1. Tổng quan lý thuyết về hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp
3.2.4 Giải pháp về giá
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp.
Hiện nay giá cả hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp được tính dựa theo các yếu tố sau: - Giá thành sản xuất, chế biến sản phẩm.
- Mức thuế Nhà nước quy định. - Quan hệ cung cầu trên thị trường.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của doanh nghiệp như:
- Đưa ra mức giá cao hơn nếu như nguyên vật liệu đầu vào tăng quá nhanh khiến cho lợi nhuận không đạt tiêu chuẩn để sản xuất. Bên cạnh đó cũng phải xem xét yếu tố cạnh tranh như xem xét tình hình giá cả của đối thủ cạnh tranh trên thị trường đang bán cùng mặt hàng với mức giá là bao nhiêu để có mức tang cho phù hợp đồng thời áp dụng chiến lược trả chậm tiền hang nhằm thu hút khách hàng hơn.
- Đối với những công ty trả chậm tiền hàng có thể có mức lãi suất nhất định sau 30 ngày không thanh toán theo điều khoản hợp đồng. Đối với những đối tác này cần phải có điều khoản xử phạt trong hợp đồng nếu không doanh nghiệp sẽ gặp khó khan trong quá trính quay vòng vốn và quay vòng sản xuất kinh doanh.
- Đưa ra một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi doanh nghiệp đang có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Áp dụng mức giá thấp hơn đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động.