- Hình thức kế toán trên máy vi tính
b.Các phương thức bán hàng tại đơn vị
Do sự đa dạng của nền kinh tế thị trường, quá trình tiêu thụ hàng hóa ở doanh nghiệp cũng rất đa dạng. Nó tuỳ thuộc vào hình thái thực hiện giá trị cũng như đặc điểm sản xuất của hàng hóa. Hiện nay, để đáp ứng từng loại khách hàng với những
hình thức mua khác nhau, doanh nghiệp áp dụng 4 hình thức bán hàng là: bán buôn, bán lẻ, bán hàng đại lý và bán hàng trả chậm.
- Phương thức Bán buôn:
Là đơn vị sản xuất và thương mại, Phú Thiên Long áp dụng phổ biến phương thức bán buôn qua kho theo hai hình thức là bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp và theo hình thức chuyền hàng. Hình thức giao hàng trực tiếp là hình thức bán hàng chủ yếu ở Phú Thiên Long. Khách hàng của doanh nghiệp với hình thức này chủ yếu là các doanh nghiệp xây dựng, đặc biệt chủ yếu là trên địa bàn tỉnh Hải Dương, do ở đây, khách hàng khá thuận tiện trong việc giao dịch trực tiếp với doanh nghiệp cũng như thuận tiện trong việc đặt mẫu hàng và vận chuyển.
Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng là hình thức bán hàng phổ biến mà Phú Thiên Long thường áp dụng, tuy nhiên do điều kiện vật chất, nên chủ yếu với những khách hàng ở xa, doanh nghiệp phải tiến hành thuê vận chuyển ngoài, điều này gây cho doanh nghiệp một số khó khăn trong việc chủ động giao hàng cho khách đúng thời hạn.
- Phương thức bán lẻ:
Vì là doanh nghiệp sản xuất, nên Phú Thiên Long rất ít áp dụng phương thức bán lẻ. Phương thức bán lẻ của doanh nghiệp chủ yếu là bán cho các công trình nhỏ hoặc các cá nhân hộ gia đình mua với số lượng ít, chủ yếu là theo hình thức thu tiền trực tiếp từ khách hàng.
- Phương thức bán hàng đại lý
Là phương thức bán hàng được Phú Thiên Long thực hiện tốt và khá hiệu quả, với hệ thống các cửa hàng đại lý trên toàn quốc, tập trung chủ yếu là ở miền Bắc, với mạng lưới phân phối này, đã giúp cho doanh nghiệp giới thiệu và phân phối được rộng rãi sản phẩm của mình trên thị trường. Đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay, khi các công trình xây dựng nhà cửa ngày càng phát triển, thì nhu cầu về mặt hàng cửa là khá lớn, qua hệ thống các cửa hàng đại lý, doanh nghiệp đã có cơ hội tiếp cận gần hơn với các khách hàng ở xa trụ sở công ty.
- Phương thức bán hàng trả chậm trả góp
Là phương thức bán hàng khá phổ biến mà Phú Thiên Long đã và đang áp dụng. Theo phương thức này, doanh nghiệp đã tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng
trong việc thanh toán, khuyến khích việc sử dụng sản phẩm của khách hàng, tuy nhiên khi áp dụng phương thức này, còn một số tồn tại mà doanh nghiệp cần phải khắc phục như tình trạng chậm trả của khách hàng so với hợp đồng đã ký kết, hoặc đối với các khách hàng quen thuộc doanh nghiệp thường áp dụng sự tín nhiệm cá nhân mà không có hợp đồng thời hạn thanh toán cụ thể, dẫn đến tình trạng bị chiếm dụng, chậm thu hồi vốn, gây tình trạng không thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc quay vòng vốn tái sản xuất kinh doanh.