Nhu cầu của người mua sẽ quyết định năng lực của người mua. Ta có thể xét các yếu tố tác động đến năng lực người mua của ngành Wedding Planner như sau:
Về mức độ cần thiết của sản phẩm, dịch vụ: Hiện nay cuộc sống càng ngày càng phát triển năng động vì vậy các bạn trẻ khi kết hôn đều muốn ngày quan trọng nhất cuộc đời mình có một dấu ấn không thể nào quên được. Tuy nhiên với cuộc sống càng ngày càng bận rộn, mọi người bị cuốn theo công việc của riêng mình nên họ không có thời gian chuẩn bị cho lễ cưới của mình một cách tốt nhất. Vì vậy dịch vụ Wedding Planner càng ngày càng phát triển và được nhiều bạn trẻ lựa chọn. Đó là nơi mà các cặp đôi trẻ có thể trình bày ý tưởng của mình cho chính tiệc cưới của mình mà không cần phải tốn quá nhiều thời gian để chuẩn bị.
Các thông tin về sản phẩm : Bên cạnh hình thức tổ chức tiệc cưới theo ý tưởng của khách hàng thì đối với những cặp đôi không cần sự khác biệt trong đám cưới của mình nhưng lại không có thời gian chuẩn bị thì công ty cũng có sẵn các gói dịch vụ riêng với các thông tin về nhà hàng đặt tiệc, phong cách trang trí, địa điểm chụp hình với chi phí cụ thể cho khách hàng có thể có nhiều sự lựa chọn tùy theo khả năng của họ.
Sản phẩm của doanh nghiệp có khác biệt hóa không:Trên thị trường hiện nay có hiều công ty làm về mảng Wedding Planner tuy nhiên đối với công ty chúng tôi có sự khác biệt là
khách hàng chỉ cần đưa ra ý tưởng mà mình muốn là gì và công ty sẽ tự lên ý tưởng về phong cách trang trí tiệc cưới, chương trình văn nghệ cho tiệc cưới cũng như đồ ăn cho khách dự tiệc và cả trang phục đồ cưới cho cô dâu chú rẽ lẫn khách đến dự tiệc. Không những vậy, nếu cô dâu chú rể muốn trang điểm hay đặt nhà hàng ở đâu thì công ty sẽ giúp họ liên hệ với các bên và thỏa thuận với mức giá thấp nhất . Nếu khách hàng không có yêu cầu gì về nơi đặt tiệc hay trang điểm chụp hình thì công ty sẽ giúp họ liên hệ với những nơi tốt nhất với mứa giá ưu đãi cho khách hàng.