và chất lượng ,cho nên chưa thu hút được khách hàng.
- Chính sách thƣởng phạt
Thƣởng định kỳ cuối năm: Công ty căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh để
tính thưởng cho các thành viên. Trong thời gian qua công ty thực hiện cách tính thưởng như sau:
Bảng 3.7: Hệ số tính thƣởng cho các thành viên Mức độ hoàn thành khoán doanh thu Hệ số thƣởng (% doanh thu) 100% - 105% 1,0 105% - 110% 1,5 Trên 110% 2,0
Phạt: Các thành viên cam kết hình thức phạt trong trường hợp vi phạm các quy
định: Không đạt chỉ tiêu khoán doanh thu, quá chậm trễ trong việc thanh toán…